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Come sviluppare una strategia di successo SaaS SEO

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Come sviluppare una strategia di successo SaaS SEO

Abbiamo sviluppato una specifica metodologia di SaaS SEO che risponde ai requisiti particolari del software come un settore dei servizi. Questo post basa sulla nostra esperienza di lavoro con i clienti che vendono servizi digitali, che stanno affrontando altamente mercati di nicchia, e che operano nelle arene altamente competitivi.

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Io non lo conoscevo, ma chi mi ha inviato a battezzare con acqua mi aveva detto: L'uomo sul quale vedrai scendere e rimanere lo Spirito è colui che battezza in Spirito Santo.


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Anni di esperienza ci hanno insegnato che SEO per SaaS clienti ha le proprie esigenze specifiche:

Molti fornitori di SaaS sono in competizione in un mercato con i concorrenti diretti o indiretti molto più grandi con una maggiore quota di mercato. Lo sviluppo di una strategia SEO agile per SaaS può concentrarsi maggiormente su frasi alte intenzione piuttosto che solo ad alto volume.
V’è una maggiore concorrenza nello spazio di SEO con i concorrenti indiretti tra cui SaaS recensione aggregatori come G2 Spazio e Capterra, quindi la messa a fuoco può essere SEO al contenuto differenziata per competere per la visibilità
le aziende SaaS sono confortevoli, con la misurazione e la previsione e concentrandosi su OKR di business e KPI, e richiedono campagne SEO che Flex per soddisfare tali esigenze specifiche.
Definizione del livello superiore strategia di SaaS SEO
SEO di successo non avviene in modo isolato. Google è sempre più intelligenti, e ora è il momento di ripensare la vostra strategia SEO globale. Assicurarsi di leggere messaggio perspicace nostro Strategy Director Ben Wood sul ripensare il tuo approccio al SEO.

In breve è necessario avere una strategia in atto con i piani di cross-channel chiare.

Come primo passo nello sviluppo di questa strategia, iniziare con una chiara discussione dei vostri obiettivi di business e di marketing globale – chiedendo la domanda, che cosa speri di raggiungere attraverso il marketing digitale?

Ad esempio, potrebbe essere che si sta cercando di generare MQLs (Marketing lead qualificato) attraverso gli utenti del sito che presentano un modulo di richiesta demo, il download di una specifica tecnica, o chiamando il vostro servizio clienti.

Qualunque esse siano, farli definite e concordate, compresi gli obiettivi di miglioramento nel corso dell’anno.

E non è più possibile eseguire campagne SEO in isolamento. Il primo passo è quello di tirare il SEO, media a pagamento, sociale, PR, team creativi e tecnici insieme per discutere gli obiettivi e sviluppare una strategia cross-channel su come raggiungerli.

strategia Saas SEO
Il processo di ricerca SEO
La prima parte del processo è quello di avviare la ricerca di valutare il vostro mercato, il pubblico, la concorrenza e la percezione del marchio.

Lei è molto probabile avere una ricchezza di informazioni a vostra disposizione già.

In aggiunta alle risorse esistenti, è importante considerare che i vostri concorrenti on-line tenendo presente questi possono a volte essere diversi ai concorrenti che il team di leadership nella vostra azienda può essere a conoscenza.

Hai bisogno di lavorare fuori chi si sarà in competizione con il social media e nei motori di ricerca (sia organiche ea pagamento.)

Uno strumento di ricerca come SEMRush è un ottimo punto di partenza. Utilizzando il proprio nome di dominio, il database SEMRush riferirà sui vostri principali concorrenti organici sulla base delle parole chiave il vostro sito è attualmente ottimizzato per. Questo rapporto identificherà le parole chiave che hanno in comune, le parole chiave i vostri concorrenti stanno ottimizzando per, ei livelli di concorrenza del quei concorrenti.

Screencloud è una società di digital signage SaaS. Ecco l’analisi dei loro principali concorrenti organici e livelli di parole chiave organiche.

concorrenti organici Screencloud
Il passo successivo, una volta che hai i temi chiave, frasi e parole che si desidera rango nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), è possibile utilizzare SEMRush o un altro strumento analisi della concorrenza per capire chi è l’offerta su quelle parole chiave da un pagamento prospettiva e che si classifica bene organicamente. Assicurarsi che si esegue questa operazione separatamente per ogni posizione geografica si sta cercando di destinazione. Ad esempio, i vostri concorrenti on-line possono essere molto diversi negli Stati Uniti rispetto al Regno Unito.

La vostra lista concorrente è così importante, perché se non si poi prendere il tempo di rivedere i loro annunci, pagine di destinazione, contenuti, autorità di dominio, esperienza del sito, ecc, quindi è impossibile capire come battere loro. Ecco una guida per identificare i vostri concorrenti on-line.

La vostra ricerca di mercato vi darà una migliore comprensione del comportamento di ricerca, e rispondere alle domande come:

Che cosa sta accadendo nel settore in questo momento?
Chi sono i protagonisti?
Ci sono delle tendenze di essere a conoscenza?
Il prossimo passo è quello di recensione rappresenta marchio percezione e consapevolezza. Come ben noto è il vostro marchio rispetto ad altri, e in cui i mercati? Abbiamo scritto guide per l’utilizzo di Google Trends per interessi di ricerca nel vostro marchio rispetto ai concorrenti nel corso del tempo. E ancora, strumenti come SEMRush in grado di fornire i volumi di ricerca di parole chiave di marca in modo da poter vedere come si accumulano.

Tutte le vostre ricerche di mercato dipende da una comprensione solida del mercato target e personaggi dei clienti. È possibile utilizzare la nostra guida gratuita e modello per la creazione dei personaggi dei clienti se non si dispone già di questi in luogo. Con la raccolta di insieme sia dati quantitativi (posizione, età, reddito, titolo del lavoro) e qualitativi (obiettivi, le sfide, le priorità, interessi) è possibile costruire un quadro del vostro cliente target. Per esempio, come un business SaaS, conoscendo il pubblico apprezza di assistenza clienti su un prezzo competitivo sarebbe informazioni molto importanti.

Completa strategia di imbuto parola chiave focalizzato sul proprio client SaaS
strategia Saas SEO

1. Identificare la consapevolezza / cima imbuto parole chiave e contenuti
Questo contenuto sarà attirare i potenziali clienti come cominciano a ricercare soluzioni al problema, e sarà spesso sotto forma di guide, articoli o risorse.

Nella parte superiore dell’imbuto l’utente non è alla ricerca di uno strumento o soluzione specifica, sono semplicemente alla ricerca di aiuto e di orientamento. Questo traffico è meno probabile per convertire in un cliente, ma è possibile catturare le prospettive attraverso una newsletter via email, aggiornamento dei contenuti o pixel retargeting.

Una potenziale strategia SEO per questo punto nell’imbuto potrebbe essere quello di innescare frammenti vetrina della vostra azienda.

Per esempio, la frase di ricerca “come progetto di gestire una squadra a distanza” dimostra un elevato livello di problema intenti e un utente sta vivendo.

Nei risultati di ricerca di Google, di contenuto utile ranghi del HydraCloud top organicamente nella forma di un frammento in evidenza:

idra nuvola
Se volete saperne di più hanno scritto una guida a innescare frammenti presenti.

2. di capire cosa gli utenti al centro della imbuto o fase di considerazione sono alla ricerca
Questo contenuto catturerà gli utenti che sono diventati consapevoli di una soluzione al loro problema, ma prima di loro la ricerca di prodotti specifici per soddisfare tali requisiti. A questo punto si vuole educare il potenziale acquirente sui benefici, integrazioni e così via – le parole chiave mappatura alla tua pagina, dispone di pagine, pagine soluzione. Essi possono essere alla ricerca di qualcosa di simile a “strumenti di project management”. Una cosa fondamentale da notare qui è che alcune di queste parole chiave possono servire i risultati che sono da siti che hanno postato rastrellamenti dei migliori strumenti di quel tipo particolare o che sono in realtà contenuto più informativo di prodotto o caratteristiche pagine:

Queste ricerche imbuto di mezza solito rientrano in una delle seguenti tipologie:

Categoria di prodotto – Le ricerche più elementari come “software di project management”
confronto categoria di prodotto – “software per la pianificazione organizzativa vs software di pianificazione della forza lavoro”
Soluzione / industria – Altre ricerche specifiche che identificano “strumenti di project management per i programmatori” industria del compratore
Caratteristiche – Caratteristiche specifiche che l’utente sta cercando “strumento di gestione del progetto con la condivisione di file”
Integrazioni – Come i tappi Software in altri strumenti “software Help desk con l’integrazione di Salesforce”
3. contenuti confronto Corporatura che ti aiuta a stare fuori contro entrambi i concorrenti diretti e indiretti
In fondo dell’imbuto, la fase di conversione, l’acquirente è ora pienamente consapevole del problema che stanno affrontando, la soluzione che utilizzeranno per risolverlo, e probabilmente alcuni (o tutti) gli specifici prodotti che soddisfino le loro esigenze. A questo punto è necessario:

Attirare il traffico prodotto-aware
Iniettare il prodotto SaaS nel set considerazione (se non lo è già)
Evidenziare le caratteristiche chiave o considerazioni che rendono il prodotto una calzata meglio dei concorrenti
Differenziare la vostra categoria di prodotto (e il vostro prodotto specifico) da soluzioni alternative
Queste parole chiave rientrano generalmente in un paio di secchi ad alto livello:

Confronti (X vs Y)
Alternative / concorrenti (Y alternative)
Leggi la nostra guida su come condurre una ricerca esperto di parola chiave per ulteriori informazioni sugli strumenti e le tecniche da utilizzare per ottenere il massimo dalla vostra strategia di parola chiave.

E non dimenticate di ricerca intento di ricerca per i termini di destinazione (quali pagine sono ranking bene e così Google ritiene essere rilevanti per la ricerca dell’utente). Non basta andare dopo le grandi parole chiave del volume – assicurarsi che essi siano rilevanti per la visualizzazione dei risultati di ricerca rispetto al SaaS prodotto e il contenuto che si sta progettando di inserire sul tuo sito web.

Un altro punto importante da notare è che ciò che i brand manager o altri che lavorano nella vostra azienda SaaS pensate che il vostro strumento o piattaforma dovrebbero essere indicati come può essere molto diverso da quello che il vostro cliente sono in realtà cercando. Trovare un equilibrio può essere una sfida, ma il backup dei SEO / decisioni di contenuti con i dati del volume di ricerca, e mettendo in evidenza l’opportunità che classifica per parole chiave pertinenti porterà in termini di contatti, di solito aiuta a placare ogni preoccupazione sull’utilizzo di determinate parole o frasi.

Una volta che avete le parole chiave e contenuti tracciato, utilizzare Moz di guida a pagina SEO migliori pratiche per garantire il contenuto è ben ottimizzato.

E assicurarsi di esaminare il contenuto che viene ranking bene su siti web concorrente per i termini di destinazione in modo da poter comparare e migliorare il suo contenuto al fine di (si spera!) Si muovono sopra di loro nella SERP.

SEO e l’intersezione di UX
Google ha fatto un annuncio importante il 28 maggio, 2020 in dettaglio un aggiornamento dell’algoritmo imminente concentrandosi su misura esperienza pagina dedicata agli utenti. Abbiamo scritto una guida per il Google Page Experience Update. Questo aggiornamento non sarà in diretta fino a un certo punto nel 2021, e Google sarà dando avvertimento di sei mesi prima che accada, il che significa che avrete un sacco di tempo per migliorare le vostre pagine ed evitare una classifica colpito.

Il focus di questo aggiornamento è di circa core Web Vitals, tra cui la velocità (prestazioni di carico, il tempo di interattività) e stabilità visiva.

Tuttavia, mentre le prestazioni tecnico è ora anche andando essere un segnale di posizionamento SEO, si dovrebbe anche lavorare con un esperto UX di rivedere i viaggi degli utenti attraverso il sito, chiamata ad azioni, e le pagine chiave come le pagine di homepage e di destinazione dei prodotti. Migliorando il coinvolgimento degli utenti con il sito, come misurato da segnali ls come il tempo di sosta (Come lunghi soggiorni qualcuno sulla tua pagina / sito) e frequenza di rimbalzo, si può anche avere un impatto positivo sul posizionamento, traffico organico e cavi. Google considera come gli utenti coinvolti sonola qualità più alta l’impegno, il meglio l’esperienza per gli utenti.

strategia Saas SEO

Date un’occhiata al nostro post sul grande sito web design per il B2B per ricevere ulteriori informazioni e ispirazione.

Fattori tecnici SEO
Legato a stretto contatto con l’esperienza sito è SEO tecnica. Come descritto sopra, il tempo page speed / carico è uno dei fattori chiave qui.

Ma accanto a questo, è necessario assicurarsi che Google è in grado di efficacemente scansione e l’indicizzazione tuo sito web. C’è sono una vasta gamma di elementi tecnici che è necessario controllare, indagare e, se necessario, correzione al fine di implementare una strategia di successo SaaS SEO.

Questi aspetti tecnici includono:

Come il vostro sito web gestisce i parametri URL

Come il vostro sito web ottimizza il bilancio scansione di Google

Come il vostro sito web gestisce 301 redirect

Come il vostro sito web gestisce tag canoniche

E se si mira a colpire vari mercati internazionali, le considerazioni di SEO internazionali saranno una parte essenziale della vostra attività tecniche SEO.

Costruire l’autorità del tuo sito web SaaS
l’autorità del sito è un altro elemento fondamentale di qualsiasi strategia di SEO, e sostanzialmente si riduce il numero e la qualità dei backlinks che avete puntano da altri siti a conoscere i tuoi. Costruire il tuo profilo backlink è estremamente importante, soprattutto se si è una società SaaS più recente, ma è necessario concentrarsi su link di qualità piuttosto che la quantità. Ecco un resoconto di quanto un cattivo aspetto link come quando costruzione di link per SEO.

Ci sono una serie di note di modi in cui è possibile costruire legami, in particolare e sostenibile con la creazione di esperti guidato, contenuti utili e attraverso campagne di pubbliche relazioni digitali per generare copertura e link su siti web pertinenti all’interno del vostro settore. Abbiamo prodotto una guida e modello per sviluppare la vostra strategia di marketing dei contenuti.

Quando si tratta di collegamento SaaS-specifico la costruzione di un paio di raccomandazioni pratiche da prendere in considerazione:

Partnership di integrazione – Se i vostri integra prodotti SaaS con altri strumenti, è possibile collegare con le aziende i tuoi integra strumento con e vedere come è possibile ottenere aggiunto alla loro directory per integrazioni.
Partnership strategiche – Forse la vostra piattaforma non si integrano con altri strumenti direttamente, ma se usato in combinazione con altri strumenti di allora forse gli utenti potrebbero sperimentare un risultato migliore. Scrivere un post su questo punta sul tuo sito e poi entrare in contatto con le altre società che hai menzionato per vedere se sarebbero disposti a link per il pezzo che hai scritto su di loro e condividerlo sulle loro pagine di social media.
Esclusiva dati – prodotti SaaS spesso raccogliere un sacco di dati molto interessanti che possono essere strutturati e sfruttati per fornire valore per gli altri. Alcuni di questi dati potrebbe essere organizzato in argomenti interessanti che aiutano a raccontare una storia sul tuo sito.
Sarebbe anche utile ricercare quelle “migliori strumenti per X” le liste che ho fatto riferimento in precedenza e vedere se la vostra piattaforma o software possono ottenere aggiunto alle distinte di rilevanti (che probabilmente includerà un back link al tuo sito!)
Per saperne di più sui nostri servizi SaaS SEO
Noi lavoriamo con una serie di aziende SaaS, e sarebbe felice di discutere con voi come possiamo aiutarvi a crescere il vostro software di B2B o business tecnologico.

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How to develop a successful SaaS SEO strategy

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