SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

«Мы получаем 7 литров из нашего прорыва дизайн с использованием текстурированных, ямочки сплоченную шагрень, что мы доказали с помощью электронного микроскопа в аэродинамической трубе имитации скольжения курс 250 метров.

«Мы получаем еще 2 литра слегка занижения костюма, который также сокращает около 7 процентов аэродинамического сопротивления.

«И мы получаем больше 2 литров на квадратный метр в секунду преображению молнии и швы.

«Это добавляет до более 11 литров проницаемости, чем любой другой костюм.»

 

Что вы заметили, что отличается между двумя версиями?

Какой из них более понятно? Почему?

Какой цели служит подведении?

Хотя деталь сугубо техническая, большинство из нас может последовать пример-намного лучше, чем в примере 1. Ключевой момент приходит фронт ( «вы получите более 11 литров воздуха с нашим костюмом»); то после трех элементов опорных данных, резюме предложение завязывает бант на упаковке.

Обратите внимание, на странице 71, как Тэд использовал инструмент планировщик для разработки этой ключевой точки.

Принцип здесь прост: Повторение точки делает его легче запомнить. Посредством повторения вы цемент в их мозг новое понимание, «ага!» момент, который сдвигает парадигму. Профессиональные уговоры хорошо знает этот принцип; как говорит Малкольм Гладуэлл, «Понимание того, что Nike и Coca-Cola понять: что, если они могут сделать свои бренды повсеместно, если они могут гипсовые их на рекламных щитах, на дисплеях продукции внутри продуктовых магазинов, на удобство-витринах, на стенах зданий на футболках и бейсболках, на капоты и крыши гоночных автомобилей, в красочных разворотов подростковых журналов, они могут сделать их сообщение невозможно игнорировать. Секрет не обман, но повторение, не хитрое спиннинг, но разговор начистоту «. [26]

Ваша цель состоит в том, чтобы сделать ваше сообщение невозможно игнорировать, чтобы привлечь и начать конструктивные мозги ваших слушателей. Вы делаете это, заявив, что поддерживает и суммируя каждый ключевой момент.

Вы можете использовать эту Тройной S Формулу во многих ситуациях общения, а не только в официальной презентации. Используйте его, когда ваш босс задает вам вопрос, когда вы отвечая на встрече, когда вы разговариваете по телефону с клиентом. Формула помогает вашим слушателям помнить и понимать ваши очки.

В презентации Амита, она сказала своим покупателям, они никогда бы не иметь больше или меньше запасов, чем им необходимо. Она пришла с тремя точками, чтобы поддержать это требование и использовать формулу Тройной S планировать эти точки. (Посмотрите, как ключевые моменты AMITA в сломаны в рисунке, который начинается ниже.)

Амита говорит убедительный рассказ о том, как ее компания отличается от типичного производителя, а не создает проблемы для своих клиентов, как «другие» делать, она решает их. И теперь у нее есть три сильных опорных точек.

Как насчет вашей презентации? Не могли бы вы использовать инструмент планировщик, чтобы придумать с сильными опорными точками? Не могли бы вы поместить их в Формулу Тройной S, как и Амита сделал?

———

Atiina MANATU AUTU MALOLOSI
O le taimi lava ua e fuafuaina lau savali, atiina ae lou faamoemoega, ma malamalama le aofia, o outou i le tulaga e iloa ai le aano o manu ma pateta o lou tuuina atu, faatasi ai ma lau sini o taimi uma e tuu le malamalama ma amioga o lou aofia.

“O le a ou fai atu?” O se fesili lelei e le aunoa le taimi lena na o loo e fuafuaina se faatinoga. E mafai ona e maua se savali tulaga-tumutumu tele i le mafaufau, o se manatu tele e faasoa atu, ae o le mea moni e te fai atu ai?

O le auala sili e atiina ae ai le aano o le tino o lou tuuina atu o le Mafaufau i ai. Manatua, ua uma ona e aoaoina se tele le iloiloina lea o le aofia, ma mafaufau e uiga i mea e tatau ona latou iloa, e pei foi o fesili e mafai ona latou fesili atu, ina ia maua le tele o le taavivili mataupu o loo siomia ai i lou mafaufau. Lenei e na ona tatou manaomia ina ia i ai ma maua ai faatulagaina.

E tolu vaega i se aoaoga lelei: o le faatomuaga, o le tino, ma le faaiuga. Tatou te amata i le tino ina ia maua muamua mai lo tatou sili ona manatu malosi autu. O le a taialaina ai lea i tatou e foafoa se folasaga mamana lava ma le faaiuga.

O nisi nei o manatu palepalealuga ni auala e taumafai:

Ia manatu i le uma ai o outou ulu i luga o Post-ona, paʻi atu i ai i luga o se piano, po o le faaaogaina o lou lima matua i luga o lou telefonipoto-soo se mea e le sili ona lelei mo oe.

Talanoa i le vave e te mafaia ma faamaumau lou leo, ona transcribe ai.

O mai i luga ma le tele o manatu e te mafaia, i le vave e te mafaia.

Aua le faamasino ou manatu. Na tusia i latou ao latou oo mai. Afai o loo e popole e uiga i le fai mea gugu, e mafai ona e iu ina fai mai se mea.

Vaai faalemafaufau o loo e finau se tasi e manatu o oe o ese faavae, ma e ono sefulu sekone e puipuia o outou tulaga. Faamaumau oe lava.

Amata i soo se mea. E te le e amata i le amataga o lau aoaoga.

nei saienitisi faiai iloa ai ni manatu fou oo mai i taimi faapenei. O le “oso!” taimi e masani ona tatou aafiaga ua tuuina atu faatasi ma se “gamma Spike” -o se flash faafuasei o gaoioiga gamma-galu i le neocortex, nofoaga autu o fatufatuga o le faiʻai. O nei gamma fao tupu i soo, e masani lava pe a outou “Ia alu” o le faafitauli ma na saoloto-paaga o loo siomia ai. [21] O le ala lena galuega vave manatu palepalealuga. Faatasi ai ma faamatalaga matagofie uma le faapotopotoina e faia uma, e matua ai lou faiai e synthesize ma maua le mea sili manatu mai-le mea tonu lava e te manaomia e lagolago ai lou faamoemoega.

Mo lona faatinoga fou, Tad filifili vave e manatu e tusi i luga o Post-e taʻua. O le lelei o lenei auala o le a ia mafai ona vaega ma le faia o le faamatalaga ina ua ia manatu palepalealuga uma. Tagai i faamatalaga a Tad i le isi itulau.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.