SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Hiru en Kutunaren
Zergatik etortzen zen Tad hiru ideia taldeekin? Zergatik ez lau edo bost edo sei?

smart delako. boterea daki “hiru”. Psikologoen aurkitu dute, hori norbaitek konbentzitzeko saiatzen ari zaren, hiru erreklamazioak limurtzaile dira, bi askotan ez dira nahikoa, baina lau gehiegi daude. Katedradunak Suzanne B. Shu eta Kurt A. Carlson esan, “erreklamazio gehiago hobe laugarren erreklamazioa arte dira, eta aldi berean [entzule] ikusi eszeptizismoa erreklamazio guztiak”. Ikertzaileek deitu efektu hori “hiru xarma,” eta susmoa zerbait zenbat batez besteko pertsona epe laburreko memorian maneiatu ahal egin du. [22]

Noski, komunikatzaile handia izan du beti, hiru xarma buruzko ezaguna; Hori zergatik askotan present hiru ideiak, hiru puntu nagusiak, edo hiru aurkikuntzak erreklamazioa onartzen dute. Lincoln mintzatu “herriaren gobernua, jendea, eta herriarentzat”. Frantziarrek hitz egiten “askatasuna, berdintasuna eta anaitasuna”. Zesarri esan zuen, “, etorri naiz I saw, I konkistatu”. (Oharra eman besterik ez dugu hiru adibide.)

“Inor ez da hiru puntu baino gehiago gogoratzen.”

-Philip Crosby

Ipuinak, abestiak eta txantxak hirukoak ( “Hiru mutilak taberna batean sartu oinez …”) beterik daude. Naturalista Diane Ackerman ereduarekin honetan islatzen du: “so gara maitasun ereduak duten obsesiboki sortzen dugu gure kabuz, askotan threesomes, esaterako, goizean, eguerdian eta gauean gisa ere; Macbeth hiru ahizpak bitxi; hiru gizon jakintsua; Prest, ezarri, joan; sonata bat hiru zati inprimaki da; Genie hiru nahiak emateko; txiki, ertain eta handiak; ABCs; Goldilocks eta hiru hartzak; hiru txerri txiki; eta abar. Hiru badirudi gure aukera eredua izan nahi du “. [23]

Gogoratu, esan dugu zure aurkezpena hiru zatitan dago; intro, gorputza, eta ondorioztatu. Beraz, orain, gorputzaren funtsezko hiru puntu zure helburua onartzen duzu. Orain zer ordena jartzea erabaki duzu.

Triple S Formula
Nola zure puntuak aurkeztuko duzu?

Badakigu jendeak gogoratzen entzuten dira lehen eta azken gauza. halaber errepikatzen informazioa gogoratzen dute. Printzipioa sinplea da: Egin zure point lehen eta azken-the errepikapena jendeak gogoratzen lagunduko du eta ulertu.

Denok dakigu memoria hori leaky da, bakarrik disko askotatik zer entzun dugu gogoan dugu, eta zer uste dugu asko gogoratzen dugu okerra da hori. Psikologoen esan, “pertzepzioa aurrera memorian daude informazio gaizki kodetu behar da aukera bat baino gehiago” [24] -hau, ikusleak besterik ez du lortu back ebakitzen eskuineko ezean euren aukerak you gaizki ulertzea.

Bitarteko lehen esaten jendeak gogoratu eta bertan azken errepikatzea nahi duzula. Hau funtsezko puntu azpimarratu ditu. halaber, motela behar zenuke behera eta hitz argi denean gako puntu entregatu duzu. CUNY irakaslea eta aditua komunikazio digital Cathy Davidson arabera, “Noiz produktua aurkeztu komertziala hasieran eta noiz entregatu zulatu lerroan amaieran, zure diction askoz motelagoa da, eta zure hitzak arretaz e-nun-ci dira -a-ted “. [25]

gakoa puntu bakoitza baieztatu beharko zenuke, onartzen du, eta laburbiltzen da. deitu Triple S Formula dela diogu.

Bi adibide horiek Zer da errazago ulertzen?

1. adibidea:
“Kremailerak eta josturak jartzen dira iragazkortasun faktore igotzeko metro segundoko karratu bakoitzeko litro 2 inguru. Gainera, palo apur undersized da indarrean neurketa traje tamaina sentikorra delako eta ehuneko 7 aerodinamikoak arrastatu ere diferentzia bat egiteko, diapositiba honetan dioen bezala. undersizing By iragazkortasuna hobetzeko dezakegu gutxienez 2 litro eta agian gehiago. Baina benetako aurrerapauso testura, zulotxoduna-knit sharkskin egitura bat da. haize tunelean mikroskopio elektroniko baten azpian egitura hau ageri da 250 metroko txirrist ikastaro bat baino gehiago iragazkortasuna osagarriak litro 7 gaitu “.

2. adibidea:
“Traje diseinatuta dago 11 litro merkatuan beste jantziak baino gehiago iragazkorra buruz izango da. Hona hemen nola apurtzen du behera:

“Gure diseinu aurrerapauso 7 litro erabiltzen testura, zulotxoduna-knit sharkskin, zein mikroskopio elektroniko baten bidez haize tunel batean 250 metroko txirrist ikastaro bat simulatu frogatu dugu lortuko dugu.

“2 litro gehiago lortuko dugu trajea, eta horrek ere aerodinamikoak arrastatu ehuneko 7 inguru moztu apur undersizing arabera.

“Eta lortuko dugu 2 gehiago metro bakoitzeko litro segundoko karratu kremailerak eta josturak diseinua eginda.

“Hori gehitzen 11 gehiago iragazkortasuna beste edozein palo baino litro”.

 

Zer nabarituko duzu dela bi bertsio arteko desberdintasuna?

Zein da ulergarria? Zergatik?

Zertarako balioko duela laburtzen?

xehetasunak oso teknikoa izan arren, gurekin gehienak jarraitu ahal 2. adibidea askoz hobeto Adibidea 1. baino gakoa puntua ateratzen aurrean ( “11 gehiago gure palo aire litro lortzen duzu”); ondoren, hiru datuak babesteko elementuak ondoren, laburpena esaldiaren pakete uztaia lotzen.

Oharra 71. zenbat Tad antolatzailearen tresna erabili gakoa puntu hau garatzeko orrian.

printzipioa hemen sinplea da: puntu bat errepikatuz egiten gogoratzeko errazago. errepikapen bidez zementu beren garunak ikuspegi berria, sartu “aha!” Une paradigma dabilen hori. Persuaders Professional ondo printzipio horren jakitun dira; dute euren markak nonahiko-bada egin badaiteke igeltsuzko horietako hesiak ezin dute, janari-dendak barruan Produktu pantailetan, erosotasuna-denda leihoetan, eraikinak aldeetan: Malcolm Gladwell dioen bezala, “zer Nike eta Coca-Cola ulertzen ulertu , kamisetak eta beisbol txanoak, kanpaiak, eta autoak lasterketa teilatuak, teen ere zabaltzen koloretsua buruzko aldizkari-dute beren mezua ezinezkoa ez ikusi egin daitezke. Sekretua ez da iruzur baina errepikapena, ez artful spinning baina arrunta mintzo “. [26]

Zure helburua da zure mezua ezinezkoa ez ikusi egiteko, ihardun eta zure entzule garunak reengage. hori egin duzu, adieraziz babesa emanez, eta gako puntu bakoitza laburtzen du.

hau Triple S Formula erabil dezakezu komunikazio egoera askotan, eta ez bakarrik Aurkezpen formal batean. Erabili zure boss galdetzen du galdera bat, noiz ari bilera batean erantzuten duzunean, zaudenean bezero batekin telefonoz. formula laguntzen entzule gogoratzen eta zure puntuak ulertzeko.

Amita aurkezpena, bere erosle esan zuen inoiz ez zuten izan, gehiago edo gutxiago inbentarioa beharrezkoak baino. Sortu zuen hiru punturekin erreklamazioa laguntzeko eta puntu horiek planifikatzeko Triple S Formula erabili. (Ikus Amita gako puntuak nola hautsi dira ilustrazioa azpitik hasten dira.)

Amita konbentzitzeko bere enpresa desberdina eragiten bere bezeroei arazoak “beste” bezalako ohiko batetik fabrikatzailea-ordez nola egin, horiek zuen konpontzera istorio bat kontatzea da. Eta orain hiru sendo eusten puntu ditu.

Nola zure aurkezpena buruz? Ezin izan antolatzailearen tresna erabiltzen duzun Etorri euskarri puntu indartsu batekin? Ezin jartzea Triple S Formula sartu, Amita egin duen bezala?

———

Распрацоўка моцнай КЛЮЧАВЫЯ ПАЛАЖЭННІ
Пасля таго, як вы запланавалі сваё паведамленне, распрацаваў сваю мэту, і зразумець аўдыторыю, вы ў стане вызначыць, мяса і бульба вашай прэзентацыі, з вашай мэтай заўсёды ў тым, каб перанесці веды і паводзіны аўдыторыі.

«Што я магу сказаць?» Гэта заўсёды добры пытанне, калі вы плануеце прэзентацыю. Вы можаце мець вялікае паведамленне верхняга ўзроўню на ўвазе, вялікую ідэю акцыі, але што вы на самой справе сказаць?

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.