SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Ahora el trabajo de Tad era dar a estas ideas un poco de estructura.

En primer lugar, los metió en grupos lógicos y dio una etiqueta a cada grupo.

Entonces él arregló las ideas de cada grupo en un orden que parecía lógico para él: se inicia con los datos, dice cómo obtuvo los datos, y luego explicar los datos (véase su orden final de la página siguiente).

Por fin Tad tenían sus ideas organizadas, y se lo llevaron a sólo media hora para hacer este trabajo. Aunque los detalles eran técnica, la presentación sería sencilla: Su nuevo traje de carreras era más rápido que cualquier otro palo, pudo demostrar que era

 

más rápido, y él se dio cuenta de que por qué era más rápido. Esto fue a todos sus oyentes se necesitan para cambiar su paradigma. Nada más sólo el desorden de sus cerebros, enturbiar el impacto de los datos, y retrasar la decisión.

Inténtalo tú mismo. Busque sus propias ideas y luego agruparlos. ¿Dónde se ven las conexiones entre las ideas? Disparar por no más de tres grupos principales, a continuación, organizar las ideas en orden dentro de cada grupo. Estos grupos se convertirán en los principales temas de su presentación.

Tres de la Charm
¿Por qué Tad llegar a tres grupos de ideas? ¿Por qué no cuatro o cinco o seis?

Porque es inteligente. Él conoce el poder de “tres”. Los psicólogos han descubierto que, cuando se está tratando de persuadir a alguien, tres reclamaciones son convincentes, dos son a menudo no es suficiente, pero cuatro son demasiados. Profesores Suzanne B. Shu y Kurt A. Carlson digamos, “más reclamaciones son mejores hasta la cuarta reclamación, momento en el que [oyentes] Ver todas las afirmaciones con escepticismo.” Los investigadores llaman a este efecto el “encanto de tres”, y se sospecha que tiene algo que ver con la cantidad que la persona promedio puede manejar en la memoria a corto plazo. [22]

Por supuesto, grandes comunicadores siempre han sabido sobre el encanto de tres; es por eso que a menudo se presentan tres ideas, tres puntos principales, o tres hallazgos para apoyar una reclamación. Lincoln habló de “gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo.” Los franceses hablan de “libertad, igualdad y fraternidad”. César dijo: “Vine, vi, vencí”. (Aviso que sólo le dio tres ejemplos.)

“Nadie puede recordar más de tres puntos.”

-Philip Crosby

Historias, canciones y chistes están llenos de tres en tres ( “Tres chicos entran a un bar …”). Naturalista Diane Ackerman refleja en este patrón: “Estamos tan enamorado de patrones que nos creamos nuestra propia forma obsesiva, a menudo en tríos, como mañana, tarde y noche; tres hermanas extrañas de Macbeth; los tres hombres sabios; En sus marcas, listos, fuera; un Sonata forma de tres partes; el genio es conceder tres deseos; pequeño, mediano y grande; ABC; Ricitos de Oro y los tres osos; los tres cerditos; etcétera. Tres parece ser nuestro patrón de elección “. [23]

Recordemos, que dijimos que su presentación es en tres partes; la introducción, el cuerpo y la conclusión. Así que ahora, tiene tres puntos clave en el cuerpo para apoyar su propósito. Ahora a decidir qué orden a los puso en.

Triple S Fórmula
¿Cómo se debe presentar sus puntos?

Sabemos que la gente recuerda las primeras y últimas cosas que oyen. También recuerdan la información repetida. El principio es simple: Haga su punto primero y el último, la repetición ayudará a la gente a recordar y entenderlo.

Todos sabemos que la memoria es permeable, que recordemos sólo fragmentos de lo que oímos, y que mucho de lo que pensamos que recordamos que está mal. Los psicólogos dicen, “De la percepción a la memoria hay múltiples oportunidades para la información a ser codificada de forma incorrecta” [24], en otras palabras, el público simplemente no hacer las cosas bien a menos que se corta de nuevo en sus oportunidades de malinterpretar usted.

Eso significa decir primero lo que quiere la gente a recordar y repetir por última vez. Esto da el énfasis puntos clave. También debe reducir la velocidad y hablar con claridad cuando dé a luz los puntos clave. Según el profesor de CUNY y experto en comunicación digital Cathy Davidson, “Al introducir el producto en el comienzo de la comercial y cuando dé a luz el remate al final, su dicción es mucho más lento y sus palabras son cuidadosamente e-nun-ci -a-ted “. [25]

Usted debe indicar cada punto clave, apoyarlo, y resumirlo. Llamamos a que el Triple S Fórmula.

¿Cuál de estos dos ejemplos es más fácil de entender?

Ejemplo 1:
“Las cremalleras y costuras se colocan para elevar el factor de permeabilidad en alrededor de 2 litros por metro cuadrado por segundo. Adicionalmente, el traje es ligeramente subdimensionado porque las mediciones de fuerza son sensibles al tamaño de traje y hacen una diferencia de aproximadamente 7 por ciento en la resistencia aerodinámica, como esta diapositiva indica. Por tamaño insuficiente podemos mejorar la permeabilidad de al menos 2 litros y tal vez más. Pero el verdadero avance es una estructura de piel de tiburón unida hoyuelos con textura. Bajo un microscopio electrónico en el túnel de viento de esta estructura parece permitir aproximadamente 7 litros de permeabilidad adicional de más de un curso de planeo 250-metros “.

Ejemplo 2:
“El traje está diseñado para ser aproximadamente 11 litros más permeables que otras demandas en el mercado. He aquí cómo se descompone:

“Tenemos 7 litros de nuestro diseño de la brecha utilizando textura, piel de tiburón unida con hoyuelos, que hemos demostrado el uso de un microscopio electrónico en un túnel de viento simulando un curso de deslizamiento de 250 metros.

“Obtenemos 2 litros más de tamaño insuficiente ligeramente la demanda, que también corta alrededor del 7 por ciento de la resistencia aerodinámica.

“Y tenemos más de 2 litros por metro cuadrado por segundo mediante el rediseño de las cremalleras y costuras.

“Eso se suma a otros 11 litros de permeabilidad que cualquier otro juego.”

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