SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Przykład 2:
„Pozew ma być o 11 litrów więcej niż w innych przepuszczalnych garnitury na rynku. Oto jak się zepsuje:

„Dostajemy 7 litrów z naszego przełomowego projektu korzystając z teksturą, wgłębieniami zwarta rekina, co udowodniliśmy za pomocą mikroskopu elektronowego w tunelu aerodynamicznym symulując 250-metrowy schodzenia kursu.

„Dostajemy jeszcze 2 litry lekko undersizing kombinezon, który przecina również o 7 procent oporu aerodynamicznego.

„I mamy jeszcze 2 litrów na metr kwadratowy na sekundę przez przeprojektowanie zamki i szwy.

„To dodaje się do 11 litrów więcej niż w jakimkolwiek innym przepuszczalności kolorze.”

 

Co można zauważyć, że różni się między dwiema wersjami?

Który z nich jest bardziej zrozumiałe? Dlaczego?

Jaki cel ma podsumowując służyć?

Choć szczegóły są bardzo techniczny, większość z nas może obserwować Przykład 2 znacznie lepiej niż w przykładzie 1. Kluczowym punktem podchodzi przedni ( „masz kolejne 11 litrów powietrza z naszym kolorze”); następnie po trzech elementów danych potwierdzających zdanie podsumowanie krawaty łuk na opakowaniu.

Wskazówki na stronie 71 jak Tad wykorzystywane narzędzie planista rozwinąć ten kluczowy punkt.

Zasada tu jest prosta: Powtarzanie punkt sprawia, że ​​łatwiej zapamiętać. Poprzez powtarzanie Ci umocnić w ich mózgach nowe założenie, „aha!” Moment, który przesuwa paradygmatu. Persuaders zawodowe są świadomi tej zasady; jak mówi Malcolm Gladwell, „Zrozum, co Nike i Coca-Cola zrozumieć: że jeśli mogą one wnieść swoje marki wszechobecny, jeśli mogą tynk je na billboardach, na wyświetlaczach produktu wewnątrz sklepach spożywczych, na oknach wygoda sklepach, na ścianach budynków na koszulki i czapki z daszkiem, na kaptury i dachach samochodów wyścigowych, w kolorowych czasopismach dla nastolatków spreadów-oni mogą zrobić ich wiadomość niemożliwy do zignorowania. Tajemnicą nie jest oszustwo, ale powtórzenie, ale nie pomysłowy przędzenie zwykły mówić.”[26]

Twoim celem jest, aby Państwa wiadomość niemożliwy do zignorowania, angażować się i ponownie zaangażować mózgi słuchaczy. Robisz to, stwierdzając, wspieranie i podsumowując każdy punkt kluczowy.

Można użyć tej Triple S Formuły w wielu sytuacjach komunikacyjnych, a nie tylko w formalnym przedstawieniu. Użyj go, gdy twój szef prosi cię pytanie, kiedy reaguje na spotkaniu, gdy jesteś na telefon z klientem. Formuła pomaga słuchaczy zapamiętać i zrozumieć swoje punkty.

W prezentacji Amita, ona powiedziała jej nabywców oni nigdy nie mają więcej lub mniej niż inwentaryzacji potrzebne. Podeszła z trzema punktami na poparcie tego twierdzenia i stosowane w Formule Triple S planować te punkty. (Zobacz, jak kluczowe punkty Amita są wybuchł na rysunku, który zaczyna się poniżej).

Amita mówi przekonującą historię, jak jej firma różni się od typowego producenta, zamiast powodujące problemy dla jej klientów jako „innych” zrobić, ona jest ich rozwiązywania. A teraz ona ma trzy mocne uzupełniających.

Jak o prezentacji? Można użyć funkcji planista wymyślić mocnych wspierających? Można umieścić je w Formule Triple S, jak Amita zrobiła?

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DESENVOLVER PONTOS chave forte
Uma vez que você planejou sua mensagem, desenvolveu o seu propósito, e entender o público, você está em posição de determinar a carne e as batatas da sua apresentação, com seu objetivo estar sempre a mudar o conhecimento e comportamento do seu público.

“O que eu disse?” Isso é sempre uma boa pergunta quando você está planejando uma apresentação. Você pode ter uma grande mensagem de nível superior em mente, uma grande idéia para compartilhar, mas o que você realmente dizer?

A melhor maneira de desenvolver o conteúdo para o corpo de sua apresentação é debater isso. Lembre-se, você já aprendeu muito ao analisar o público, pensar sobre o que eles precisam saber, bem como as perguntas que possam perguntar, então você tem um monte de rodar conteúdo em sua mente. Agora só precisamos tirá-lo e obtê-lo organizado.

Há três partes para uma apresentação eficaz: a introdução, o corpo ea conclusão. Começamos com o corpo para obter os nossos pontos convincentes maioria chave em primeiro lugar. Isso irá guiá-nos para criar uma introdução muito poderoso e conclusão.

Aqui estão alguns métodos de brainstorming para tentar:

Obter todos os pensamentos da sua cabeça em Post-its, toque-o para fora em um teclado, ou usar os polegares em seu smartphone-o que for mais confortável para você.

Falar o mais rápido possível e gravar a sua voz, em seguida, transcrevê-lo.

Come-se com tantas idéias quanto possível, tão rápido quanto você puder.

Não julgue as suas ideias. Basta gravar los como eles vêm. Se você está preocupado com dizendo coisas estúpidas, você pode acabar dizendo nada.

Imagine que você está debatendo alguém que pensa que você está fora da base, e você tem sessenta segundos para defender sua posição. Grave você mesmo.

Começar em qualquer lugar. Você não tem que começar no início de sua apresentação.

os cientistas do cérebro agora sabemos que novas descobertas vêm em momentos como estes. O “aha!” momento em que muitas vezes a experiência é acompanhada por uma “gama pico” -a súbito lampejo de atividade de ondas gama em todo o neocórtex, centro de criatividade do cérebro. Estes picos gama acontecer ao acaso, geralmente quando você “let go” do problema e apenas livre de associado em torno dele. [21] Isso é obra de brainstorming como rápidas. Com toda a grande coleta de informações que você já fez, seu cérebro está maduro para sintetizar e obter suas melhores idéias fora exatamente o que você precisa para apoiar o seu propósito.

Por sua nova apresentação, Tad escolheu Escrever rapidamente em Post-it. A vantagem dessa abordagem é que ele poderia agrupar e organizar as notas quando ele de brainstorming acabado. Veja as notas de Tad na página seguinte.

 

Agora o trabalho de Tad era dar essas idéias alguma estrutura.

Primeiro, ele colocá-los em grupos lógicos e deu um rótulo para cada grupo.

Em seguida, ele organizou as idéias de cada grupo em uma ordem que parecia lógico para ele: começar com os dados, dizer como ele conseguiu os dados e, em seguida, explicar os dados (ver a sua ordem final na próxima página).

No Tad passado teve suas idéias organizadas, e levou apenas cerca de meia hora para fazer este trabalho. Embora os detalhes foram técnica, a apresentação seria simples: Sua nova corrida terno foi mais rápido do que qualquer outro terno, ele poderia provar que era

 

mais rápido, e ele poderia dizer-lhe por que ele foi mais rápido. Este foi todos os seus ouvintes necessários para mudar o seu paradigma. Qualquer coisa mais só iria encher seus cérebros, turvar o impacto dos dados, e atrasar uma decisão.

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