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COME VENDERE per le piccole imprese

Credo davvero che le mie opinioni e suggerimenti sulla vendita per le piccole imprese possono aggiungere valore a molti di voi perché ho vissuto quella vita – ho operato e navigato all’interno di un ambiente di piccole imprese per gran parte dei miei 20 anni.

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E voi, mariti, amate le vostre mogli, come Cristo ha amato la Chiesa e ha dato se stesso per lei, per renderla santa, purificandola per mezzo del lavacro dell'acqua accompagnato dalla parola.


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Qui ci sono alcune cose da tenere a mente quando si sta vendendo a piccole e medie imprese:

1. COSTI NASCOSTI HIGHLIGHT
Le piccole imprese tendono ad essere molto “letterale” nel modo in cui guardano contanti e la loro linea di fondo.

Ha senso. Molti proprietari di piccole imprese hanno risparmiato per anni o decenni per comprare le loro attività o hanno trascorrere anni costruirlo da zero. Per loro, il denaro contante è re – il denaro che essi possono effettivamente vedere andare in registro o nel conto in banca ogni mese. Essi non possono “vedere” host nascosti, quindi è più difficile da capire.

Ad esempio, non ci si può aspettare loro di capire il costo di formazione dei dipendenti, o il costo di perdita di produttività nella scelta di uno strumento piuttosto che un altro. Essi non possono “vedere” in modo che non si registra per loro subito.

Quando hai messo in vendita per le piccole imprese, rendono eccellente chiaro che cosa questi costi nascosti sono e mettere un importo in dollari su di esso.

Un 4Ds partecipante mi ha fatto una domanda in modo analogo un po ‘indietro e questo è esattamente quello che gli ho detto:

2. lo rendono un CONVERSAZIONE “ROI”
Lungo le linee di l’ultimo punto … le vendite a breve termine contano di più per le piccole imprese di grandi marche a causa di problemi come il flusso di cassa. Non c’è tanto soldi da buttare in giro e proprietari di piccole imprese sono solo molto più sensibili ad esso.

Se si può fare il vostro passo di una conversazione ROI – come nel mostrare loro che stanno sprecando $ 200 al mese sulla perdita di produttività e il servizio di $ 99 / mese può rimediare – Allora ti aiuta a vedere come il servizio può mettere più soldi in tasca nei prossimi 1, 2, 3, 4 mesi.

3. Ricordate che è attenzione Informazioni su sottovalutati, NON “I social media”
Un ragazzo a 4Ds mi ha chiesto una domanda che è stata pompata su – ha detto la sua azienda ha un test per ottenere attenzione a buon mercato eseguendo banner nell’atrio all’aeroporto da quando è stato il targeting piccole e medie imprese:

Quello che mi interessa davvero non è social media o Facebook o Instagram – è underpriced attenzione. Non importa a me dove si trova, se è in linea o la vita reale. Importa solo che si tratta di un buon affare e, idealmente, si può vedere quanto bene sta funzionando o non funziona.

La sfida con un sacco di media tradizionali è che la misurazione viene effettuata sul “potenziale portata di mano” – non raggiungibili o il consumo effettivo. Essa conduce ai dati poveri e la mancanza di comprensione di se i vostri mezzi di comunicazione di dollari sono in realtà efficaci.

Il consiglio che mi ha dato il partecipante 4Ds che mi ha chiesto una domanda era di mettere un numero di telefono sul banner in aeroporto e chiedere alla gente di testo il numero, se hanno un problema di business. In questo modo, possono raccogliere i dati e ottenere un senso per quante persone stanno consumando e di agire.

4. HOST di persona eventi utilizzando ADS FACEBOOK, instagram, o LinkedIn
Sfruttando gli annunci di Facebook, annunci Instagram e LinkedIn per creare e promuovere eventi di persona è un’opportunità incredibile.

È possibile posizionare l’evento tuttavia si desidera.

Se si trattasse di me, lo farei intorno al vino perché è autentico per me. Ma si potrebbe organizzare una cena, una gara di golf, o una serie di altre cose.

Ecco un esempio molto tattico di come si dovrebbe fare questo se si ha un business che vende ai piccoli studi di danza:

In primo luogo, gli annunci a basso costo gestito da mira una zona dove ci sono un sacco di studi di danza.

Successivamente, registrare un video di autentica direttamente dal telefono o webcam parlare il vostro evento e quello che ti parla. Potrebbe letteralmente essere qualcosa di super semplice, come una cena in un ristorante locale.

Quando si esegue l’annuncio video, mettere tutte le informazioni nella copia con un link a un modulo di Google – e in quel modulo Google, includono una domanda a risposta aperta che fornisce una visione in se o non è possibile convertire.

Puoi invitare persone che danno la risposta “giusta” a questa domanda, e ospitare il vostro evento con un pubblico in cattività.

How to Sell to Small Businesses

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