4 AGENTI strategie di marketing per il settore imm

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4 AGENTI strategie di marketing per il settore immobiliare

Se sei un agente immobiliare o mediatore, si può crescere in modo significativo il lead, vendite e servizi business globale mediante l’attuazione di una strategia di marketing chiave:

Costruire un marchio personale.

Alla conferenza Agent2021 di gennaio ho dato un sacco di consigli tattici agli agenti in immobili, auto, mutui, e le industrie di assicurazione sulla costruzione del proprio marchio personale e sfruttando nei loro rispettivi settori.

Qui ci sono quattro strategie di branding personali, si può usare per andare avanti come un agente immobiliare:

1. costruire il tuo marchio personale invece che solo pagando per i rinvii
Nel settore immobiliare, la maggior parte degli agenti di incanalare denaro in fonti di generazione di piombo come Trulia o Zillow per pubblicizzare case.

Questa è una tattica di vendita. Si sta essenzialmente il pagamento di una tassa di rinvio e catturare i clienti quando sono in prossimità del punto di acquisto. Stai pagando un importo in dollari per ottenere un vantaggio.

E questo è perfettamente bene. Non sto dicendo che gli agenti immobiliari dovrebbero evitare di farlo. Può funzionare bene.

Ma la verità è che è molto più prezioso per costruire un marchio così la gente viene a voi.

Aziende come Zillow sapevano che la ricerca di Google sarebbe stato enorme nei primi giorni, e si classifica in cima alla ricerca di molte delle parole chiave ad alto-intenti. Essi dirottati tutta l’attenzione da parte di persone che stavano cercando di comprare case, e ora, che stanno vendendo che l’attenzione torna agli agenti immobiliari per un prezzo.

Ma ecco il problema se si sta costruendo il vostro business fuori di siti come Zillow:

Ci sono un sacco di persone in competizione nel gioco immobiliare. E se sei un singolo agente, è probabile che ci sono un sacco di grandi aziende che cercano di case vendita nella vostra zona che hanno più soldi di te.

Sarebbero in competizione per la stessa attenzione anche.

Se e quando si va testa a testa con loro, è probabile che perderai perché sarebbero in grado di pagare di più per l’attenzione che puoi.

Il modo migliore per combattere questo?

Costruire il tuo marchio.

Focus sulla costruzione del vostro personale e la distribuzione del vostro contenuti attraverso piattaforme sociali. In questo modo, quando la gente pensa di comprare una casa in una certa area, pensano di voi.

È così che si differenziano.

Pagare per conduce su Zillow o Trulia non è una brutta cosa. Se questo è lavorare bene per voi, allora si dovrebbe continuare a farlo. Ma non è una buona strategia a lungo termine perché lascia vulnerabili al prezzo di tale attenzione e gli altri in competizione per esso.

È possibile costruire brand mettendo i contenuti e coinvolgente con la vostra comunità.

Per esempio … andare a Instagram, e passare sopra alla scheda “Luoghi”.

scheda posti Instagram

Digitare nella città in cui si sta cercando di vendere case.

Commenta e impegnarsi con quelli distacco in quella zona. Aggiungere i due centesimi a quello che sta postando (senza promuovere direttamente da soli). Dimostrare che sei una parte della comunità.

E ‘quello che ho fatto quando stavo costruendo il marchio “GaryVee”. Ho passato anni rispondendo a persone su Twitter per 4 – 8 ore al giorno prima che la gente sapeva chi ero ..

Marca è il modo per distinguere se stessi e vincere i clienti quando si è in un business “merce”.

2. Capire vostra proposta di valore e possedere la tua verità
Un sacco di vera lotta agenti immobiliari con fino a venire con il loro valore “unico” che si separa da altri agenti.

Il tuo “valore” è chi sei. Sulla base della sua personalità, si rivolgono a persone diverse.

Alcuni acquirenti non acquistare da voi, perché non mi piace il modo in cui si dice “ciao”. Letteralmente. Altri acquirenti sono più tecnici. Si potrebbe desiderare di conoscere tutte le specifiche degli ultimi case che hai venduto in passato e la loro decisione sulla base di tale.

Il mio consiglio è di prima figura che cosa i vostri proposte di valore sono (vale a dire se è possibile sfruttare la vostra esperienza passata, la tua personalità carismatica, la vostra particolare orientato natura, ecc), e poi vendere in attacco e non di difesa.

In altre parole, anche molti agenti immobiliari cercano di vincere offerte via e spaventare i clienti lontano dalle alternative. Stanno giocando “difesa”.

Penso che la gente dovrebbe andare in attacco e la vendita secondo i loro punti di forza personali.

Ad esempio, solo che mi piace veramente brave persone. Mi piace essere amici con loro e fare affari con loro. Se ho incontrato un agente immobiliare che appena mi ha colpito come un empatico, gentile, brava persona, sarei molto più propensi ad acquistare una casa costosa da loro.

Persone a prendere decisioni sulla base di esseri umani. Non solo nel settore immobiliare, ma in ogni azienda. Ecco perché possedere la verità è così importante.

Chiedetevi … che cosa siete circa? Tu chi sei? Stai prendete cura? Sei guidato dal denaro e la concorrenza? Amate i New York Knicks? Hai avuto morso da un ragno a 7 anni?

Sì, la vostra esperienza immobiliare è importante. Ma le persone a prendere decisioni su chi sei prima – che è dove il vostro valore unico deriva da.

3. fornire contenuti per il pubblico nel modo più efficace modo possibile.
La distribuzione di contenuti sul vostro giorno per giorno come un agente immobiliare è un modo incredibilmente potente per costruire il tuo marchio.

In altre parole, documentare la vostra vita – quanto sei a tuo agio con.

Un sacco di gente mi dice che le loro vite non sono “abbastanza interessante” o che la gente non vuole guardare uno “spettacolo” a base intorno a loro. Ma la verità è, ognuno è interessante. Tutti sono facilmente riconoscibili. E ‘solo che si tende a prendere le cose che accadono nella nostra vita per scontato.

Vi garantisco che ci sono cose che accadono nel vostro ufficio di tutti i giorni che sarebbe esilarante ad altre persone, ma si potrebbe dare per scontato perché succede tutti i giorni. Se documentare il giorno, queste cose verranno a galla.

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