SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Cofiwch, rydym yn dweud eich cyflwyniad mewn tair rhan; y cyflwyniad, y corff, a’r casgliad. Felly nawr, mae gennych dri phwynt allweddol yn y corff i gefnogi eich pwrpas. Nawr byddwch yn penderfynu pa mwyn eu rhoi i mewn.

Triple S Fformiwla
Sut ddylech chi gyflwyno eich pwyntiau?

Rydym yn gwybod bod pobl yn cofio y pethau cyntaf a’r olaf eu bod yn clywed. Maent hefyd yn cofio gwybodaeth dro ar ôl tro. Mae’r egwyddor yn syml: Gwnewch eich pwynt cyntaf a bydd olaf-y ailadrodd yn helpu pobl yn cofio ac yn ei ddeall.

Rydym i gyd yn gwybod bod y cof yn gollwng, ein bod yn cofio dim ond darnau a darnau o’r hyn yr ydym yn clywed, a bod llawer o’r hyn yr ydym yn meddwl i ni gofio yn anghywir. Seicolegwyr yn dweud, “O canfyddiad i gof mae cyfleoedd niferus i wybodaeth gael ei amgodio anghywir” [24] -mewn geiriau eraill, mae’r gynulleidfa yn unig fydd yn ei gael yn iawn oni bai eich dorri’n ôl ar eu cyfleoedd i gamddeall chi.

Mae hynny’n golygu dweud yn gyntaf yr hyn yr ydych am i bobl gofio-ac ailadrodd diwethaf. Mae hyn yn rhoi pwyslais pwyntiau allweddol. Dylech hefyd yn araf i lawr a siarad yn glir pan fyddwch yn cyflwyno’r pwyntiau allweddol. Yn ôl CUNY athro ac arbenigol mewn cyfathrebu digidol Cathy Davidson, “Pan fyddwch yn cyflwyno’r cynnyrch ar ddechrau’r yr fasnachol a phan fyddwch yn cyflwyno’r llinell dyrnu ar y diwedd, eich ynganiad yn llawer arafach a bod eich geiriau yn ofalus e-lleian-ci -a-ted. “[25]

Dylech nodi pob pwynt allweddol, yn ei gefnogi, ac yn crynhoi ei. Rydym yn galw bod y Fformiwla Driphlyg S.

Pa un o’r rhain ddwy enghraifft yn haws i’w deall?

Enghraifft 1:
“Mae’r zippers a gwythiennau yn cael eu rhoi i godi’r ffactor athreiddedd o tua 2 litr y metr sgwâr yr eiliad. Yn ogystal, y siwt yn rhy ychydig am fod mesuriadau grym yn sensitif i faint addas a gwneud gwahaniaeth o tua 7 y cant yn llusgo aerodynamig, fel y sleid hon yn dangos. Drwy undersizing gallwn wella athreiddedd gan o leiaf 2 litr ac efallai mwy. Ond mae’r llwyddiant go iawn yn, strwythur sharkskin dimpled-wau gweadog. O dan ficrosgop electronig yn y twnnel gwynt yn ymddangos strwythur hwn i alluogi tua 7 litr o athreiddedd ychwanegol dros gwrs glide 250-metr. ”

Enghraifft 2:
“Mae’r siwt wedi’i gynllunio i fod tua 11 litr yn fwy athraidd na siwtiau eraill ar y farchnad. Dyma sut mae’n torri i lawr:

“Rydym yn cael 7 litr o ein dylunio breakthrough ddefnyddio gweadog, sharkskin dimpled-wau, yr ydym yn profi gan ddefnyddio microsgop electron mewn twnnel gwynt efelychu cwrs glide 250-metr.

“Rydym yn cael 2 rhagor o litrau o ychydig undersizing y siwt, sydd hefyd yn torri tua 7 y cant o’r llusgo aerodynamig.

“Ac rydym yn cael 2 rhagor o litr fesul metr sgwâr yr eiliad drwy ailgynllunio’r zippers a gwythiennau.

“Mae hynny’n ychwanegu hyd at 11 litr o fwy o athreiddedd nag unrhyw siwt arall.”

 

Beth wnaethoch chi sylwi bod yn wahanol rhwng y ddau fersiwn?

Pa un yn fwy dealladwy? Pam?

Pa ddiben yw crynhoi gwasanaethu?

Er bod y manylion yn dechnegol iawn, gall y rhan fwyaf ohonom yn dilyn Enghraifft 2 llawer gwell na Enghraifft 1. Y pwynt allweddol yn dod i fyny blaen ( “byddwch yn cael 11 mwy litr o aer gyda’n siwt”); yna ar ôl tair eitem o ddata ategol, mae’r frawddeg crynodeb cysylltiadau bwa ar y pecyn.

Hysbysiad ar dudalen 71 sut Tad defnyddio offeryn cynllunydd i ddatblygu’r pwynt allweddol yma.

Mae’r egwyddor yma yn syml: ailadrodd pwynt ei gwneud yn haws i’w gofio. Trwy ailadrodd yr ydych sment i mewn eu hymennydd mewnwelediad newydd, y “aha!” eiliad y symud patrwm. persuaders proffesiynol yn ymwybodol iawn o’r egwyddor hon; fel y dywed Malcolm Gladwell, “Deall beth Nike a Coca-Cola yn deall: os ydynt yn gallu gwneud eu brandiau hollbresennol-os gallant plastr nhw ar hysbysfyrddau, ar arddangosiadau cynnyrch y tu mewn i siopau groser, ar ffenestri cyfleustra-siop, ar ochrau adeiladau , ar grysau T a chapiau pêl fas, ar y cyflau a’r toeau o geir rasio, mewn taeniadau lliwgar yn teen cylchgronau-gallant wneud eu neges amhosibl anwybyddu. Nid yw’r gyfrinach yw dwyll ond ailadrodd, nid troelli artful ond siarad yn blaen. “[26]

Mae eich nod yw gwneud eich neges amhosibl anwybyddu, i ymgysylltu ac yn ail-ymuno â’r ymennydd eich gwrandawyr. Rydych yn gwneud hynny drwy nodi, cefnogi, a chrynhoi bob pwynt allweddol.

Gallwch ddefnyddio hwn Driphlyg S Fformiwla mewn llawer o sefyllfaoedd cyfathrebu, nid yn unig mewn cyflwyniad ffurfiol. Defnyddiwch ef pan fydd eich bos yn gofyn cwestiwn, pan fyddwch chi’n ymateb mewn cyfarfod, pan ydych chi ar y ffôn gyda cleient chi. Mae’r fformiwla yn helpu eich gwrandawyr yn cofio ac yn deall eich pwyntiau.

Yn gyflwyniad Amita’n, a dywedodd wrth ei brynwyr na fyddai ganddynt fwy neu lai rhestr nag y maent ei angen. Daeth o hyd i dri phwynt i gefnogi honiad hwnnw a defnyddio Fformiwla Driphlyg S i gynllunio pwyntiau hynny. (Gweler sut pwyntiau allweddol Amita’n yn cael eu torri allan yn y darlun sy’n dechrau isod.)

Amita’n adrodd stori yn argyhoeddi o sut mae ei yn wahanol gwmni o’r nodweddiadol gwneuthurwr-yn hytrach na achosi problemau ar gyfer ei gwsmeriaid fel y “eraill” yn ei wneud, mae hi’n eu datrys. Ac yn awr mae hi wedi tri phwynt yn cefnogi cryf.

Beth am eich cyflwyniad? Allech chi ddefnyddio’r offeryn cynllunydd i ddod i fyny gyda phwyntiau ategol cryf? Allech chi eu rhoi i mewn i’r Fformiwla Triple S, fel Amita’n wedi ei wneud?

———

PHUHLISA IINGONGOMA EZIPHAMBILI EZINAMANDLA
Emva kokuba isicwangciso umyalezo wakho, liphuhlise injongo yakho, baqiqe abaphulaphuli, nina nako ukumisela inyama neetapile senkcazo-ntetho yakho, kunye usukelo lwakho njalo kokuba bayeke ulwazi nokuziphatha abaphulaphuli bakho.

“Oko ndikutsho ntoni?” Oko kusoloko umbuzo olungileyo xa uceba umboniso. Mhlawumbi kungafuneka umyalezo top-level enkulu engqondweni, ingumbono omkhulu share, kodwa yintoni okunene uthi na?

Eyona ndlela ibhetele ukuphuhlisa umxholo umzimba iprizenteyishini yakho ekuzingeleni ezona nto. Khumbula, ukuba sele wafunda lukhulu ngokuhlalutya abaphulaphuli, ukucinga ngoko bafanele ukuba uyazi, kwakunye nemibuzo ukuba usenokubuza, ngoko ube eninzi olephuzayo umxholo macala engqondweni yakho. Ngoku kufuneka nje ukufumana phandle nokuwenza umbutho.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.