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Le sfumature di negoziareQuando ho negoziare che s

Le sfumature di negoziare




Egli è vittima di espiazione per i nostri peccati; non soltanto per i nostri, ma anche per quelli di tutto il mondo.

Quando ho negoziare, che si tratti di un nuovo contratto di lavoro o lo stipendio di un dipendente, io sono tutto di raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso. Per quanto ho sempre voglia di “vincere”, il mio obiettivo non è quello di prendere tutto quello che posso ottenere e mungere l’altro lato asciutto. Voglio entrambe le parti a lasciare sensazione soddisfatti del risultato. Come faccio a raggiungere questo obiettivo? I miei migliori tattiche sono l’onestà, la verità, e di essere empatico. Ho bisogno di scoprire che cosa l’altra parte vuole che accada e per quanto. Se io posso entrare in un luogo veritiera, è facile per tutti di vincere.

Sono naturalmente un counterpuncher sia in marketing e di negoziazione, quindi il mio primo passo è di solito essendo molto in anticipo. Io dico: “Guarda, il più rapidamente possibile, voglio che tu ti fidi di me. Dimmi quello che vuoi. Che cosa è nel vostro interesse personale?” Sembra aggressivo, ma sono in realtà essere così estremamente empatica che posso reagire a ciò che hanno da dire.

L’onestà è come mi negoziare tutto. E ‘importante condurre con onestà in modo da poter iniziare a capire che cosa quella persona vuole. Quando qualcuno sta negoziando con voi, che di solito non sono inclini a essere trasparenti circa il loro vero obiettivo. Voglio farli stare tranquillo in modo che sappiano che sto guardando fuori per entrambi i nostri migliori interessi.

Una volta che so quello che vogliono, posso utilizzare queste informazioni per costruire un rapporto. Ad esempio, se si dice, “Hey, voglio pagare Vaynermedia $ 40k al mese” e voglio $ 40k al mese, poi abbiamo appena risparmiato un sacco di tempo che va avanti e indietro. “Cool”, io dico: “facciamolo”. Questo tipo di trattativa rapida e semplice ci permette di costruire la fiducia e il desiderio di fare più affari in futuro.

Una considerazione importante per me nel corso dei negoziati è quello di assicurarsi disegno una linea nella sabbia prima di cominciare a fare un accordo. Per quanto io voglio mantenere le loro esigenze, ho bisogno di stare fermo a quello che voglio dal rapporto. Quando chiedo a qualcuno di “dammi la tua migliore offerta” e posso colpirlo, lo farò. Ma, se poi mi danno un’offerta che non posso compiere, so che dovrò non dire e non posso muoversi da quella posizione. È tutta una questione di essere fondati nella verità.

Business è tutto di essere fondati nella verità.

A volte queste verità sono circa avendo l’accortezza di lasciare il profitto sul tavolo per ottenere l’affare fatto più veloce. Penso che troppe persone sono eccessivamente aggressivo e vogliono vendere a un margine di profitto più elevato. Per esempio, diciamo che hai un pezzo di tecnologia che siete disposti a vendere per un minimo di $ 8.000. Troppi di voi sono troppo è affrettato a dire in anticipo che si desidera $ 12.000 invece di veramente considerando quanto sta andando a prendere per ottenere questo accordo fatto. Se qualcuno mi ha offerto $ 7.500 (e se questo ha un senso dal punto di vista finanziario o rapporto), direi fatto.

La velocità è uno dei pilastri del negoziato che la maggior parte delle persone manca. Sono sbalordito da come molte persone vogliono nickel e dime fino a quando non arriva a loro disposizione ideale, quando è molto più semplice e più efficiente per far parte di quel denaro in anticipo andare. Accelerare il processo permette anche di chiudere fuori la possibilità che l’affare si rompe a causa di variabili che potrebbero avere introdotto al momento della negoziazione. E ‘il modo migliore di continuare la discussione su minuzie e rischiano di perdere l’affare del tutto.

A questo punto della mia carriera, ho la possibilità di mostrare l’altro lato che faccio business basato sulla fornitura di valore della vita. Nella mia esperienza, se si sta negoziando con un nuovo cliente o con qualcuno che conosco da anni, essendo diretti e onesti è stata la strada giusta da percorrere. Sono le qualità che rispetto nei miei collaboratori e partner perché significa che siamo in grado di arrivare a un accordo reciprocamente vantaggioso il più velocemente possibile. A volte, può anche significare lasciando i soldi sul tavolo. Ma, sto bene con quello, perché è tutta una questione di gioco lungo per me. La negoziazione è tutta questione di velocità, il movimento, la fiducia, e sviluppando relazioni. Negoziare è trovare un modo chiunque può ottenere sulla stessa pagina.

La negoziazione è tutta questione di velocità, il movimento, la fiducia, e sviluppando relazioni.

Se ti è piaciuto questo articolo, check out la mia risposta su The #AskGaryVee Show: Can capacità di negoziazione essere insegnato?

The Nuances of Negotiating