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Come si deve commercializzare il vostro nuovo prod

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Come si deve commercializzare il vostro nuovo prodotto per i clienti esistenti

Ecco uno scenario comune piccole imprese: sei stato di marketing e di vendita di un prodotto per alcuni anni ormai, e il prezzo e la domanda sono state coerenti e costante. Tuttavia, è ora trovate in un dilemma. Si sta rilasciando un nuovo prodotto che sarà più costoso che la solita borsa, forse molto di più. La domanda diventa: come si fa a commercializzare il nuovo prodotto che più costoso per il pubblico esistente? Come si fa a convincerli a pagare di più?

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Nell'ora della paura, io in te confido.

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La mia risposta: non lo fai.

Se siete stati vendendo $ 25 borse di dollari, e ora si vuole vendere $ 200 borse, non si vuole sul mercato per il pubblico attuale, perché probabilmente non possono permetterselo.

Ora, forse possono. Ma è molto importante per tutti di capire che, in questo particolare scenario, potrebbe essere necessario uscire e trovare un nuovo pubblico. E questo è spaventoso. Capisco. So che la costruzione di quella prima udienza iniziale è già una quantità folle di lavoro. Ma se siete veramente motivati ​​a ottenere questo nuovo prodotto là fuori, questo è ciò che è necessario considerare.

Questo è lo stesso consiglio che do la gente quando chiedono come commercializzare un nuovo prodotto. E voglio dire un nuovo prodotto di marca, nessun punto di prezzo prima o clienti esistenti. Di uscire e trovare le persone più propensi a spendere soldi per quel prodotto. Questo è il modo è necessario trattare un elemento più costoso; ricominciare da capo. Inizia nuova. Informare il vostro attuale base di clienti, ma essere pronti a raggiungere questo nuovo gruppo di persone che sono molto più propensi ad acquistare.

Ci sono alcuni modi in cui questo può accadere. Mettiti là fuori. Impegnarsi con altre persone su piattaforme come Twitter e Instagram. Trova le comunità che hanno senso per il prodotto e ottenere in discussione.

Influencers su Instagram, per esempio, sono una straordinaria opportunità. Se si riesce a trovare qualcuno che è grande nel vostro spazio, ha un blog o un podcast, o un altro tipo di media con un pubblico, connettersi con loro e li trasformano in un ambasciatore del marchio. Forse si può anche ottenere via con in palio un certo prodotto a loro gratuitamente come incentivo. Se si forniscono quel valore in anticipo, sono molto più propensi a dare qualcosa in cambio.

Cinque a dieci per cento del pubblico attuale crescerà con voi nella nuova gamma di prodotti. Forse anche di più se si dispone di clienti solidi. Ma se è possibile mantenere i vecchi prodotti, come mercato e ai nuovi clienti con i pezzi più costosi, stai vincendo.

Conosco qualcuno che potrebbe usare un po ‘di questo consiglio? Sarebbe bello se si potesse si prega di passare l’articolo insieme a loro. 🙂

How You Should Market Your New Product to Existing Customers

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