Categories
Uncategorized

Trascrizione14/06/2020

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Trascrizione

00:00
tutti i ragazzi a destra hey questo è EFTI Steli
00:04
co-fondatore e CEO di chiuso a I / O
00:06
oggi ho con me Gary Vaynerchuk la
00:10
unico e solo sbattono supereroe uh e
00:14
hey Gary prima di tutto grazie per l’assunzione
00:18
il tempo di parlare con noi, sì nessuna preoccupazione
00:19
Sono super lusingato per l’interesse su
00:22
impressionante tonnellate in modo da sapere che ho guardato
00:25
e tonnellate di interviste i vostri colloqui e
00:27
la vostra passione è davvero super stimolante
00:30
e ho letto tutti i suoi libri e che, ma
00:32
ma un argomento che ho sempre piacerebbe che ci
00:35
era un po ‘più di tempo per voi di
00:37
esplorare ed espandere è l’argomento di
00:39
le vendite e la fretta e imprenditoriale
00:41
così oggi voglio parlare di questo con
00:44
voi e e sai che ti ho sentito
00:46
descrivere in anticipo che descrivono
00:47
te stesso come un venditore sì
00:49
Mi piacerebbe sapere quando si aveva che
00:52
realizzazione per la prima volta quando
00:54
Era quel momento in cui si si pensava
00:56
So che cosa questo quello che sto facendo quello che sto
00:58
bravo in tanto da essere chiamato vendite e I
01:00
piaceva quando era che il tempo quando si
01:01
in realtà capito che si sa per um
01:05
Mi è venuto in un paio di onde si sa
01:08
così ho parlato ed e suoni che piace
01:10
sapere molto circa la mia roba che penso che un
01:12
sacco di gente che guarda questo saprà
01:13
la mia roba per quelli che non lo fanno si
01:15
So che parlo molto di vendita di fiori
01:16
alle 4:00 e alle 6:00 limonata davvero
01:20
veramente mi ha colpito in quarta quinta elementare
01:24
grade Stavo vendendo limonata ma
01:27
Sembrava una cosa che i bambini hanno fatto a destra a destra
01:29
Io non faccio Penso che quello che veramente
01:32
capito che era un commesso o che mi piace
01:35
vendita è stato quando la mia carta di baseball
01:37
ossessione iniziato sai verso le nove
01:41
Ten Eleven anni ho iniziato veramente
01:44
dicendo va bene perché sto andando c’era un
01:46
Club scheda di baseball in prima media
01:49
in realtà quando ero un po ‘più vecchio e ho
01:51
Basta ricordare il mio maestro è stato come pagare
01:54
attenzione a come me, come sapeva che io
01:56
è stato imbrogliare la gente giusta che era
02:00
sembrava come se fosse una brutta cosa, ma io
02:01
solo pensato che fosse buona abilità nel vendere
02:03
diritto come tutti abbiamo avuto lo stesso prezzo
02:05
guidi sai come ho potuto non ero
02:07
ingannando la gente ho appena convinto
02:09
che il mio prodotto è stato sottovalutato e
02:12
il loro prodotto era finita valore
02:13
quindi direi in qualche luogo intorno 11 Sono
02:17
circa 11 uh ok Sono un commesso viaggiatore che
02:20
ottenuto davvero ribadito al 15 quando up
02:23
senza sapere nulla di vino ero vendita
02:26
una barca di vino nel negozio di mio padre um
02:28
e c’era sempre scuse tipo di
02:30
come pure forse sono solo carino sai
02:33
come se non scuse come po ‘buffo come
02:35
era scuse che è la parola sbagliata
02:36
c’era sempre come la curiosità sul perché
02:38
c’è piaciuto proprio, probabilmente verso il 1516 si
02:42
è diventato come bene io sono io sono grande a questo
02:44
um hai ragione io penso a me stesso come un
02:46
commesso uh quanto penso a me stesso
02:50
come imprenditore penso di essere un non un
02:51
venditore imprenditoriale destra un sacco di
02:54
persone in tecnologia nostra imprenditoriale
02:55
Gli sviluppatori imprenditoriali Lo sai che sono
03:00
un venditore imprenditoriale e ed io
03:04
direbbe tra età e nove e un quarto
03:06
è quella che ha ottenuto affinato in modo quindi cerchiamo di
03:08
parlare del tipo di negozio di vini
03:11
l’esperienza e la vendita del vino perché io
03:14
credo che sia un prodotto così affascinante
03:16
di vendere uh presa su uno secondo oh sicuro
03:18
sicuro grazie grazie
03:21
non sto bene grazie compagni di vita albergo
03:24
Life Hotel buona va bene così vendita
03:27
vino giusto hai appena detto che si sa
03:29
quando hai iniziato la vendita di vino e
03:31
vendita di una tonnellata di esso senza nemmeno
03:33
sapendo quello che stavi facendo sì mi dica
03:35
l’esperienza di una sorta di
03:37
sperimentando potrai combattuto tuo padre e
03:39
altre persone tipo di negozio che nel
03:40
avrebbe potuto essere un po ‘più anziano
03:42
vendita del vino e come si deve
03:43
sperimentato che l’interazione e quindi
03:45
quando hai iniziato a farlo che cosa è stata la tua
03:47
angolo di quello che era il suo approccio come è fatto
03:49
interagire con i clienti e perché l’hai fatto
03:50
alternativamente Sai avuto successo a
03:53
la vendita di quel prodotto uh sai ecco
03:55
uno spaccato interessante che non ho
03:56
pensato a
03:56
Ho passato pochissimo tempo patterning
03:58
me o guardando chiunque altro
04:00
vendendo a quel punto facendo si sa
04:03
50 spettacoli di carte di baseball a quel punto in
04:05
14 15 forse più ho già pensato che ero
04:08
un venditore di meglio di mio padre, allora Bobby
04:11
poi cazzo poi poi Carl di chiunque altro in
04:15
il negozio di questi sono veri nomi da parte del
04:16
modo si sa uh così ho nessuno che mi
04:20
ricordate uh è si sa è una specie di
04:22
divertente se si può andare in questa zona quando
04:24
Sto vendendo io sono nella zona di destra I
04:27
Non ricordo nemmeno uh non so nemmeno
04:29
ricordare um pagarlo tu sai che io ho
04:34
Non sapeva nemmeno chiunque altro esistito
04:36
cliente entrò li Ho scelto come destinazione di
04:39
come uno squalo e il mio angolo di era
04:43
anecdotally quando nessuno stava vendendo quando
04:46
Ero imballaggio fuori leggendo la parte posteriore del
04:48
l’etichetta del vino uh leggere il segno che
04:51
era sul display perché abbiamo segni
04:53
forse vorrei chiedere cazzo che è come se fossi
04:55
il vino anziano domanda ragazzo un paio di
04:57
Leggendo i vini educati mi sono anche
05:02
prestato attenzione a come altri clienti
05:04
parlato con l’altro uh che credo sia
05:08
una tattica interessante quella rete si sa
05:09
il tuo sai perché sei giusto che
05:11
Non ho fatto un sacco di video sulle vendite
05:13
uh Sto esplorando alcune parti di tubo della mia
05:16
cervello che non ho colpito in voi conosce un
05:19
lungo tempo a guardare come la gente vende
05:21
le persone quando non sono i venditori e
05:24
Penso che sia attraente destra se
05:26
guardare le tattiche di quando qualcuno di
05:27
non il venditore uh una cosa che sto dazing
05:30
in questo momento è il pensiero di come
05:32
altri clienti erano veramente bravo a
05:35
vendita di clienti online come vorrei essere
05:37
casa in piedi da qualcuno e sarei
05:38
come oh sì
05:39
Mi ricordo di altri clienti di essere più
05:41
attratto a sentire quella persona dirlo
05:43
di me dicendo che a causa di un
05:45
autenticità bene non c’era
05:47
interesse acquisito um mi ricordo ancora
05:49
pensare come sarebbe intelligenza come Craig
05:50
clienti falsi da fare che io uh um
05:56
Penso di essere un grande venditore perché io
05:58
ascoltare orologio
06:00
Sono comportamentale che è a caccia cerco
06:03
modelli I prestare attenzione a ciò la gente
06:05
faccio io sono un ragazzo di conversione in un emozionale
06:09
modo più che modo analitico e
06:11
in modo da sapere il mio stile era li ascolta
06:16
chiedere loro domande come hey posso aiuto
06:18
si c’è un buon esempio hey posso
06:20
aiutare sì sto cercando po ‘di vino
06:23
uh per una festa che non avrei mai andare bene siamo
06:26
ha ottenuto uno sguardo a questo vorrei continuare a chiedere
06:28
domande penso che storicamente ho
06:30
sempre chiesto più domande
06:32
è per questo che sono bravo su Twitter faccio un sacco
06:34
di avanti e indietro a destra sì direi
06:36
bene che tipo di partito stai avendo
06:37
o stai avendo una palla che sto cercando di
06:39
impressionare
06:40
perché forse dovremmo andare in un
06:41
direzione di un marchio principale oh che non hai
06:43
solo i tuoi compagni più per un progetto di NFL
06:45
e tutti bevono davvero birra e hanno
06:46
non conoscono la differenza qui è il
06:47
migliore $ 8 vino della che si comporta come un vino $ 15
06:50
ha fatto un sacco di ascoltare un sacco di
06:53
ascolto e io sono iper e parlo veloce
06:56
così mi butto quattro diversi scenari I
06:58
Vorrei lanciare quattro diversi scenari
07:00
pure in un periodo di due secondi
07:02
Sarei come per una festa per capo per
07:04
amici tu sai che io voglio vedere come
07:06
dove sono da avrei reagito al corpo
07:08
lingua hmm Sì, voglio dire la la la
07:10
differenza tra fare una domanda così
07:13
si ottiene il permesso di parlare contro
07:15
fare una domanda in modo da ottenere al Real
07:17
giusta comprensione piace molto ottenere
07:19
nella mente del cliente e
07:21
le esigenze che hanno prima di sei stato
07:22
cercando di offrire loro una soluzione che
07:25
parlo sempre così ho mai chiesto
07:27
domande nella mia vita per il permesso di
07:29
parlo sarò parlare quando si tratta di
07:31
I inadeguato parlerò su di voi se
07:33
devono sarò parlare così ho sempre sono
07:36
fare domande per decodificare il
07:38
intuizione e per fornire il massimo valore
07:40
da quella intuizione così così e tu sai che io
07:44
potrebbe rimanere sul tema del vino di vendita
07:46
per lungo tempo perché penso che sia un
07:47
prodotto affascinante se ci pensate
07:49
ecco cosa è affascinante su di esso
07:51
persone sono intimiditi da esso ed è
07:53
tutto basa su storie è tutto
07:55
diritto delle materie prime a un certo livello un Pinot
07:58
Noir è un Pinot Pinot Noirs di altri
08:00
Pinot Noir è un Barolo
08:02
c’è meglio di altri Barolo
08:03
circoscrizioni ma c’è pochissima gente
08:05
che in realtà possono gustare la differenza
08:07
e ora siete in modalità full narrazione
08:09
e ora si sta giocando sulle emozioni e
08:11
le storie vigna che mi ha dato come un
08:14
un artista ed è così che penso a
08:16
me stesso come un commesso viaggiatore
08:17
mi ha dato un grande wah ho Ambus disegnare uh
08:21
l’unica cosa che ho avuto un bel passaggio navigare
08:23
era i feedback da parte del più grande uh
08:27
revisori Robert Parker di Wine Spectator
08:29
ma al di fuori di quel contesto era gratis
08:31
regnare così così parliamo di che voglio
08:34
tornare all’aspetto narrazione di
08:36
vendita, ma prima di farlo voglio
08:38
basta parlare brevemente di te sai che
08:41
porre domande si capisce l’altro
08:43
persona che poi è sorta di trovare un modo per
08:45
storia dire loro nel trovare qualcosa
08:48
che è una buona partita e che emotivamente
08:49
parla loro cosa ne pensi e
08:51
Sì ed è
08:53
il beneficio della mia attività va bene penso
08:56
il miglior venditore fornisce sia io
08:59
dire che so che tu sai il peggio
09:02
venditore è per se stessi e questo è
09:04
il motivo per cui vediamo un sacco di cattiva yep venditori
09:06
il secondo peggior venditore è al 100 per cento
09:08
nel campo del cliente e sta facendo
09:11
qualcosa che non è il loro beneficio
09:12
affari Già si sa per me la migliore
09:14
venditore è quello che sta fornendo
09:16
valore da entrambi i fronti, come ho preso un sacco
09:18
di orgoglio e lavora a lungo prima di
09:21
venderlo inizia quel prodotto ho dovuto ottenere
09:23
grande una degustazione di vini perché volevo
09:25
trova il miglior prezzo su un vino 12 dollari
09:27
che ho potuto comprare per otto dollari
09:29
a fronte di un dollaro dodici quello che ho comprato per
09:31
$ 11 Diritto è stato un e e ho dovuto trovare
09:34
qualcosa di esoterico per fare quel tipo di
09:36
profitto così ho dovuto sapere quello che era e
09:38
poi li battaglia, perché poi ho avuto se io
09:41
non si sentono bene con quello che sto di vendita
09:43
Sono morto, sì perché non sei
09:46
autentici nella vostra destra passo sei
09:47
super-appassionato ragazzo, ma sceglierebbe
09:49
che potrei essere autentica di vendere
09:52
come se fossi autenticamente innamorato della
09:53
lo sport di vendere voglio solo essere in grado
09:56
Per vendere ci quella persona e se io
09:58
non credono in quello che sto vendendo I
10:00
non sarà possibile ottenere questa possibilità assolutamente il modo
10:03
quindi cerchiamo di parlare reale veloce di quello che ciò
10:05
succede quando le sfide sono in aumento in
10:07
la loro interazione Vediamo
10:08
si conosce la fiducia e competenza
10:10
soprattutto nei primi giorni, ma anche
10:11
più tardi nella vita si sa si chiede
10:13
le domande si capisce che qualcuno ti
10:15
offrire loro una soluzione che fate il vostro
10:17
campo e hanno obiezioni o che
10:20
avere timori come si fa a come ha reagito
10:23
a quella indietro indietro nel corso della giornata, ma anche
10:25
come pensi che oggi, quando
10:27
persone venire con obiezioni cose
10:30
che che le sfide che si distinguono nel
10:32
strada tra voi e in realtà la chiusura della
10:33
che fare anche se è un grande affare per entrambi
10:35
le parti come si fa a pensare che
10:36
filosoficamente e anche tecnicamente uh
10:40
Penso a questo proposito molto pesantemente in realtà
10:42
um Ho questa è una grande questione che sono Sono
10:49
molto strano su questa risposta e so che un
10:51
Molti di voi stiamo andando guardare questo modo voglio
10:53
fare attenzione qui mi Mancanza di rispetto della
10:57
cliente che ciò che vendo e quindi se
11:04
sono divento
11:06
cattivo di e significato non fare pressione, se si
11:14
non vogliono comprare quello che sto di vendita
11:18
Divento borderline deluso e
11:23
condiscendente che significa che spendo
11:30
pochissimo tempo cercando di convincere
11:33
qualcuno a comprare qualcosa quando
11:35
fornire resistenza dopo che ho fatto il mio
11:40
era che sempre così
11:43
e come faccio a lavorare nei primi giorni
11:46
quando eri in te sai che sei
11:48
abbastanza grande marchio ormai così oggi a destra
11:50
a vaynermedia vinum quando quando i client
11:52
vieni a lavorare ha funzionato
11:54
incredibilmente giovane nome che significa che non ha fatto
11:57
lavoro come significato significato non ha acquistato il
00:01
Ho venduto il vino tuttavia come i vini che ho
00:04
stava spingendo è diventato il più popolare
00:06
vini del mondo e la gente ha visto che ho
00:08
Sapevo cosa stavo parlando um I
00:11
introduttiva di credito storico e
00:14
che il mio amico è che quello che ho
00:17
focalizzata su cui è alto quando qualcuno
00:21
non mi comprare quando non comprano la mia
00:22
personalità garyvee quando non lo fanno
00:24
Acquista vaynermedia fammi non comprare il
00:26
vino perché ho sempre so che sto andando a
00:28
essere di destra perché ho sempre credo in
00:31
quello che sto vendendo e perchè avrei un
00:33
buon track record abbastanza per essere di destra
00:35
su ciò che Sto vendendo e quindi ciò che
00:39
c’è un vagliare ed esercizio fisico per decidere
00:43
se penso che la persona è intelligente Sono così
00:47
fiducioso e avere così tanto ego e
00:49
spavalderia a quello che sto vendendo che se
00:52
qualcuno non comprarlo mi mette in un
00:54
orario disrespecting loro intelligenza
00:57
e la capacità di sentire ciò che sta accadendo in
13:00
l’attimo e cambia il corso della
13:02
la mia percezione di essi, ora che non possono
13:07
significa qualcosa per quella persona, ma è
13:09
rialzato la testa più volte nel mio
13:11
carriera in cui la persona dall’altra
13:12
lato ha continuato a luoghi diversi ha
13:15
bisogno del mio aiuto o servizi e ho una
13:18
il gusto di non ottenere questo tipo di vendita perché io
13:20
come quando non ottengo la vendita e
13:23
Qualcuno e posso e posso avere il
13:25
empatia per capire il motivo per cui non ho comprato
13:27
che essi non ha acquistato non perché
13:29
non ha acquistato quello che stavo vendendo loro
13:30
non comprare perché ho appena non poteva lì
13:32
era qualche ragione tattica e io
13:33
capito che va bene quando si
13:36
potevano e sono andati con qualcos’altro
13:38
che a pensarci e quindi è un
13:44
interessante un po ‘come questo è divertente per
13:47
mi sto godendo questa intervista è un
13:49
cosa interessante come sto
13:51
sbalordito se io do il mio migliore at-bat
13:54
e si possono acquistare che non lo fanno
13:57
davvero mi fa in discussione le branchie e
14:00
mi fa navigare a fare affari con
14:02
in futuro, perché saremo
14:04
fare affari con un sacco di persone in
14:06
il futuro di indossare cappelli differenti I soli
14:08
ha parlato a Dallas questa mattina sono in
14:10
Orlando ora e corse in qualcuno in un
14:12
commercializzazione conferenza che ho fatto il vino
14:14
affari con e non ho visto in 10
14:15
anni e alcune delle sue decisione intelligente
14:18
facendo con me e la cantina della sua famiglia
14:21
le scommesse su di me quando ero un ragazzino e
14:23
Nessuno sapeva mi ha fatto credere nel suo
14:25
l’intuizione e ora che ha bisogno di me più
14:27
in questo scenario sto andando avanti paga
14:29
a lui perché credo nel suo sentire intestino
14:32
e il suo intelletto e la sua scommesse
14:33
in avanti e uh e che è genere di freddo
14:36
a me, ma che si sa in modo che tipo di
14:39
competitività che lei ha descritto un
14:41
certo giusto grado voi mettete la vostra
14:42
cuore e l’anima in qualcosa che sei
14:44
in modo che quello che stai vendendo è
14:46
a vantaggio di entrambe le parti e sta andando
14:48
per essere una grande vittoria e poi e poi divario
14:50
dicendo hey Ho fatto tutto quello che potevo
14:52
e questo è questo sta per realtà
14:54
rendere la vostra vita il vostro business migliore e
14:57
se non si prendono che quel tipo di
14:58
totalmente mi coglie di sorpresa mi fa
15:01
meraviglia come quando si tratta di che si
15:04
Sai si poteva vedere che ho potuto vedere
15:05
le persone soprattutto le persone che al di fuori di
15:07
il regno delle vendite vedendo questo come un tipico
15:09
vendite ragazzo arroganza sì una specie di
15:12
approccio, ma penso che suona terribile
15:15
che fa, ma come quello suoni che è vero
15:18
sicuro, ma proprio come Odio che io sono così
15:22
autentica nelle mie interviste e sempre
15:25
ha voluto dire la verità, perché questo
15:27
era così scomodo per darvi
15:31
risposta di voi sa come quello era uno dei
15:33
il douchey
15:34
cose che ho mai detto pubblicamente, ma è
15:38
verità, ma ma sì, ma è per questo che è
15:40
in realtà prezioso perché non lo fai solo
15:41
dare sai che mi potrebbe dare un facile
15:43
rispondere a farsi guardare bene e
15:45
farci sorta di rotolo con intervista
15:47
bene come i venditori sono impressionanti
15:49
la fretta ma in realtà ha detto
15:50
qualcosa come lei ha detto che è
15:51
a disagio, ma vero, ma che ci lascia
15:54
esplorare una specie di po ‘più profondo
15:56
l’altro penso che bene penso
15:58
si sa guardare questa intervista in
16:01
iniziato con la mia tesi che è sto
16:04
impressionato che avete fiutato che
16:08
probabilmente la cosa che più mi ha M
16:12
stato almeno scavato nella dall’intera
16:14
di marketing ecosistema che già fa
16:18
me su di scavare in profondità si potrebbe avere anche
16:22
notato che hai guardato un sacco di mia
16:24
interviste che di solito guardano avanti I
16:26
anche hanno lasciato fammi guardare verso il cielo
16:27
e davvero come un fallimento perché um
16:31
perché penso che te lo meriti, perché
16:33
si imposta il contesto corretto impressionante
16:36
quindi lasciatemi facciamo solo commento oh spesa
16:39
Solo un po ‘più di tempo su quel
16:40
prima di passare per c’è così tanti
16:41
cose che vogliono parlare, ma io non lo fanno
16:44
vuole lasciare solo questa via e passeggiata
16:46
avanti perché so che certi
16:47
persone in particolare le persone che
16:49
non so il vostro lavoro e non hanno
16:51
ti abbiamo seguito per molti molti anni mio siamo
16:53
manca il contesto di ciò che realmente
16:56
prezioso qui perché penso che che
16:58
che la competitività che sei
17:00
che descrive è qualcosa che forse molti
17:02
hustlers o venditori veramente l’ho, ma
17:05
se non si ha il fondamento della
17:07
in realtà facendo il lavoro e la ricerca
17:10
e sapendo che ciò che si sta proponendo
17:12
è nel migliore interesse di tutte le parti
17:14
coinvolti e si lavora il culo a
17:16
creare vince vincere se non si dispone che
17:18
come il fondamento tutto quello che resta è
17:20
egoismo e quindi se si esegue in
17:22
la gente cinque o dieci anni più tardi sono
17:24
davvero felice che stanno mai comprato da
17:26
si si deve continuare a trovare nuovi
17:28
persone proprio siete a corto di
17:29
la gente alla fine così a tal riguardo il
17:32
progetto che avete è come se fossi contento quando
17:34
qualcuno non dice perché so più presto
17:36
o più tardi dirà che quello che ho
17:38
ha cercato di vendere era in realtà una grande cosa
17:41
per fare in modo che il futuro attraverserà pass e
17:43
sta per creare nuove opportunità
17:44
grandi opportunità perché quando sei
17:46
destra
17:47
comprano da voi di più e in modo statico
17:50
il numero due volta a sapere che sono molto orgoglioso
17:52
che vaynermedia è ormai fuori di un’epoca
17:54
in cui la gente che abbiamo fatto affari
17:56
con sono andati ad altre società e
17:57
che sempre più della nostra gente che noi
18:01
ha fatto affari con un altro tempo prima
18:02
Ecco come si scala di destra sono circa
18:05
alla terra in un multi-milioni di dollari affare
18:07
Sono completamente una grande azienda
18:09
basa sul lavoro che abbiamo fatto due anni
18:11
fa e un client che non credeva in
18:14
un sacco di roba che dicevano e voleva
18:16
andare risultati più tradizionali, ma ottenuto
18:17
capito ero oh sì uomo che dire, come
18:21
per costruire un business che il vino vero e proprio bisogno
18:23
tutti di buy vino per me sai
18:24
si acquista il vino 25 50 volte l’anno come te
18:27
vogliono loro di tornare se non lo fai
18:29
Non che si inizia a perdere e così ho
18:31
stato solo nella mentalità di ritorno
18:33
lifetime value del cliente e ho sempre
18:36
venduto qualcosa in cui credo e ho
18:38
sempre stato un grande esperto nel
18:41
cose che ho venduto io non ero stato
18:42
media non sono stato in media di vino o
18:45
social media io non sono un ragazzo medio in
18:48
queste cose e così porre fine, una volta colpito
18:51
un piedistallo Ho paura di scendere dal
18:55
Mi sto incentivati ​​a rimanere al top
18:57
Sono Io non voglio cadere io non
19:01
vuole essere un one-hit wonder Sono
19:02
completamente guidato dalla paura da uh
19:07
gratitudine per l’empatia che ho
19:11
Gifted ottenere regali che ho da eseguire
19:13
contro um bye-bye eredità da un sacco di
19:17
cose pure sembrano davvero davvero che
19:20
che una grande donna di vendita o l’uomo è come
19:24
buono come si arriva nel comportamento umano e
19:28
I colpi mi via per sapere che i venditori
19:30
è una condensazione negativo ottenuto in
19:35
mondo e questo è affascinante per me è
19:38
affascinante per me che il più puro 5-3
19:41
1% delle persone di vendita sono al singolare
19:44
migliori persone che conosco e che l’altra
19:47
97% Teeter verso le persone peggiori che
19:50
so che è perché è una molto interessante
19:52
gioco Sì, penso bene Parliamo di
19:56
questo per un po ‘tipo di vendita e
19:58
un etica ma
20:01
sibila una parte, ma come sapere perché
20:04
che stai facendo quello che stai facendo perché
20:05
sei nelle vendite per questo che sono in
20:07
attività di influenzare le persone in fondo
20:08
destra che sei stai prendendo e si
20:12
si sta lasciando il regno della passiva come
20:14
ad un gruppo passivo di persone che proprio
20:15
concentrato su ciò che stanno facendo ad una più
20:18
gruppo attivo e influente
20:20
persone che vanno fuori e cercare di cambiare
20:22
della gente mente e rendere le persone fare le cose
20:24
e rendere le persone aiutare le persone
20:26
decisioni e penso che che la forza
20:28
sono stati che potrebbero giocare un ruolo importante nel
20:29
tipo di persone essere a disagio con
20:31
vendite per voi, perché le persone di vendita sono
20:32
noto a voler influenzare lo sai
20:35
altre persone e alcune persone hanno paura
20:37
di questo e e perché non si sa quanti
20:39
aree incentivare i venditori di cattivo
20:41
modo e ottenuto che il comportamento fuori da quel
20:43
Sì, come no se si torto
20:45
incentivi si ottiene il comportamento sbagliato
20:46
ben ascoltare essere un grande venditore
20:49
si mette in per la manipolazione e lo sai
20:52
manipolazione entra sai che è
20:55
come si sa ci vuoi fare qualcosa
20:57
hai intenzione di fare qualcosa che io sono te
21:00
intenzione di fare qualcosa di grande con la vostra
21:02
talento o hai intenzione di fare qualcosa di male
21:03
destra come lo sguardo alcune delle più male
21:06
uomini e donne di tutti i tempi sono stati pollici
21:09
lontano dall’essere alcuni dei più grandi
21:10
giusto perché avevano il potere che
21:13
solo ha scelto di fare la cosa che non va
21:14
il loro DNA era sbagliato
21:15
tu sai che io sono estremamente signore sguardo come
21:20
Chiudo io sono al lato oscuro Sono Sono molto
21:23
auto a conoscenza di esso ho Sono così grata che
21:27
qualunque bussola morale era in me oh e
21:30
poi il modo in cui i miei genitori mi imparentato
21:32
sparare Ero vicino uomo sono vicino che posso
21:35
assaggiarlo è un po ‘come si sa Luca
21:38
Scott Voglio che può solo assaggiare è
21:41
molto vicino se sei grande, se siete
21:44
grande a se sei grande a esso
21:45
si sta molto vicino avete mai attraversato
21:47
quella linea oppure oppure è mai stato un momento
21:50
in un altro eri un po ‘scherzando
21:52
non sapevi quello che stavi facendo io
21:53
attraversato la linea
21:54
nella mia giovinezza in modo leggero in cui i
21:58
bullshitted ed esagerato oltre
22:02
quello che penso sia accettabile da parte di tutti
22:04
norme regolari destra I am
22:08
c’è abbellire e iperboli e
22:10
poi c’è mentire penso che ci sono voluti
22:14
me un po ‘di tempo
22:15
ottenere il manubrio destro 15 16 17 18 19
22:19
20 Ero ancora trovare la mia strada avrei
22:22
ancora come enfatizzare eccessivamente uh e anche di
22:27
questo giorno come si sa cosa cosa salvato
22:30
Mi è essere così pubblico e ho paura, ma
22:32
anche se si guardano le mie keynote si sa
22:34
Ho eseguito la gamma di come si sa come
22:37
per il vino
22:38
sai una volta per tutte che è come
22:40
tre punti non tre punti otto a destra
22:41
quando ho assunto ma lo dirò a tre
22:43
a volte mi dico quattro sai sai
22:45
come non lo faccio sempre contesto quanto sono cresciuto
22:47
il business che anno fatto che a volte mi
22:49
dicono quaranta cinque volte dico 60 cuz in
22:52
la mia mente sto parlando di diverso
22:53
periodi e come di uno un periodo in cui ho
22:55
davvero corse che allora era il vino
22:56
roba biblioteca in modo da sapere che non sono
22:59
preoccupazioni per bianco e nero, um, ma io sono
23:02
spaventato di essere chiamato fuori e così rimango in
23:05
mia zona in questi giorni ho soggiornato mia zona
23:09
eccezionale
23:10
quindi cerchiamo di passo indietro dal tipo di vendite
23:12
filosofia ed etica e spostare verso
23:15
un po ‘roba più tattico così abbiamo noi
23:17
iniziato con come te te la vendita
23:19
conoscere limonata e baseball a carte o
23:21
figurine di calcio e vino quindi come andiamo
23:24
zoom in per salto di Let ad oggi in
23:26
vaynermedia So che che una specie di
23:28
la vostra attenzione sul vostro e l’esecuzione
23:29
partito che state in crescita che le imprese
23:30
drammaticamente e basta vendere in grandi
23:32
organizzazioni non l’individuo
23:34
passeggiata dei consumatori in un negozio di vino voleva
23:36
di acquistare nel modo giusto sono andato direttamente dal b2c
23:40
esattamente così così che cosa è cambiato che so
23:44
che alcune cose sono le stesse destro
23:45
cercando di creare win si vince stai diventando
23:47
autentico ma ciò che è cambiato, che è
23:49
diverso quando si sta cercando di terreni
23:50
come una massiccia società Fortune 500 e
23:52
si loro il vostro passo come si fa
23:54
pensare di vendere a questi
23:55
organizzazioni
23:56
ciò che è strutturalmente quali tattiche uno strumento
23:58
e le punte non si ha e come si fa
24:00
approccio che la vendita non è cambiato nulla
24:02
altro da me dover imparare ciò che
24:06
preoccupano e che cosa si preoccupano
24:09
un sacco di cose diverse per diventare a
24:12
ottenere stampa in modo che si potrebbe ottenere un rilancio
24:14
o ottenere portato via da tale società e
24:17
andare in unaltra società ad agire perché
24:20
sono orgoglioso di esso e penso
24:22
questo è il loro modo migliore per avere successo di non
24:24
lavorare sodo perché ha appena avuto due bambini
24:27
e vogliono avere un lavoro migliore / vita
24:28
equilibrio e così hai avuto modo di
24:29
Io sono obiettivo l’altra persona
24:34
agnostica bene me ne importa niente ho solo
24:40
vuole capirlo e poi, non appena
24:42
come lo so io li vendono che, come
24:45
Finché mi sento bene su ciò che siamo
24:49
facendo cioè io venderò faremo un sacco
24:52
di lavoro sporco per voi, perché non lo fai
24:54
voglia di farlo perché sei occupato faremo
24:55
si ottiene nella stampa e ottenere il vostro marchio
24:57
una tonnellata di stampa sarà vi verrà a sapere
25:01
si pompare internamente per i tuoi capi come
25:04
Finché sto facendo il lavoro bene che
25:06
il vostro marchio ha bisogno in realtà non mi importa
25:09
ciò che la scintilla e lo sfrigolio è, ma se
25:11
la puntata è viziata Sono fuori così sei
25:14
toccando su qualcosa che è veramente
25:15
importante e potente quando si tratta di
25:17
70 organizzazioni un sacco di imprenditori
25:19
venire da me e quando si descrivono come
25:21
stanno cercando di vendere a un
25:22
organizzazione fanno sempre come se un
25:25
organizzazione non è una raccolta di
25:26
individui e pensano sempre bene
25:29
è nel migliore interesse della società XYZ
25:30
per fare questo, ma le persone che sono il
25:33
decisori degli stakeholder essi
25:35
potrebbe avere l’interesse del leone, ma
25:36
a volte non a destra e vi si
25:39
stavano parlando di cose come stanno hey
25:40
la maggior parte essi non non fanno
25:42
a destra, sì avete parlato come
25:44
interessi egoistici delle persone come essere
25:46
promosso ottenere qualsiasi lavoro di lavoro molto
25:48
po ‘ogni singola persona deve essere
25:51
egoista in una certa misura è umano
25:53
comportamento nessuno di noi è viziata sì nessuno
25:56
di noi uh come questo è normale ora alcuni
26:00
potrebbe andare a un estremo e che è sguardo
26:01
è è tutto è tutto calibrazione se
26:03
si va a estremo che è possibile regolare
26:05
su di te si sta iniziando a ottenere
26:06
in un luogo ma, come ho di default in
26:09
questi difetti penso su di loro e la
26:12
motivo che posso dormire la notte è l’uso I
26:14
loro non come l’unica cosa che facciamo come la
26:18
il permesso di fare la parte posteriore, perché il
26:20
la verità è quello che vendere e avere sempre
26:22
venduti in tutta la mia vita è il futuro e
26:25
quando si vende il futuro è difficile
26:27
Per vendere nel presente e in modo da avere
26:29
di vendere su realtà ciò che le persone si preoccupano
26:31
circa nel presente per fondamentalmente trucco
26:33
loro di ottenere nel futuro che è tutto
26:36
così così così ok posso vedere come questo si applica
26:40
a um io in realtà posso vedere come
26:43
che si applica a tutto ciò che so
26:44
si vende da questo che ho gente a mia
26:47
dipendenti sulla mia visione sì proprio sì
26:50
ed e sto bene con usando la parola
26:53
ingannare perché mi fa ridere perché
26:55
è divertente per me, ma non è trucco è
26:57
è solo trovare nel vedere
27:01
possibilità che gli altri non vedono a
27:03
quel momento ma non ho mai vendere qualcosa
27:05
questo non è pratico io non sto vendendo
27:07
Realtà Aumentata in questo momento io non sono
27:09
la vendita si conosce l’Snapchat 60 anni
27:12
vecchi segmenti di pubblico in questo momento possiamo um I
27:16
sento sempre come se fossi molto pratica Sono
27:18
un immigrato russo vediamo un immigrato
27:21
lo sai che sono Amma si sa che deve
27:24
dare un senso lo sai, ma non mi dispiace
27:27
investendo in 12 a 18 mesi fuori e così
27:32
sì sto vendendo singolarmente – sei
27:35
mostrandomi una società di 48 miliardi di dollari
27:37
Sto lavorando con la vedo decisioni carrier
27:40
da fare e ho bisogno di capire Karen fuori
27:42
perché è intenzione di prendere la decisione
27:44
sì Mi piace che e questa è una visione un
27:47
molte persone sono mancanti perché
27:49
sono così perché uno paio di cose
27:51
Non sono persone buone vendite al
27:53
romantica la gente di motivo sono affatto male
27:56
vendita è la romantica pensano che
27:59
la loro soluzione è così grande per la Pepsi
28:01
che naturalmente deve accadere che sia
28:05
un’ingenuità che ha messo un sacco di
28:08
le imprese direttamente nel terreno e
28:10
siamo è ounds molto simile siamo
28:12
parlando ancora più specificamente
28:13
imprenditori tecnologia giusta, ma sguardo sguardo
28:16
ma così come carrello in un rivenditori
28:20
che le innovazioni avuto come nessun sai
28:22
sotto il poliziotto si sa veniamo
28:24
che mondo siamo qui sulla gonna si sa
28:25
ma succede in ogni mondo c’è
28:28
le due persone che usiamo sono il
28:29
romantici e quelli che pensano
28:33
può Sleaze loro strada attraverso i due
28:35
le persone che perdono sono quelli che sono
28:36
romantico e non pratico e sguardo
28:38
Mi urlare sui poi quelli che pensano
28:41
hanno avuto così tanto carisma e fascino
28:42
e tanto poi nessuno volontà
28:45
chiamare il loro bluff e ha funzionato per
28:46
loro e quello che non capiscono è
28:47
che stanno salendo la stessa collina sopra
28:48
e più e hai ragione si può fare
28:50
e si può avere un sacco di una notte
28:51
stand ma per avere un matrimonio significativo
28:53
hai perso così
28:56
ben Parliamo di persone che cercano di
28:58
vendere a voi sai che sei un investitore
29:00
in angelo investitore si è sufficiente alzare la
29:03
fondo così ora non c’è più capitale per
29:05
allocare e imprenditori supporto in modo
29:08
quando si guarda a imprenditori come
29:10
innanzitutto è essere una marchetta è che
29:12
davvero un concerto che è qualcosa che si
29:14
apprezzare è che una specie di un
29:17
requisito per voi di investire se si
29:18
avete sapete oh è esso come tutto
29:20
ogni azienda è diversa io sia esso di un
29:23
requisito uh e lo apprezzo
29:26
Va bene, ma ma vuoi investire in genere di
29:28
una società molto tecnico, se se non lo fai
29:31
trovare se a trovare le persone brillanti
29:33
ma forse non avendo il DNA caos nucleo
29:35
so perché uh perché io perché sono
29:41
uncomfortable in that environment
29:43
because I do not believe that that puts
29:47
me in the best position to succeed I
29:49
believe that business is war and I’m
29:52
looking for wartime generals right yeah
29:54
and she or he better really know what to
29:57
do when their tech gets copied the
30:00
oddity now what so how do you know
30:03
somebody is a hustler how do you what’s
30:05
kind of yes and what are the signals
30:08
that that that help you in that
30:10
guesswork like at what are you looking
30:11
for you know luckily for me this is so
30:13
not replicatable luckily for me I feel
30:16
that I have EQ and I can you know as you
30:21
know by us rescheduling this multiple
30:23
times by the email I sent a couple hours
30:26
ago I was looking to be off this
30:28
interview five minutes ago 100% needed
30:30
to be off five minutes ago got something
30:32
going on but because I feel like you’re
30:35
an awesome dude and I’m reacting to the
30:37
questions and the vibe and the way you
30:40
handle the whole process Here I am right
30:43
it’s just like this interview I just go
30:47
on the way I feel and it’s been great in
30:50
picking my wife and it’s been great in
30:52
picking a lot of investments and it’s
30:54
been wrong in picking investments uh
30:57
because I become impatient at times
30:59
because it takes it’s hard to find them
31:02
so my discipline is probably a factor
31:06
because sometimes you’re wrong uh and
31:08
perché
31:10
time’s the hustler is ah you know it’s a
31:14
very thought thin line right I’ve got
31:16
one investment I can think of right now
31:17
where it could have a billion dollar
31:20
play and it became a crash and burn
31:22
within a year and it had to do with that
31:24
magic and I’d probably bet on that
31:27
person again believe it or not because
31:29
it’s so close do you know what I mean
31:31
I probably after the second time I’d
31:33
probably give up but I would play again
31:35
so you know the truth is it’s very
31:38
personal you know I don’t think I don’t
31:41
think I’m great at it
31:43
I think I’m normal at it um that’s what
31:47
I think awesome hey I want to be
31:50
respectful of your time hey Bob I’ll
31:53
probably want to stop okay awesome so
31:54
let’s talk about you know you I know you
31:59
a lot of times we’ve talked about kind
32:01
of hustle being in your DNA right would
32:04
you say that it hustling or sales in
32:07
general is like I’m coachable do you
32:08
think you can learn to sell or learn to
32:10
be mobile hustler or do you think you
32:12
just have you don’t I can learn to
32:14
become a dramatically better version of
32:16
a basketball player than I am right now
32:18
I do not think that I can learn how to
32:21
be in the NBA okay so I think I think
32:27
everybody has upside right I think you
32:29
can teach a lot of things up but it does
32:32
have a limit and you know when you when
32:37
you are hiring people for your
32:39
businesses is there or even when you
32:42
make investments is there some kind of
32:43
framework like you think about when you
32:45
see somebody that has kind of the
32:46
potential to be an amazing hustler or
32:48
salesperson that you’re coaching them in
32:50
or is it all just kind of gut feel all
32:54
intuition you just from situation to
32:57
situation jump in and tell them give
32:59
them feedback give them an outside of
33:00
perspective are there things that you
33:02
have to get raw talent or like if you
33:05
see things and people I do bring them in
33:09
to ninja forces to work on something so
33:11
I can see like if I see something in an
33:13
email in a presentation in the way they
33:16
interact with somebody in the hall I
33:18
will take note and then I will bring
33:21
them into an inner circle of something
33:23
così
33:23
can dig a little deeper and if that goes
33:25
well I’ll dig a little deeper and so
33:28
yeah there’s been ways of that for sure
33:30
I mean I think that’s what being a
33:32
scalable operator to the level that I am
33:35
I think it’s one of my best skills I
33:36
actually build businesses you know it’s
33:38
not easy being the social media guru or
33:41
me being the wine guy and I have a wine
33:43
show like I have organizations that you
33:46
know hefty eight-figure organizations
33:48
that I built in 36 to 48 months both
33:51
times that takes Talent
33:53
and that talent is actually HR people
33:55
Talent it’s not other Talent I have a
33:58
knack and listen boy do I miss a bunch
34:00
of times too but when you’re hitting one
34:02
out of every two times or you know
34:04
that’s an incredible percentage you know
34:07
yeah um when you’re finding talent that
34:10
sticks with you and that you grew – yeah
34:13
magic happen today and you’re able to
34:15
actually grow things right you can’t
34:17
grow a tons of businesses on your own
34:19
especially on just schedule all the
34:20
interviews books the things that you I’d
34:22
met Brandon Warnecke the first day of
34:25
ninth grade he was a nerd in high school
34:28
I was an unpopular kid I kept that
34:32
relationship at fifteen sixteen
34:34
seventeen when like girls told me not
34:36
even to be friends with him because it
34:38
was bad for my rep – uh-uh not fully
34:41
Brandon don’t worry but kinda um and and
34:44
he runs Wine Library and I sniffed out
34:47
his talent at 14 and so yeah I believe
34:51
in it awesome so when people try to to
34:54
to pitch you on their ideas yeah I’m
34:56
sure it’s hundreds thousands that reach
34:58
out to you with cold emails or at events
35:01
I’m sure there’s people that want to
35:02
shake your hand and then try to give you
35:03
an elevator pitch but give these people
35:06
some feedback some like do’s and downs
35:08
or like you know since don’t do don’t
35:10
waste your time on doing X or here’s a
35:13
picture here’s an email that was really
35:14
effective and really you know came
35:16
through through all the noise if some
35:19
miss and is like trying to gain me uh
35:21
which would make sense as I would do if
35:24
I wanted to get to somebody um you’re
35:28
not gonna trick me on my move you know
35:30
now with Jab Jab Jab right hook
35:32
everybody’s like sending me emails like
35:33
trying to jab me my god I literally like
35:37
I’m like okay I’ll see you in a cup you
35:39
know and cheer it up another one and
35:41
then I’m like okay and out there it is
35:43
the pitch authentically jab me like
35:48
actually try to bring me value right
35:50
like I’m just saying hello for the Sega
35:51
have you ever seen somebody fake smile
35:53
yeah all the time I just can’t deal with
35:57
that and so say I don’t mind if you come
36:01
in right for the kill on the right hook
36:02
if I feel like you authentically have
36:04
some magic and you feel it and I believe
36:06
you that you believe you have it I’m
36:08
okay if you jab me if you authentically
36:11
Jabby you’re like literally thinking
36:12
like you know I don’t have anything for
36:13
him but he’s a guy and I’m just gonna
36:15
keep providing value maybe six years
36:16
from now I just need to believe the
36:18
authentic and there’s no real tactic
36:21
it’s just my radar one that I think is
36:24
in tune so I don’t think I trick get
36:26
tricked easily my family members that do
36:28
and I watch it and I know and so that’s
36:32
esso
36:33
what about follow up like what’s your
36:34
whole what is your take on people that
36:36
are weirdoes persistent start and end in
36:39
parole
36:40
where’s this desperate when somebody
36:42
Falls up I over index on liking people
36:45
stalking I
36:48
I’ll give the benefit of the doubt where
36:51
most people think things get annoying
36:53
I see perseverance I do eventually I’ve
36:57
gotten too annoyed states when I clearly
36:59
articulated I’m not interested uh but
37:03
when I haven’t responded or I was
37:04
wishy-washy cuz I was being polite
37:06
um I don’t mind perseverance can you
37:09
respect that I do that’s because I know
37:12
that I haven’t given a clear no yeah I I
37:15
know that I was a gill man I’m you know
37:16
I’m head down for three months because
37:18
something nice or no like I am head down
37:20
but I don’t want say no cuz it feels a
37:22
little like it’s got something right um
37:24
or where I don’t answer because I just
37:26
missed it on email I don’t cancer every
37:28
email anymore I’m trying but like it’s
37:29
just overwhelming like um but if I say
37:32
hey man I’m really not interested like I
37:34
can’t do it I apologize and then there’s
37:37
persistence then I did I even I don’t
37:40
mind one more because I like the fight
37:42
uh but two more would start getting me
37:45
into a weirder place get it what are
37:47
there any what are your favorite
37:49
entrepreneurs
37:50
when it comes to the hustle are there
37:52
any people out there that you’re like
37:53
these are like the best hustlers in the
37:56
game today right your sports guy who are
37:59
like the ultimate hustlers in the world
38:02
right now from from your perspective
38:03
people that are your ADA then inspire
38:05
you I think special I think Mark
38:07
Zuckerberg is crazy underrated
38:08
underrated underrated massive hustler
38:11
I love his tenacity of paying attention
38:14
to everything going on to make sure that
38:16
Facebook’s throne doesn’t get touched
38:18
and he has to either or copy it I’m
38:21
obsessed with his tenacity hustle skills
38:25
I think they’re grossly grossly grossly
38:27
underestimated I think people think of
38:29
him more as a as a as a as the Bill
38:33
Gates as a nerd as a dev I don’t see
38:36
that at all
38:37
I think Travis Kalkan it over uh is an
38:42
outrageous hustler uh I’m a huge fan
38:46
he’s got straight fire um I believe in
38:50
him quite a bit and I’ve known him for a
38:53
long time as a friend I’m an investor in
38:55
uber though I silly past in the
38:58
beginning I don’t uh mistake on my part
39:01
and I should have not made a mistake
39:03
just on Travis though I didn’t think
39:04
he’s gonna be that involved which is why
39:05
um uh I think uh I think I’m a huge fan
39:11
of Conte and Haley the Birchbox
39:14
co-founders they are hardcore they just
39:17
were relentless when everybody still out
39:20
there pounding they had a hustle both to
39:22
break through in them in the cosmetics
39:24
world to break through in a new business
39:26
model which was sampling of the Month
39:28
Club to break through in the VC world I
39:32
find I find Conti and Haley have that
39:35
fire quiet fire graceful fire you know
39:39
they definitely definitely definitely
39:41
have it um that’s some awesome
39:44
especially every Travis so the birth
39:48
Birchbox founders and Travis I think
39:50
it’s easy to see for everybody why you
39:52
put them as kind of core hustle geniuses
39:55
out there Mark Zuckerberg is an awesome
39:57
one because it’s kind of left field
39:59
people as you said people don’t see him
40:01
that way people really sleeping on him
40:03
he’s a
40:04
awesome that way and he’s gotta listen
40:07
to the reason he’s so successful he’s
40:10
got a lot of good things going for him a
40:11
lot of times guys like me for example at
40:14
times you’re like hey go there and I’ll
40:17
just literally run through the literally
40:20
will run through the glass where the
40:22
door was right there and I could have
40:23
just opened it he’s really strong at
40:26
both of those things um I’m proud that I
40:29
opened the door seven out of ten times
40:31
but I’ll run right through the goddamn
40:33
glass Travis ten times it’s just the way
40:36
it is so so with the eyes through the
40:38
door rather than with the head to the
40:39
wall so two last questions and I’ll let
40:44
you go I want to talk about I want you
40:49
to remember if you can it kind of two
40:51
scenarios and share them with us one
40:55
kind of one of your biggest sales
40:57
victories like a huge deal that that you
41:00
got either for vaynermedia for your Wine
41:02
Library Oh even I got it I got it
41:04
and then the biggest failure something
41:05
one of the most devastating pitches that
41:08
you lost or even moments where you try
41:12
to convince a lady you have to be right
41:14
uh I couldn’t convince Ben Silbermann
41:19
and over email and the female to let me
41:23
invest in Pinterest a couple years ago
41:26
and I that’s a big loss for me
41:29
financially and I’m disappointed that I
41:32
didn’t run through the glass I should’ve
41:33
got on a plane and I would have got it I
41:35
would have got it I just didn’t want it
41:37
bad enough and uh as far as when the
41:43
first two clients of vaynermedia were
41:45
the Jets and the Mets both Brett your
41:48
mark the CEO of the Nets and Matt
41:50
Higgins the president of the Jets who’s
41:52
now my partner in vayner/rse both came
41:57
to me to sell me look at the nets and
42:01
the Jets stadiums for Wine Library they
42:04
didn’t know vaynermedia was coming
42:05
because it wasn’t started yet AJ was
42:07
just about to graduate they walked in
42:09
with a sales pitch deck to sell Vayner
42:11
me to sell wine library sky boxes at
42:14
their stadiums and they left within the
42:16
hour both
42:18
times sales as vaynermedia clients I
42:21
literally switched and sold them in the
42:26
meeting and to this day both of them
42:28
view those as like massively fond
42:30
memories of like holy crap like you
42:32
really got it by your work especially
42:34
wrote me incredibly I mean he’s a true
42:37
hustlin salesman and he was Abra gas
42:40
that I was able to flip the switch on
42:41
him and get him to be a client it’s
42:44
awesome right thank you so much for
42:45
sharing those pleasures
42:46
hey Gary thanks so much for taking the
42:48
time you’re awesome
42:50
keep hustling keep inspiring all of us
42:52
and looking forward to meet you and see
42:55
you soon
42:55
can’t wait take care everyone bye bye

--------------------------------------------------------------------------------------------------



Non conformatevi alla mentalità di questo secolo, ma trasformatevi rinnovando la vostra mente, per poter discernere la volontà di Dio, ciò che è buono, a lui gradito e perfetto.


Subscribe By E-mail:

Enter your email address:

Delivered by FeedBurner



----------------------------------------------------------------------------------------------

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.