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Smettere di fingere CHE raccolta di fondi DIVERSO

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Smettere di fingere CHE raccolta di fondi è DIVERSO DA VENDITE

Non vedo una differenza tra la raccolta di fondi e le vendite. in posizione eretta.

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Non giudicate, per non essere giudicati.


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Quando si tratta di un ambiente raccolta fondi senza scopo di lucro, si applicano le regole assolutamente di effettuare una vendita. Non c’è alcuna ragione i due dovrebbero essere trattati come entità completamente separate. E così facendo si potrebbe impedirti di prendere le decisioni giuste per il non-profit.

Se fossi in quel mondo, la mia esecuzione apparirebbe esattamente lo stesso di tutto ciò che sto facendo ora. Il mio marchio personale, VaynerMedia, Wine Library; eventuali altri impegni che ho in corso, non importa cosa, il mio modo di fare affari non cambierebbe.

Ma una parte non segue le regole. Non profit stanno ignorando un rispetto assoluto per la cosa che conta di più: il cliente.

Per le vendite, questo è, naturalmente, la persona che acquistare da voi. Per i non-profit, un cliente è essenzialmente la persona che donare soldi alla vostra causa. Ma sembra che questo può essere facilmente dimenticato. Molte persone nel mondo delle ONG hanno l’audacia di agire come se non v’è l’obbligo di un diritto fuori del blocco per le persone di supporto. Quando vanno in per la chiedono, questo potrebbe farli venire attraverso come arrogante. Sono meno tatto. Gettano troppi ganci destri ( “comprare la mia roba, donare, agire a beneficio di me”) e non abbastanza colpi (fornire valore in anticipo). E nessuno sta facendo una vendita in questo modo.

Dovete portare valore. Non per posta in anticipo. Pensate alla vita della gente si sta parlando; come è possibile inserire il vostro messaggio, la vostra causa, in quella vita ad afferrare la loro attenzione? In che modo si può parlare con loro che ti sentono? Non interrompere il loro giorno per fermarli in strada (sia fisicamente che metaforicamente …). Incontra loro dove saranno pronti ad ascoltare. In vendita, è mai andare dritto per uccidere: si prende il tempo. Raccolta di fondi non dovrebbe essere diverso.

Charity Water (che, nell’interesse di divulgazione, sono amici di mio) è un grande esempio, a mio avviso, della narrazione prima della vendita. Si tratta di mettere fuori buoni contenuti. Impegnarsi con persone in tutto i problemi. Utilizzando i social media per trovare quelle persone che potrebbero già essere interessati, e solo ignari della vostra organizzazione. Non è colpa inciampare, o affidarsi a chi si sente come hanno da dare. Si tratta di un dialogo aperto, trasparente, uno contro uno mondo ora grazie ai social media. Usalo a tuo vantaggio.

La vita è circa lo scambio di valore. Anche quando si sta facendo cose buone. Qualche tempo fa ho cenato con un CEO di una non profit, e ha detto qualcosa che veramente bloccato con me. Ho detto loro che mi sono divertito dando indietro, e lui mi fermò. “Sbarazzarsi della parola‘back’”, ha detto. “E ‘solo dare.” Dicendo “restituendo”, è come hai preso qualcosa. Estato forte per me realize.We necessità di arrivare in un posto dove non è quello che si aspetta, è ciò che è apprezzato. E sociale è un ottimo punto di partenza che. Entrare in conversazioni. Essere trasparenti. Eseguire.

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