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Lunica cosa che non ha chiarito abbastanza JAB JAB

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L’unica cosa che non ha chiarito abbastanza JAB, JAB, JAB, gancio destro

Il mio quarto libro sta per uscire in poco più di una settimana. In attesa per il suo lancio, ho pensato indietro sui miei ultimi tre libri; Sono ancora in piedi da tutto ciò che ho detto in ogni singolo.

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Lo spirito del Signore Dio è su di me perché il Signore mi ha consacrato con l'unzione; mi ha mandato a portare il lieto annunzio ai miseri, a fasciare le piaghe dei cuori spezzati, a proclamare la libertà degli schiavi, la scarcerazione dei prigionieri.


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Ma nel mio terzo libro, Jab Jab Jab gancio destro, c’è un grande chiarimento avrei dovuto fare.

Per coloro che potrebbero non avere familiarità, tutta la mia filosofia di business praticamente ruota intorno al jab jab metodo di gancio destro jab. Colpi sono il valore che fornite ai clienti: il contenuto si mette fuori, le cose buone che si fanno per trasmettere il vostro apprezzamento. E il gancio destro è il chiedere: è quando si va per la vendita, chiedere un abbonarsi, per chiedere una donazione.

Devi buttare alcuni colpi prima di buttare il vostro gancio destro.

La mia analogia preferito per illustrare la differenza tra colpi e ganci destri sono i cartoni animati dal 1980. Quando il cartone animato Transformers era il sabato mattina, si farebbe sintonizzarsi e guardare gratuitamente. Faresti lo stesso con le carebears. O GI Joe. Si potrebbe guardare i cartoni animati e non devono pagare un centesimo. Ma quando il film o figura nuova azione o un giocattolo è uscito, è andato e pagato per questo. Cartoni animati sono stati i colpi che hai tirato in modo che avrebbe poi pagare per quel film o un giocattolo.

Ognuno sembra avere quello che voglio dire quando spiego quello che colpi e ganci destri sono. Ma le persone sono fondamentalmente malinteso una parte importante di quella formula. E voglio chiarire che fino ora.

Quello che la gente non si capisce GANCI DI DESTRA
Solo perché si jab e jab e jab, non significa che si ottiene automaticamente a terra il gancio destro.

Mettendo fuori grandi contenuti, l’invio di cesti di frutta, qualunque sia il vostro jab è, non si diritto a terra il gancio destro. Esso consente solo di avere l’audacia di chiedere. Si deve guadagnarsi il diritto di chiedere alla gente per una vendita. In realtà, si deve guadagnare il diritto di chiedere alla gente per niente. Questo è solo la vita. Non si può avere l’aspettativa che si convertiranno.

Ho fatto 185 puntate di uno show per rispondere alle domande la gente mi chiede su Twitter. Scrivo articoli. Rispondo domande sul Snapchat, Twitter, Facebook. Lo faccio tutto gratuitamente. No perchè

Devo atterrare il gancio. Ela mia speranza. Ela mia aspirazione. Ma non perché lo è. Lo faccio perché mi la possibilità di gettare anche il gancio destro a tutti.

Devi essere a posto con non sbarcano il gancio destro.

La chiave per essere un forte imprenditore o un dirigente è quello di capire che la pazienza è estremamente importante. A volte, quando le persone si lamentano a me che il gancio destro non ha terra, scopro che stavano colpendo solo per tre mesi. Nel l’intero arco della sua carriera, se è stato quarant’anni o che sta per essere quaranta anni, tre mesi è nulla. Se si struttura il proprio attività al più alto livello, atterrando un gancio destro in sei a dodici mesi dovrebbe essere sufficiente. Dovrebbe portare abbastanza ROI e il valore per giustificare il resto dell’anno di colpi.

Inoltre, ganci destri cambiano continuamente. Se domani, Instagram permette di collegare in posti di nativi, si deve passare ad utilizzare che come un gancio destro. Bisogna adattarsi. Twitter è stato enorme per me nel 2010 e 2011, ma ora sono sifonando mio pubblico a Snapchat di più. Ho dovuto cambiare e spostare più volte per corrispondere a ciò che sta accadendo nel mercato. Si potrebbe avere un grande set up previsto per un gancio destro, ma essere flessibile. Sempre. Le cose cambiano in fretta.

Qualunque sia la vostra jab è, non si diritto a terra il gancio destro. Esso consente solo di avere l’audacia di chiedere.

Capire perché il vostro gancio DESTRA NON HA TERRENO
Ho buttato un sacco di ganci destri che non atterrano. E sono stati preceduti da (quello che pensavo fosse) alcuni grandi colpi. Ottengo posti di lavoro delle persone. Faccio i collegamenti. Organizzare incontri. Ma il gancio destro non sempre atterrare. Non oso ho l’ipotesi che i miei colpi funzioneranno sempre fuori in ganci destri. Né si dovrebbe.

Per atterrare il gancio destro, è necessario capire il vostro pubblico davvero bene. Ed è quello che colpi sono per; per ottenere le informazioni necessarie per comprendere il vostro consumatore. Quando un gancio destro non va bene, guardare indietro sui colpi. Non si allineano con il gancio destro? Ha il gancio destro sembrano venire dal nulla? È il tono lo stesso? Stavi lanciando il giusto tipo di colpi per ottenere informazioni che le scale fino al gancio destro?

TAYLOR SWIFT TIRI GRANDE JABS
Taylor Swift è eccellente a colpi lancio, in modo che quando arriva il momento per il suo gancio destro, i fan sono più che felice di obbligare.

Solo Google Ricerca “bel gesto Taylor Swift” e i risultati vengono versando in: ha ottenuto un fan che ha perso i suoi biglietti aerei per un altro spettacolo. Ha fatto una playlist per un fan che era triste su una rottura. Ha donato alla Kickstarter di una famiglia dopo un terribile incidente d’auto. Ecco una lista delle dieci cose più incredibili che ha fatto solo perché lei può. Queste sono tutte le cose che poteva fare abbastanza facilmente, ma significano il mondo per la gente sul lato sbagliato. E anche se si applicano a solo poche persone alla volta, la sua base di fan li vede e apprezza quello che sta facendo per gli altri nella loro comunità.

Così, quando il suo album più recente è uscito e ha chiesto per le persone a comprare in realtà, nessun servizi di streaming, indovinate un po ‘la gente ha fatto?

Hanno comprato esso.

Il suo album “1989” ha trascorso 10 settimane al numero uno (e sì, ho ascoltato a uno spazio vuoto oltre 50 volte di fila).

TOP 3 suggerimenti per gettare GANCIO UN DIRITTO
Ho buttato un sacco di ganci destri nel mio giorno. In realtà, io sto gettando un sacco di merda in questo momento per il mio libro. Questi sono i miei primi tre suggerimenti per lanciare il gancio destro quando si è pronti.

Siate fermi e non esitate:
Il nocciolo della questione è che devi andare a destra nel per uccidere. Non è timidamente cammini intorno alla questione. Non si tenta di riformulare o essere carino su di esso. Appena. Freaking. Chiedi. E ‘tutta una questione di onestà. Essere sincero e in anticipo su ciò che il vostro obiettivo è.
Assicurarsi che tutti i meccanici sono LAVORO:
Prima di inviare il gancio destro, che si tratti di un chiedere di sottoscrivere o di una grande vendita sul tuo sito e-commerce, controllo doppie e triple che ogni singola cosa sta funzionando. Guardatela sul cellulare. Passare attraverso la procedura da soli. Avere altre persone su altri browser e altri computer provarlo. Impostare scenari di test QA per le persone a cercare di rompere in modo da sapere ogni singolo dentro e fuori del vostro gancio destro. Si desidera che questo per andare bene; è il tuo unico grande colpo per chiedere qualcosa, in modo che non si vuole saltare in aria.
CREARE la minor quantità di ATTRITO per la vostra comunità:
Si vuole fare in modo che il viaggio dall’inizio alla fine è il più semplice possibile, perché il punto minimo di attrito potrebbe causare a qualcuno di nuovo fuori e al congedo. Per esempio, io direi recente gancio destro di chiedere alla gente di andare a Tidal per il suo nuovo album di Kanye aveva troppo attrito. Se i fan non hanno Tidal, hanno dovuto registrarsi e scaricare il programma. Questo è un abbastanza grande chiedere. Rendere più facile per i consumatori di convertire.
La grande lezione di un gancio destro è che si vuole sentire naturale e desideri dei consumatori per dire “naturalmente!” quando lo vedono. Se questa è la loro reazione, che hai preso tutti i passi giusti per arrivarci. Se hai fornito valore, dato loro grandi contenuti, tutto fatto il possibile per rendere il viaggio il più agevole possibile, vi posso promettere che avete che molto meglio di una possibilità di rendere la vendita e ottenere quel cliente.

The One Thing I Didn’t Clarify Enough in Jab, Jab, Jab, Right Hook

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