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Valutare il costo di utilizzare un fattore di infl

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Valutare il costo di utilizzare un fattore di influenza in 3 passi

Influencers: sono un aspetto enorme di marketing di oggi, e vi consiglio sempre di guardare in loro come opzione. Tuttavia, credo che un sacco di marchi, grandi e piccoli, confondere come si dovrebbe effettivamente valutare. Come fai a sapere che è la scelta giusta? Come si fa a valutare che cosa sta lavorando?

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Se dovrai attraversare le acque, sarò con te, i fiumi non ti sommergeranno; se dovrai passare in mezzo al fuoco, non ti scotterai, la fiamma non ti potrà bruciare.


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Al fine di rispondere a queste domande, ho la storia perfetta.

Alla fine del 1997 è stata una nuova frontiera. Ero fuori dal cancello con winelibrary.com prima la maggior parte delle persone che sapevano quello che Internet è (molto meno che potevano acquistare vino lì), e ho avuto un servizio di posta elettronica che stava facendo incredibilmente bene. Poi arriva Luxury.com (sì, Luxury.com, ti sto chiamando di nuovo) che dice “Hey Wine Library, ti piacerebbe comprare un annuncio sulla nostra milione persona lista e-mail?”

A questo punto, la mia testa è esplosa. Non riuscivo nemmeno a capire un milione di persone in realtà essere su una mailing list. Il mio era solo in decine di migliaia in quel punto. Così ho trascorso un (al momento) importo empi di denaro, qualcosa come $ 40.000, un pezzo enorme del mio denaro di marketing per l’anno e sono andato per esso. Ho pensato che ci fosse grande opportunità qui per dirottare i loro utenti e costruire enormi LTV. Per me, la matematica aveva un senso.

Si potrebbe sostenere che questo momento è stato il seme dietro ogni cosa mia vita, mie aziende, e questo libro su Are.
La mattina della posta elettronica, è stato tutte le mani sul ponte. Abbiamo chiamato in ogni magazzino, vendite e dei dipendenti part-time che abbiamo avuto in preparazione per quello che ho pensato che sarebbe stato il nostro più grande giorno di vendite mai. Siamo stati sempre due, tre, quattro ordini al giorno, a quel punto, così ho pensato che forse potrebbe essere centinaia.

Nove in punto rotoli in giro, l’e-mail si spegne, e sto rinfrescante gli ordini come un pazzo. 9: 03 … 9: 04 … niente. Per i successivi quindici minuti Sono completamente paura fino a quando “ah! So di cosa si tratta! Devono aver avuta prevista per il 9 ora del Pacifico “. Così mi e-mail chiedendo loro se questo è il caso, e dovrei essere in attesa fino a mezzogiorno per vedere i risultati.

Ricevo una mail indietro di due ore più tardi dicendo “No. E ‘andato fuori a 9.” A quel punto, un ordine era venuto in utilizzando il codice di LUXURY alla cassa.

Sono rimasto scioccato, avevo paura, ero sconvolto. Ma poi ho capito qualcosa. Mi sono reso conto che non importa quante persone sono sulla vostra lista. Ciò che conta è quanti di loro aprirlo. Ciò che conta è quanti di loro fare clic sul link. Ciò che conta è quanti di loro compra le tue cose.

Si potrebbe obiettare che questo momento era il seme dietro a tutto la mia vita, le mie aziende, e questo libro sono circa. Questo è stato quando ho capito che non si trattava di larghezza, si trattava di profondità. Si tratta di come molte persone si preoccupano, non quante persone avete. E chiamiamolo quello che è: quando dico “cura”, quello che voglio dire è “convertirà per me in una transazione”.

Quindi, come si fa a giudicare un influencer? Qui ci sono tre lezioni rapide da tenere a mente.

ONE: VALUTARE IL PUBBLICO
Valutare con attenzione a chi è che sta seguendo il fattore di influenza in questione.

Se stai andando dopo circa 15 anni di età bambino con una fanbase di ragazze urlanti, ma vendere Pampers per le mamme di mezza età, si sta andando a mancare il bersaglio. Quindi è necessario sapere chi stanno raggiungendo, e se si allinei con quello che promettono. Assicuratevi di sapere che possono fornire sul pubblico specifico che si sta cercando.

DUE: VALUTARE DI FIDANZAMENTO
Guardare oltre il numero della linea superiore di seguaci, e guardare l’impegno effettivo accadendo su ogni singolo post.

Prima di tutto, sul piano quantitativo, siete alla ricerca di ciò che l’impegno sia come percentuale dei loro seguaci complessivi. Allora avete bisogno di guardare a ciascuno di tali interazioni dal punto di vista qualitativo, per vedere se queste interazioni sono solo superficiali, o se sono realmente interessati e impegnati. Non posso avere il più grande seguito su Instagram, ma so che i miei post potrebbe fare un inferno di molto di più per OfficeMax e Staples di un altro utente con la mia 40x seguente perché il mio popolo non sono solo mi segue perché sono caldo ( anche se ad onor del vero, da quando ho iniziato a lavorare, ho ottenuto molto più attraente), sono in esso per una ragione molto più profondo.

TRE: EVOLVE
Continuerà a valutare la loro efficacia, e assicurarsi che gli obiettivi sono stati raggiunti.

Come gli obiettivi aziendali si evolvono, il tipo di fattore di influenza si sta lavorando con lo spostamento potrebbe anche. Proprio come qualsiasi altra campagna, non si vuole attaccare con esso se si sta cercando una nuova direzione, giusto? Influencers non sono diversi. Tienilo a mente.

LINEA DI FONDO
Influencers sono un modo straordinario per costruire brand equity e ottenere la parola là fuori circa il vostro prodotto, soprattutto se si sta cercando di diffondere la parola a un pubblico specifico. Ma assicuratevi tutto quello che fai mappe indietro agli obiettivi di business originali a portata di mano. Continuare a decodificare e si evolvono con gli influenzatori con cui lavori.

Evaluating the Cost of Using an Influencer in 3 Steps

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