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Maltese Imprenditore piani di espansione globale per Student Accommodation Sito

All’inizio del 2017, la BBC Affari ha pubblicato un articolo su tre giovani amici che stavano cambiando il modo in cui gli studenti trovare e prenotare la loro sistemazione durante i loro anni di studio. La loro attività si chiama Uniplaces – un sito di prenotazione di alloggi per studenti di grande successo – che ha avuto inizio con Miguel Amaro, Mariano Kostelec, e Ben Grech.

Grech è stata sollevata nel Regno Unito, ma ha trascorso ogni estate della sua infanzia a Malta, visitare la maggior parte della sua famiglia. In primo luogo ha avuto l’idea per Uniplaces insieme a Amaro e Kostelec quando erano ancora tutti all’università.

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Da sinistra a destra: Miguel Amaro, Mariano Kostelec, Ben Grech

Allora, che cosa li ha fatti pensare a Uniplaces?

“Abbiamo visto la crescita di siti come HomeAway e Airbnb nel settore dei viaggi, e sembrava che ci fosse molto di più progressi in questo spazio rispetto al mercato degli studenti, dove c’era un grande bisogno di un servizio di alloggio buon esempio”, dice a Grech Lovin Malta.

“Abbiamo cercato di capire perché il mercato degli studenti era stato così male servito, e si rese conto che in generale delle persone pensava che fosse troppo piccola nicchia di attrarre imprenditori seri e capitale di investimento. Ma quando si ricerca il mercato, questo non è solo vero.”

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Così il team di tre uomini ha preso un salto di fede e ha iniziato a lavorare sul lancio il loro business. Grech ha studiato finanza, e da quello che ci spiega, deve aver guardato al suo mercato astutamente come un primo passo.

“Ci sono più di 165 milioni gli studenti in tutto il mondo, ci saranno più di 220 milioni entro il 2025. Essi spendono oltre 250 miliardi di $ per l’affitto ogni anno. Il mercato sta diventando sempre più internazionale – la percentuale di studenti che studiano all’estero è in costante aumento dal 1975 “! Grech dice. Il team ha subito capito che la domanda era lì e che se potessero creare un marchio che ha servito la comunità studentesca globale, sarebbero vincente.

“E ‘una vera e propria necessità. problemi di alloggio possono fermare gli studenti ottenere l’educazione che vogliono. Vogliamo risolvere questo “.

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obiettivo Uniplaces è quello di rendere più semplice possibile per gli studenti di affittare un posto, e per i proprietari di affittare a studenti. Abbiamo chiesto Grech esattamente come funziona il modello di business.

“Ci sono alcuni elementi ad esso – è necessario avere una buona varietà di alloggi per gli studenti a scegliere. Ma è anche necessario rimuovere attrito nel processo di noleggio – come depositi, garanti, i contratti, le alte tasse ecc Un sacco di questi processi sono arcaiche e inutili. Essi sono barriere che sono particolarmente impegnativo per gli studenti che non hanno un reddito costante. Quando il mio co-fondatore Mariano si trasferisce a Londra per studiare, ha dovuto pagare 12 mesi di affitto in anticipo! È pazzesco.”

Così Uniplaces si propone di rimuovere quei tipi di problemi. Il team ha recentemente lanciato il sistema di ‘garanzia Uniplaces’, il che significa che ogni volta che un padrone di casa ottiene una prenotazione tramite Uniplaces, è garantito da loro. Gli studenti non avranno bisogno di un garante o punitivi di deposito / tasse.

“Prendiamo il rischio della transazione per entrambe le parti.”

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Che Grech e il suo partner stanno offrendo principalmente è la sicurezza – un aspetto che li differenzia dai siti concorrenti.

“Siamo un sito transazionale, il che significa che trattiamo tutte le prenotazioni. Questo offre un livello aggiuntivo di protezione rispetto ad altri siti di sistemazione. Verifichiamo anche gli immobili in Uniplaces,”Grech ci dice. Così Uniplaces lavora duramente per creare una sensazione di sicurezza, ma dà anche importanza alla trasparenza e rating.

padroni di casa “Uniplaces’ rimanere sul sito – mantengono le loro proprietà elencate, così come la piena disponibilità del calendario. Così gli studenti possono prenotare in anticipo e padroni di casa possono accumularsi valutazioni e recensioni. Questo è completamente diverso da siti classificati in cui i proprietari rimuovono in lista una volta che la proprietà è affittata, non v’è alcuna verifica e nessuna sicurezza nei pagamenti “.

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E se stai pensando – bella idea, ma funzionerà? Tale questione è stata risolta con risultati sconcertanti. La società è ora cresciuta a 130 dipendenti, nel 2016 ha generato oltre £ 30m in affitto per i proprietari, e aveva milioni di notti di alloggi per studenti prenotati. Hanno anche già espanso a 5 paesi in tutta Europa.

Ma nonostante questo successo pazzesco, Grech è molto orgoglioso della sua squadra e le persone che stanno facendo il tutto accada, così come gli studenti che fanno parte del successo del sito.

“Sono orgoglioso quando vedo la nostra squadra molto motivata e di energia. Mi sono sentito orgoglioso quando ci siamo resi conto nostro primo dipendente è ancora nel business di oggi, e quando la nostra campagna di borse di studio è andato virale – studenti di tutto il mondo sono state facendo atti casuali di gentilezza, è stato incredibile “.

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Uffici Uniplaces

Sembra che questi ragazzi sono sulla strada per il successo significativo – rivoluzionando un mercato, e aiutare un vulnerabili per l’utente finale. Così che cosa sono le prospettive per Uniplaces?

“L’espansione internazionale. Abbiamo iniziato l’attività con una visione per essere globale – vogliamo costruire un marchio per la comunità studentesca globale. C’è molto coinvolti nel fare quello. I prossimi anni saranno molto eccitante “.

Se volete saperne di più su Uniplaces visitare il loro sito, o la loro pagina di Facebook.

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