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Cross-Platform piombo-Gen stra

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Cross-Platform piombo-Gen strategia che riduce CPL
By Tanner Schroeder | @TannerSchroeder | Senior Account Manager di Hanapin Marketing | 22 giugno 2020
Esperto in:

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Un forte imbuto di piombo-gen è più importante che mai soprattutto se si considera il periodo di tempo COVID in cui sto scrivendo questo. Informare gli utenti e aiutare guida li attraverso l’imbuto è il modo migliore per continuare a guidare contatti qualificati. Una delle strategie migliori Recentemente ho implementato è un gioco cross-platform tra LinkedIn e Facebook – guadagnando utenti qualificati più in alto nella canalizzazione e poi remarketing ai cavi dal basso verso l’imbuto per un costo complessivo più economico e un pubblico più qualificato rendere al gruppo Vendite. tuffo di Let in questa strategia.

Creare preziosi contenuti
Questa strategia inizia con contenuti forti. Se non si dispone di informazioni che non vogliono fare clic su, quindi non è possibile aspettarsi risultati. Il contenuto può essere alto-imbuto – ebooks, webinar, blog, ecc – ma deve essere la pena di leggere e di valore per il pubblico mirato. Vi consiglio il contenuto essere gated come si ottiene un punto di contatto iniziale e può raggiungere l’utente attraverso altri canali, ma anche post del blog ungated può essere utilizzata se le altre opzioni non sono disponibili. L’obiettivo finale è quello di creare contenuti che risuona modo che gli utenti faranno clic per accedere al tuo sito.

Avvio del Funnel su LinkedIn
Una volta che hai il giusto contenuto, si dovrebbe costruire il vostro pubblico iniziale su LinkedIn. Iniziamo su LinkedIn, perché i parametri di targeting professionali permettono un clic più qualificati di Facebook. Per mantenere bassi i costi, vi consiglio la costruzione di un più vasto pubblico mirato che è ancora qualificato per il prodotto finale di meta. Avere un vasto pubblico può aiutare a ridurre il costo per clic medio su LinkedIn soprattutto rispetto ad andare dopo un pubblico mirato più piccola con un vantaggio inferiore imbuto. La pratica comune è in corso per un pubblico granulare su LinkedIn, ma che è spesso più competitivo e molto più costoso. Andando dopo un pubblico più vasto con contenuti di alta imbuto, si sta abbassando il costo complessivo su LinkedIn per più scatti che si può quindi Remarketing.

esempio il contenuto degli annunci su LinkedIn per il pubblico più vasto, ma ancora mirati
Remarketing su Facebook
Con il più alto-imbuto costruita su LinkedIn, quindi si sposta a Facebook per impostare il remarketing. Il primo passo è garantire che avete il vostro Facebook Pixel impostato sul tuo sito. Il pixel garantisce Facebook in grado di monitorare il vostro pubblico come visitano il tuo sito. Questo è importante perché Facebook è dove si costruiranno i tuoi remarketing e dal basso verso l’imbuto porta.

basso imbuto esempio facebook annuncio
Con questa build, è il remarketing per i visitatori che hanno visitato le pagine che si sta utilizzando nei tuoi annunci su LinkedIn. Sai che questi sono utenti qualificati come sono stati originariamente mirati su LinkedIn e hanno fatto clic per accedere al tuo contenuti ad alta imbuto. Una volta su Facebook, è possibile indirizzare questi utenti con cavi dal basso verso l’imbuto ad un costo per clic-molto più basso e il costo-per-lead di quanto si potrebbe su LinkedIn. Questa strategia sfrutta targeting professionale di LinkedIn e costi più economiche di Facebook.

risultati
V’è la vostra nuova strategia imbuto cross-platform. Ho trovato ad essere un miglioramento rispetto avendo imbuti silos su Facebook e su LinkedIn. Per Facebook, questa strategia contribuisce a migliorare la qualità del piombo, come si sono sporgendosi sulla capacità di LinkedIn per i professionisti di destinazione in modo più accurato. Su LinkedIn, si sta riducendo i costi con un pubblico più vasto, ma ancora qualificato che si può quindi chiudere su Facebook.

Prima di implementare questa strategia, sono stato in media un ~ $ 100 dal basso verso l’imbuto di piombo costo-per-su LinkedIn. Dopo lo spostamento di pagine di annunci di copia e di atterraggio superiore imbuto, il nostro vantaggio di costo-per-è stata la media tra i $ 10 – $ 30, una diminuzione massiccia, anche se un diverso tipo dell’offerta. Spostando verso Facebook, la nostra campagna di remarketing LinkedIn sta portando nelle derivazioni dal basso verso l’imbuto a $ 30 – piombo costo per $ 40. Per un totale di due CPL, il nostro costo totale nella gamma media per un cavo dal basso verso l’imbuto con questa strategia è un $ 40 – costo-per-lead $ 70. Questa strategia ci sta salvando $ 30 – $ 60 per il piombo contro l’approccio silos.

Avete delle strategie di cross-platform? Come hanno lavorato per voi? Mi piacerebbe sentire i vostri pensieri o risultati su Twitter.

Facebook, Piombo Gen, LinkedIn, le canalizzazioni multicanale

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