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Perché mi mancanza di rispetto Alcuni clienti14/06/2020

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Perché mi mancanza di rispetto Alcuni clienti

Per tutti i discorsi che faccio su sociale, marketing, e l’eredità, ciò che viene passato sopra è il fatto che io sono un venditore a cuore. Prima WLTV, prima VaynerMedia, prima di VaynerRSE, ho sviluppato le mie braciole e la mia fortuna con la vendita di roba.

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Egli stava ancora parlando quando una nuvola luminosa li avvolse con la sua ombra. Ed ecco una voce che diceva: «Questi è il Figlio mio prediletto, nel quale mi sono compiaciuto. Ascoltatelo».

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Con questo in mente, sto mettendo fuori una serie di pezzi sulle vendite. Dalla mia esperienza personale, acosa significa essere un venditore.” E ‘qualcosa che è veramente importante per me, e voglio parlare di più.

Leggi di più:

Pt1: come un bambino di 15 anni, ha venduto una tonnellata di vino

Pt2: The Dark Side

Ho mancanza di rispetto ogni cliente che non compra quello che sto vendendo.

Ora tenere su, perché so che suoni terribili. Basta che mi sento fuori.

Torna a Wine Library, se un cliente era totalmente disinteressato a comprare il vino che ho pensato che fosse meglio per loro, sarei assolutamente deluso, ma mi avrebbe speso tempo zero cercando di convincerli che si sbagliano.

Questo tipo di reazione può sembrare contro-intuitivo, ha funzionato. Se qualcuno non ha voluto comprare, che è stato. Non avevo intenzione di vendere a loro. Gioco finito. Tuttavia, come i vini stavo vendendo cominciò a soffiare e ottenere riconoscimento a livello mondiale, una cosa divertente cominciò ad accadere: ho iniziato a ottenere credito storica.

Questo, amico mio, è quello che mi concentro su. Non sono mai preoccupato quando la gente non mi acquistare, o non acquistare VaynerMedia, o non comprare il vino. Non mi preoccupo, perché so che ho intenzione di essere di destra. Se non altro, si tratta di un processo di valutazione per vedere se penso che la persona è intelligente. Sono così fiducioso, ho tanta spavalderia di quello che sto vendendo, che se qualcuno non lo compra, perdo il rispetto per il loro intelletto. Si cambia la mia percezione di essi. Ora, questo non può significare qualsiasi cosa per quella persona, ma è rialzato la testa più volte nella mia carriera. (Spesso ho trovato che la persona che viene venduto a è la persona che sta vendendo)

E ‘importante distinguere che non mi dispiace perdere la vendita, se posso capire perché il cliente non ha acquistato. Se non ha acquistato perché non potevano comprare; se ci fosse qualche ragione tattica o politica che impediva loro di acquisto, che andava bene. Ma se fossero del tutto in grado di acquistare quello che stavo vendendo e sono andati con qualcos’altro, che potrebbe farmi pensarci. In quel momento ho in discussione le cose.

E va in entrambe le direzioni. Recentemente ho incontrato qualcuno che ho usato per fare affari con nel settore del vino. Lui e la sua famiglia aveva molta fiducia in me quando ero un bambino e nessuno sapeva, e ora sono in grado di aiutarlo sul lato commercializzazione di cose, ho intenzione di rimborsare il valore di up-front che il suo buon senso lo ha portato a darmi.

Tone può perdersi nella parola scritta, quindi voglio che tu sappia che capisco come douchey Tutto questo sembra, ma voglio parlare con le cose nascoste in corso durante il processo di vendita. Sono abbastanza sicuro che se lei ha chiesto il venditore media se sono psychoanalyzing loro interazioni con un occhio verso un decennio di attività futura, la loro risposta sarebbe “no”. Va bene. Ma mi capita di essere una delle persone che direbbe “sì”.

Grazie per aver letto! Se questo pezzo ha parlato a te, mi piacerebbe molto rendo conto che la condivisione di fuori ai tuoi contatti LinkedIn.

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