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Smettere di lamentarsi “l’istituzione”

Quando si è di nuovo da una scena, si è di fronte a una serie di sfide che derivano da solo di essere il nuovo ragazzo. E ‘facile guardare un sacco di queste sfide e li liquidare come “sleale” o il mercato di essere “pigri”. Si vede gli incumbent, i ragazzi che ottengono tutte le attività, e basta supporre che per qualche ragione la loro posizione è il risultato di persone semplicemente non sapere meglio (perché chiaramente il vostro prodotto è molto meglio).

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Abitua il giovane secondo la via da seguire; neppure da vecchio se ne allontanerà.

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non hai fatto schifo per stabilire il vostro marchio

In primo luogo, si tratta di una scusa. Puro e semplice. Quando ho iniziato VaynerMedia, un sacco di nostri potenziali clienti sono stati l’abitudine di noleggio di altri, le agenzie più affermati. Ogni settore ha i suoi leader di mercato; le aziende che hanno svolto un lavoro buono in passato, e sono diventati la soluzione di default per la loro base di clienti. Il vostro obiettivo è quello di diventare uno di quei leader che è un sistema automatico di go-to. Succede con studi legali, succede con i dentisti, succede con le agenzie, accade con qualsiasi fornitore di servizi. Quindi, prima, si deve superare tale questione e rendersi conto che si dispone di merda non fatto per stabilire il vostro marchio. Il modo in cui si può superare che, a mio parere, è quello di fornire un ottimo lavoro, e inizia a creare il passaparola. E ‘letteralmente appena macinazione e passare attraverso il processo.

Si tratta di esecuzione pura.

Ora, se mi stai chiedendo come ottenere il vostro primo cliente, che è una conversazione diversa. Forse si potrebbe anche avere a venire in più conveniente che si desidera. Hai avuto modo di fare molto di più lo sviluppo del business e networking, e la pubblicità, e mettendo i contenuti. Questi sono i modi classici, provato e vero per una società B2B come la vostra per fare affari. Mettere i contenuti su LinkedIn e Slideshare. Vai a incontri ypo ed eventi del settore per le organizzazioni target. O semplicemente chiamata fredda e offrire i propri servizi e prezzi abbastanza basso da portare a clienti che possono quindi avviare si raccomanda in base alla qualità del vostro lavoro.

Questo è davvero, davvero, roba in bianco e nero. Si tratta di esecuzione pura. Se il vostro lavoro è grande, che diventa la vostra reputazione, e che diventa la droga di passaggio per entrare in affari nel vostro imbuto di vendita. Si può chiamare operatori storici pigri, ma mi chiamano una reputazione guadagnata.

Conoscere un imprenditore che si lamenta? Invia loro questo. Ti ringrazio nel lungo periodo.

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