SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Tente você mesmo. Brainstorm suas próprias ideias e depois agrupá-los. Onde você vê as conexões entre as suas ideias? Tiro para não mais do que três grupos principais, em seguida, organizar as idéias em ordem dentro de cada grupo. Estes grupos serão os principais tópicos de sua apresentação.

de três a encanto
Por que Tad chegar a três grupos de idéias? Por que não quatro ou cinco ou seis?

Porque ele é inteligente. Ele sabe o poder de “três”. Psicólogos descobriram que, quando você está tentando convencer alguém, três reivindicações são persuasivos, dois muitas vezes não são o suficiente, mas quatro são muitos. Professores Suzanne B. Shu e Kurt A. Carlson digamos, “Mais reivindicações são melhores até o quarto pedido, momento em que [ouvintes] veja todas as reivindicações com ceticismo.” Os pesquisadores chamam esse efeito o “encanto de três”, e suspeito que tem algo a ver com o quanto a pessoa média pode manipular na memória de curto prazo. [22]

Claro, grandes comunicadores sempre souberam sobre o encanto de três; é por isso que muitas vezes apresentam três ideias, três pontos principais, ou três resultados para apoiar uma reivindicação. Lincoln falou de “governo do povo, pelo povo e para o povo.” Os franceses falam de “liberdade, igualdade e fraternidade.” César disse: “Eu vim, eu vi, eu conquistei.” (Aviso, apenas deu-lhe três exemplos).

“Ninguém pode se lembrar mais de três pontos.”

Philip Crosby

Histórias, canções e piadas estão cheios de trios ( “Três caras entram num bar …”). Naturalist Diane Ackerman reflete sobre este padrão: “Nós estamos tão apaixonado por padrões que obsessivamente criar a nossa própria, muitas vezes em trios, como de manhã, tarde e noite; três irmãs estranhas de Macbeth; os três homens sábios; pronto, Set, Go; Sonata uma sua forma de três partes; o gênio é conceder três desejos; pequeno, médio e grande; ABC; Blondinet e os três ursos; os três Porquinhos; e assim por diante. Três parece ser o nosso padrão de escolha “. [23]

Lembre-se, nós dissemos a sua apresentação é em três partes; a introdução, o corpo ea conclusão. Então, agora, você tem três pontos-chave no corpo para apoiar o seu propósito. Agora você decide o fim de colocá-los em.

Triplo S Fórmula
Como você deve apresentar os seus pontos?

Sabemos que as pessoas se lembram os primeiros e últimos coisas que ouvem. Eles também lembrar de informações repetidas. O princípio é simples: Faça o seu ponto primeiro e último-a repetição irá ajudar as pessoas a lembrar e compreendê-lo.

Nós todos sabemos que a memória está com vazamento, que nos lembramos apenas pedaços de que ouvimos, e que muito do que nós pensamos que lembrar é errado. Os psicólogos dizem, “a partir da percepção de memória existem múltiplas oportunidades de informação a ser codificada incorretamente” [24] em outras palavras, o público só não vai obtê-lo direito a menos que você cortar para trás em suas oportunidades de entendê-lo mal.

Isso significa dizer primeiro o que você quer que as pessoas lembrar-e repeti-lo pela última vez. Isto dá a pontos-chave ênfase. Você também deve abrandar e falar claramente quando você entregar os pontos-chave. Segundo o professor CUNY e especialista em comunicação digital Cathy Davidson, “Quando você introduzir o produto no início do comercial e quando você entregar o punch line, no final, a sua dicção é muito mais lento e as suas palavras são cuidadosamente e-nun-ci -a-ted “. [25]

Você deve indicar cada ponto chave, apoiá-lo, e resumi-lo. Chamamos que a Fórmula Triple S.

Qual destes dois exemplos é mais fácil de entender?

Exemplo 1:
“Os fechos de correr e costuras são colocados para aumentar o factor de permeabilidade em cerca de 2 litros por metro quadrado por segundo. Além disso, o terno é ligeiramente subdimensionada porque as medições de força são sensíveis à dimensão terno e fazer uma diferença de cerca de 7 por cento em arrasto aerodinâmico, como esta corrediça indica. Pelo subdimensionamento podemos melhorar a permeabilidade por pelo menos 2 litros e talvez mais. Mas o verdadeiro avanço é uma textura, estrutura sharkskin covinhas unido. Sob um microscópio electrónico no túnel de vento esta estrutura parece permitir que cerca de 7 litros de permeabilidade adicional ao longo de um curso de deslizamento de 250 metros.”

Exemplo 2:
“O processo é projetado para ser de cerca de 11 litros a mais permeáveis ​​do que outras ações no mercado. Eis como se decompõe:

“Recebemos 7 litros do nosso design inovador usando texturizado, sharkskin covinhas-malha, o que nós provamos usando um microscópio de elétrons em um túnel de vento simulando um curso de deslizamento de 250 metros.

“Recebemos mais 2 litros por subdimensionamento ligeiramente o terno, que também corta cerca de 7 por cento do arrasto aerodinâmico.

“E temos mais 2 litros por metro quadrado por segundo por redesenhar os zíperes e costuras.

“Isso acrescenta-se a mais 11 litros de permeabilidade do que qualquer outro terno.”

 

O que você notou que é diferente entre as duas versões?

Qual deles é mais compreensível? Porque?

Que finalidade resumindo servir?

Embora os detalhes são altamente técnicos, a maioria de nós pode seguir Exemplo 2 muito melhor do que o Exemplo 1. O ponto-chave vem na frente ( “você começa mais 11 litros de ar com nosso terno”); em seguida, depois de três itens de dados de apoio, a sentença sumária amarra o laço no pacote.

Aviso na página 71 como Tad usado a ferramenta planejador para desenvolver este ponto chave.

O princípio aqui é simples: Repetindo um ponto torna mais fácil de lembrar. Através da repetição você consolidar em seus cérebros do novo Insight, o “aha!” momento em que muda um paradigma. persuaders profissionais estão bem cientes desse princípio; como diz Malcolm Gladwell, “Entenda o que a Nike ea Coca-Cola entender: que, se eles podem fazer suas marcas onipresente-se puderem gesso-los em outdoors, em exposição de produtos dentro de supermercados, em lojas de conveniência janelas, nas laterais dos edifícios , em t-shirts e bonés de beisebol, sobre os capuzes e os telhados de carros de corrida, nos spreads coloridos em adolescentes revistas, eles podem fazer a sua mensagem impossível de ignorar. O segredo não é engano, mas a repetição, não girando artística, mas franqueza “. [26]

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