SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

እሱ ብልጥ ስለሆነ. እሱም ኃይል ያውቃል “ሦስት.” የሥነ ልቦና ሰው ለማሳመን እየሞከሩ ጊዜ, ሦስት የይገባኛል ጥያቄዎች አሳማኝ ናቸው መሆኑን ደርሰውበታል, ሁለት ሳይሆን በቂ ብዙውን ናቸው, ነገር ግን አራት በጣም ብዙ ናቸው. ፕሮፌሰሮች ሱዛን ቢ ሹ እና ከርት ሀ Carlson በላቸው, “ተጨማሪ የይገባኛል የትኛው ጊዜ [አድማጮች] ጥርጣሬ ጋር ሁሉንም የይገባኛል ጥያቄን ለማየት, የተሻለ አራተኛው የይገባኛል ድረስ ናቸው.” ተመራማሪዎቹ “የሦስት ልጆች ሞገስ” በዚህ ውጤት መደወል እና በአማካይ ሰው የአጭር-ጊዜ ትውስታ ውስጥ ማስተናገድ የሚችለው ምን ያህል ጋር የተያያዘ ነገር አለው ከተጠራጠሩ. [22]

እርግጥ ነው, ታላቅ የሐሳብ ሁልጊዜ ሦስት ውበት ስለ አወቁ; እነዚህ ብዙውን ጊዜ በአሁኑ ሦስት ሃሳቦች, ሦስት ዋና ዋና ነጥቦች, ወይም ሦስት ግኝቶች ያለ ጥያቄ ለመደገፍ ለምን እንደሆነ ነው. ሊንከን “ሕዝቡ, የሕዝቡን መንግስት, እና ሰዎች.” ተናግሯል የፈረንሳይ እንናገራለን “ነፃነት, እኩልነት, ግብዣዎችና.” ቄሳር “እኔም አየሁ; እኔ ድል, መጣ.” አለ (ማስታወቂያ እኛ ብቻ ሦስት ምሳሌዎችን ሰጥቷል.)

“ማንም ሰው ሶስት ነጥቦች የበለጠ ማስታወስ ይችላሉ.”

-Philip ክሮዝቢ

ታሪኮች, ዘፈኖች, እና ቀልዶች ስሪስ ( “ሦስት የወንዶችን … አንድ አሞሌ ወደ መራመድ”) የተሞሉ ናቸው. ተፈጥሮ ዳያን ሮዝአከርማን በዚህ ንድፍ ላይ የሚያንጸባርቅ ነው: “እኛ obsessively እንደ ጠዋት, ቀትር, ሌሊት እንደ threesomes ውስጥ አብዛኛውን ጊዜ, የራሳችንን መፍጠር እንደሆነ ቅጦች ጋር ፍቅር እንዲሁ ነዎት; Macbeth ሦስት የተለየሁ እህቶች; ሦስቱ ጠቢባን; ዝግጁ, ማዘጋጀት, ሂድ; አንድ ስትሠራም ሦስት-ክፍል ቅጽ ነው; የ እንደምትለማመነው ሦስት ፍላጎት እየሰጡ ነው; አነስተኛ, መካከለኛ እና ትልልቅ; ሀሁ; Goldilocks እና ሶስት ድቦች; ሦስቱ ጥቂት አሳማዎች; እናም ይቀጥላል. ሦስት ምርጫ ያለንን ጥለት ይመስላል. “[23]

እኛ አቀራረብህ በሦስት ክፍሎች ውስጥ ነው አለ አስታውስ; ወደ መግቢያ, አካል, እና ድምዳሜ. ስለዚህ አሁን, የእርስዎን ዓላማ ለመደገፍ ወደ ሰውነት ውስጥ ሶስት ቁልፍ ነጥቦች አላቸው. አሁን ውስጥ አኖሩአቸው ምን ትእዛዝ መወሰን.

ሶስቴ s ቀመር
እንዴት የእርስዎን ነጥቦች ማቅረብ ይኖርባቸዋል?

እኛ ሰዎች ሰምተው የመጀመሪያ እና የመጨረሻ ነገር ማስታወስ እናውቃለን. በተጨማሪም በተደጋጋሚ መረጃ እንዲያስታውሱ. የ መርህ ቀላል ነው; በመጀመሪያ ነጥብ አድርግ እና የመጨረሻ-መደጋገሙ ሰዎችን ለማስታወስ ለመርዳት እና መረዳት ይሆናል.

ትውስታ እኛ የሰማነውን ነገር ብቻ ቢት እና ቁርጥራጮች ለማስታወስ, እና ማስታወስ ብለን ማሰብ ምን ብዙ ስህተት እንደሆነ መሆኑን, የሚያፈስ መሆኑን ሁላችንም የምናውቀው. የሥነ ልቦና “መረጃ ትክክል encoded ዘንድ በርካታ አጋጣሚዎች አሉ አመለካከት ጀምሮ ትውስታ” ይላሉ [24] በሌላ አባባል ጥያቄው ያለው አድማጮች ብቻ አንተ በተሳሳተ መንገድ ያላቸውን አጋጣሚዎች ላይ ተመልሰው ቈረጠ ቀኝ በስተቀር አያገኙም.

ማለት እርስዎ ሰዎችን ማስታወስ-እና የመጨረሻ እሱን እየደገመ የሚፈልጉትን ነገር በመጀመሪያ እያሉ እንደሆነ. ይህ ቁልፍ ነጥቦች አጽንዖት ይሰጣል. እርስዎ ቁልፍ ነጥቦች ለማቅረብ ጊዜ እናንተ ደግሞ በግልጽ ፍጥነትዎን መናገር ይገባል. አንተ የንግድ መጀመሪያ ላይ ምርት ማስተዋወቅ እና መቼ መጨረሻ ላይ ጡጫ መስመር ለማድረስ ጊዜ ዲጂታል የመገናኛ ካቲ ዴቪድሰን ውስጥ CUNY ፕሮፌሰር እና ኤክስፐርት እንደገለጸው, “የ diction በጣም ቀርፋፋ ነው እና ቃላት በጥንቃቄ ኢ-መነኩሲት-በኪልቅያ ናቸው የሚጠግኑ-ቴድ. “[25]

እርስዎ, እያንዳንዱ ቁልፍ ነጥብ በግልጽ በሚደግፉ, እና ማጠቃለል ይኖርበታል. እኛ ሶስቴ s ቀመር መሆኑን ይደውሉ.

ከእነዚህ ሁለት ምሳሌዎች የትኛው ለመረዳት ቀላል ነው?

ምሳሌ 1:
“ዘ ዚፐሮች እና ከሀዲዱ በሴኮንድ ማዕዘን ሜትር በሰዓት 2 ስለ ሊትር በ permeability ምክንያት ለማሳደግ የሚቀመጡ ናቸው. ኃይል መለኪያዎች የጦር መጠን ስሱ ናቸው ስለሚፈጠር ይጎትቱ በ 7 ስለ በመቶ ለውጥ ምክንያቱም በዚህ ስላይድ እንደሚያመለክተው በተጨማሪም የጦር በትንሹ, undersized ነው. undersizing በማድረግ እኛ ቢያንስ 2 ሊትር እና ምናልባት ተጨማሪ በማድረግ permeability ማሻሻል ይችላሉ. ነገር ግን እውነተኛ ግኝት አንድ ቴክስቸርድ, ሉሲያን-የተሳሰረ የሻርክ መዋቅር ነው. በነፋስ መሿለኪያ ውስጥ የኤሌክትሮኒክ መነጽር ሥር ይህ አወቃቀር የ 250 ሜትር ይንሸራሸሩ ኮርስ ላይ ተጨማሪ permeability 7 ስለ ሊትር ለማንቃት ይመስላል. ”

ምሳሌ 2:
“ይህ የጦር ገበያ ላይ ሌሎች ሃላፊዎቹ ይልቅ permeable 11 ሊትር ስለ እንዲሆን የተነደፈ ነው. ታች ይሰብራል እንዴት እነሆ:

“እኛ እመርታ ንድፍ ከ 7 ሊትር, እኛ አንድ 250 ሜትር ይንሸራሸሩ ኮርስ simulating ነፋስ መሿለኪያ ውስጥ በኤሌክትሮን ማይክሮስኮፕ በመጠቀም አረጋግጧል ይህም ሉሲያን-የተሳሰረ አውጪ, ቴክስቸርድ በመጠቀም ያገኛሉ.

“እኛ በትንሹ ደግሞ ስለሚፈጠር የመጎተት 7 በመቶ ገደማ ሊቆርጥ የሚችል ትጥቅ, undersizing በ 2 ተጨማሪ ሊትር ያግኙ.

“እናም ሜትር በሰዓት 2 ተጨማሪ ሊትር ወደ ዚፐሮች እና ከሀዲዱ መልኩ በሴኮንድ ማዕዘን ያገኛሉ.

“ይህ ከማንኛውም ሌላ የጦር ይልቅ permeability 11 ተጨማሪ ሊትር እስከ ይጨምራል.”

 

እናንተ ሁለት ስሪቶች መካከል የተለየ ነው ምን አስተዋልክ?

የትኛው አንድ ተጨማሪ ለመረዳት ነው? ለምን?

ጠቅለል ዓላማው ምንድን ነው?

ዝርዝሮች ከፍተኛ የቴክኒክ ናቸው ቢሆንም, አብዛኞቻችን ምሳሌ 2 የተሻለ ቁልፍ ነጥብ ከፊት እስከ ይመጣል ምሳሌ 1. ከ መከተል ይችላሉ ( “አንተ የእኛን የጦር ጋር በአየር 11 ተጨማሪ ሊትር እንዲያገኙ”); ከዚያም ደጋፊ ውሂብ ሦስቱ ነገሮች በኋላ, ወደ ማጠቃለያ ዓረፍተ ማሸጊያ ላይ ያለውን ቀስት ሳያስር.

ገጽ Tad ይህን ቁልፍ ነጥብ ለማዳበር የሴራው መሳሪያ ጥቅም እንዴት 71 ላይ ልብ በል.

የ መርህ እዚህ ቀላል ነው; አንድ ነጥብ በመድገም ማስታወስ ቀላል ያደርገዋል. ድግግሞሽ በኩል በእነሱ አንጎል አዲስ ማስተዋል, ወደ ወደ ያጠናክራል “እሰይ!” አንድ ለሆነችው ይናገራቸዋል በዚያ ቅጽበት. የባለሙያ persuaders ይህን መርህ በሚገባ ያውቃሉ; እነሱ ላይ ከዋለ በኋላ-ከሆነ ያላቸውን ምርቶች ከ ማድረግ ይችላሉ ከሆነ እነሱ በፖስተሮች ላይ ልስን ከእነርሱ ይችላል, የሸቀጣሸቀጥ መደብሮች ውስጥ ምርት ማሳያዎች ላይ, ምቾት-መደብር መስኮቶች ላይ, ሕንፃዎች መካከል ጎኖች ላይ: ማልኮም Gladwell እንደሚለው, “ኒኬ እና ኮካ ኮላ መረዳት ምን ማለት እንደሆነ ተረዳ , በአሥራዎቹ ዕድሜ ላይ በቀለማት እየተዛመተ በ ቲ-ሸርቶችን እና ቤዝቦል ክዳኖች, ወደ ምድጃ ላይ እና የእሽቅድምድም መኪና ጣሪያ ላይ መጽሔቶችን-እነሱ ችላ ያላቸውን መልእክት የማይቻል ሊያደርገው ይችላል. ምሥጢር ማታለል ግን ድግግሞሽ ሳይሆን artful የሚሽከረከር ነገር ግን ግልጽ ሲናገሩ አይደለም. “[26]

የእርስዎ ግብ, ችላ የእርስዎ መልዕክት የማይቻል ለማድረግ ተሳታፊ እና አድማጮች መልስዎን reengage ነው. አንተ በመግለጽ በመደገፍ, እና እያንዳንዱን ቁልፍ ነጥብ ጠቅለል ያንን ማድረግ.

አንተ ብቻ አይደለም መደበኛ አቀራረብ ውስጥ, በርካታ የመገናኛ ሁኔታዎች ውስጥ ይህ ሶስቴ s ቀመር መጠቀም ይችላሉ. አለቃህ አንተ አንድ ደንበኛ ጋር በስልክ ላይ በሚሆኑበት ጊዜ, በአንድ ስብሰባ ላይ ምላሽ የተደረገበትን ጊዜ አንድ ጥያቄ ይጠይቃል ጊዜ ይጠቀሙ. የ ቀመር የ አድማጮች ለማስታወስ እና ነጥቦች ለመረዳት ያስችለናል.

Amita አቅራቦት, እሷ እነሱም አስፈላጊ የበለጠ ወይም ያነሰ ቆጠራ ፈጽሞ ነበር አላት ገዢዎች ነገራቸው. እሷ ይህን ጥያቄ ለመደገፍ ሶስት ነጥቦች ጋር ቀርበው እነዚህን ነጥቦች ማቀድ ወደ ሶስቴ s ቀመር ተጠቅሟል. (Amita ቁልፍ ነጥቦች ከዚህ በታች የሚጀምረውን በምሳሌው ውስጥ የተሰበረ እንዴት ተመልከት.)

Amita ከእሷ ኩባንያ የተለየ ነው የተለመደው ከ በአምራቹ-ይልቅ የ «ሌሎች» አድርጋ ደንበኞች መንስኤ ችግር እንዴት, እሷ እነሱን መፍታት ነው አንድ አሳማኝ ታሪክ እየተናገረ ነው. እና አሁን እሷ ሦስት ጠንካራ ደጋፊ ነጥቦች አሉት.

እንዴት ነው አቀራረብህ ስለ? እናንተ ጠንካራ ደጋፊ ነጥቦች ጋር ለመምጣት የሴራው መሣሪያ መጠቀም ይችላል? Amita እንዳደረገ እንደ እናንተ ከእነርሱ ወደ ሶስቴ s ቀመር ውስጥ ማስቀመጥ ይችላል?

———

DEVELOP نقاط KEY قوية
مرة واحدة كنت قد خططت رسالتك، وضعت الغرض الخاص، وفهم الجمهور، وكنت في موقف لتحديد اللحوم والبطاطا من العرض التقديمي، مع هدفك يجري دائما لتحويل المعرفة والسلوك جمهورك.

“ماذا أقول؟” هذا هو دائما مسألة جيدة عندما كنت تخطط لعرض. قد يكون لديك رسالة المستوى الأعلى كبيرة في الاعتبار، فكرة كبيرة لحصة، ولكن ماذا تقول في الواقع؟

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.