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La mente di un commesso viaggiatore. Pt 114/06/2020

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La mente di un commesso viaggiatore. Pt 1
Come un 15-year-old venduto una tonnellata di vino

Per tutti i discorsi che faccio su sociale, marketing, e l’eredità, ciò che viene passato sopra è il fatto che io sono un venditore a cuore. Prima WLTV, prima VaynerMedia, prima di VaynerRSE, ho sviluppato le mie braciole e la mia fortuna con la vendita di roba.
Con questo in mente, sto mettendo fuori una serie di pezzi sulle vendite. Dalla mia esperienza personale, acosa significa essere un venditore.” E ‘qualcosa che è veramente importante per me, e voglio parlare di più.
Leggi di più:
Pt2: The Dark Side
Pt3: Mancanza di rispetto per i clienti
Pt. 1: Il vino di vendita
Con il tempo ho iniziato a lavorare presso la mia famiglia negozio di liquori, all’età di 15 ho già avuto un (folle) 10 anni di esperienza di vendita sotto la cintura. Un sacco di persone mi hanno chiesto che ho imparato da, o dove ho preso la mia tecnica, ma la verità è che ero molto indipendente su di esso.
Ho trascorso molto tempo a studiare quello che altre persone sul pavimento stavano facendo o patterning uno qualsiasi dei miei comportamenti fuori di essi. A quel punto ho avuto oltre 50 spettacoli di carte di baseball sotto la cintura, e ho già Pensavo di essere un venditore di meglio di chiunque altro nel negozio.
Detto questo, ho fatto i compiti. Avevo letto sul retro delle bottiglie di vino e le indicazioni del display. Forse mi piacerebbe chiedere Dick (il nostro vino testa tipo) alcune domande. Ho anche passato un sacco di tempo me stesso educare con pubblicazioni di settore come Wine Spectator. Per me è stato diverso che leggere la guida di baseball prezzo della carta Beckett.
Pagherei molta attenzione a come i clienti avrebbero venduto il vino gli uni agli altri. Erano davvero bravi a farlo, anche. Le persone sono più attratte da consigli da qualcuno che non ha tutto l’interesse a vendere qualcosa a loro, e mi sono reso conto che l’autenticità ha avuto un sacco di valore. Posso anche ricordare immaginando modi per venire con i clienti falsi e approfittare di esso (per la cronaca, non ho mai tirato che una tantum).
Penso di essere un grande venditore perché ascolto.
E ‘comportamentale. Sto cacciando. Faccio attenzione a ciò che le persone fanno e cercare modelli. Penso di conversione in un più emotivo che modo analitico. Il mio stile è sempre stato a fare domande:
“Hey posso aiutarla?”
“Sì sto cercando un po ‘di vino per una festa”
Non avevo mai solo rispondere con una raccomandazione, mi terrei a fare domande. Penso che sia la stessa ragione per cui faccio bene su Twitter. “Che tipo di partito si è verificato? Eil tuo capo, o qualcuno che sta cercando di impressionare? Perché allora forse dovremmo andare nella direzione di una marca. Oh è solo i tuoi amici provenienti oltre per il progetto di NFL che bevono solo birra e non conoscono la differenza? Ecco un vino $ 8 punti che si comporta come un vino $ 15 “.
E, naturalmente, ero iper, quindi mi piacerebbe parlare in modo rapido e buttare fuori quattro diversi scenari in un secondo periodo di due. “Per una festa? Per un boss? Per amici? Per un appuntamento?”
Non stavo chiedendo domande al fine di ottenere il permesso di parlare. Se avessi voluto parlare, vorrei solo steamroll te. Le domande erano lì per decodificare le vostre esigenze e fornire l’intuizione che ho potuto realizzare.
Ecco cosa affascinante di vendere vino:
1. Le persone sono intimiditi da esso.
2. E ‘tutto basato su storie.
3. Si tratta di una merce.
Certo alcuni Pinot Nero sono migliori di altri, ma in tutta onestà ci sono pochissime persone che possono gustare la differenza. Così ora siete in modalità full narrazione. Ora si sta giocando sulle emozioni, e le storie dei vigneti e viticoltori.
Come artista – ed è quello che mi considero come un venditore – è mi ha offerto una grande tela su cui dipingere. Le uniche cose che ho davvero dovuto navigare erano i feedback da parte dei revisori dei grandi, ma al di fuori di questo, ho avuto libero sfogo, così ho dipinto un sacco di foto.
Grazie per aver letto! Quando aggiungo un nuovo pezzo alla serie, aggiungerò link a questo uno. Se hai un qualsiasi valore fuori da questo, mi piacerebbe davvero grato se scorrere verso il basso e premere il pulsante consiglia.

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E non stanchiamoci di fare il bene; se infatti non desistiamo, a suo tempo mieteremo.

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