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Marketing possono NON ipnotizzare le persone

Indovinate un po ‘: le persone non sono pecore.

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Poiché egli conosce la mia condotta, se mi prova al crogiuolo, come oro puro io ne esco. Alle sue orme si è attaccato il mio piede, al suo cammino mi sono attenuto e non ho deviato.


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Wow. Pazzo, no?

Ho avuto una domanda sul #AskGaryVee Mostra un po ‘indietro che realmente mi ha fatto andare su questo punto esatto. Qualcuno mi ha chiesto: “Che cosa rende i clienti si comportano il loro modo di fare?”.

La mia risposta era probabilmente un po ‘sorprendente. Guardatelo precedentemente e leggere i miei pensieri su di esso di seguito:

Come marketing ci viene detto che abbiamo bisogno di capire interi gruppi di persone, e abbiamo bisogno di tentare di prevedere il comportamento. Ma l’affermazione più falsa di tutto sembra essere ancora in circolazione (per quanto io cerco di ucciderlo). E questa affermazione è che le persone sono pecore e compreranno in base a tutto ciò che dici. Come se un annuncio può cambiare completamente come qualcuno si sente su un intero numero o di un prodotto.

Non è così facile. Se fosse, di marketing non avrebbero un posto di lavoro, dovrebbero?

Se mai ci fosse un tale era dell’umanità, e non credo ci fosse, è finita. Così sopra. Così gran parte della decisione o meno di acquistare un prodotto si trova nelle mani del consumatore. E questo può sembrare un’affermazione ovvia. Ma lo dico perché mentre tutti dicono che questo è vero, nessuno si comporta come sanno che è vero. Perché? Perché i banner sono ancora una cosa. Perché nessuno sta cercando di soddisfare il consumatore in cui siano realmente. Quando questo spot si accende, il consumatore sintonizza fuori. Prendono il loro telefono cellulare e sono tweeting, sms e aggiornare il loro stato. Perché non sei su Facebook con loro? Perché non sono tweeting con loro?

Le persone non sono pecore.

Ora, il marketing può chiaramente influenzare. Certo che può. Con questa influenza, costruiamo la nostra credibilità, i motivi si dovrebbe acquistare per noi più di qualcun altro, e questo è il modo in cui fare una vendita. Ma nozioni preconcette del cliente, il loro DNA, la loro educazione, sono fattori. E questi sono alcuni fattori potenti. Il cliente deve scegliere.

Alla fine della giornata, non siamo ipnotizzare le persone. Non possiamo. Dare al cliente (e per te) un po ‘più di credito di quello. Pensi davvero che la gente avere quel po ‘di auto farà? Per favore.

L’affermazione “le persone sono pecore” è un modo tutto in stretta focalizzato di guardare il mondo. Non lascia spazio a qualsiasi altra cosa. La realtà non è quella in bianco e nero. Il marketing è tutto su sfumature in ogni caso; questa è solo unaltra parte di questo.

Marketers Can’t Hypnotize People

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