SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Tri šarm
Zašto je Tad došli do tri grupe ideja? Zašto ne četiri ili pet ili šest?

Zato što je pametan. On zna moć “tri”. Psiholozi su otkrili da, kada pokušavaš ubediti nekog, tri tvrdnje su uvjerljivi, dva često nije dovoljno, ali četiri su previše. Profesori Suzanne B. Shu i Kurt A. Carlson recimo, “Više tvrdnje bolje do četvrtog zahtjeva, a tada [slušaoci] pogledaj sve tvrdnje skepticizma.” Istraživači zovu tom smislu “šarm tri”, a sumnjam da to ima neke veze sa koliko prosječna osoba može nositi u kratkoročno pamćenje. [22]

Naravno, veliki komunikatori su uvijek znali šarm tri; zato su često prisutna tri ideje, tri glavne tačke, ili tri nalaze da podrže tvrdnju. Lincoln je govorio o “vlasti naroda, od naroda, i za narod.” Francuzi govore o “slobode, jednakosti i bratstva.” Cezar je rekao: “Došao sam, sam vidio, sam osvojio.” (Obavijest smo samo vam je dao tri primjera.)

“Niko ne može sjetiti više od tri boda.”

-Philip Crosby

Priče, pjesme i šale su puni trojki ( “Tri momci ulaze u bar …”). Prirodnjak Diane Ackerman odražava na ovaj obrazac: “Mi smo toliko zaljubljen u obrasce koje smo opsesivno stvoriti vlastite, često u trojke, kao što su ujutro, u podne, i noć; Macbeth tri čudno sestre; tri mudraca; Ready, Set, idite; sonata je tri dijela obliku; duh je davanje tri želje; mala, srednja i velika; ABC; Zlatokosa i tri medveda; tri male svinje; i tako dalje. Tri izgleda naš obrazac izbora. “[23]

Ne zaboravite, da smo rekli prezentaciju je u tri dijela; uvod, tijelo i zaključak. Dakle, sada, imate tri ključne tačke u organizmu da podrži vaš cilj. Sada možete odlučiti što bi ih staviti u.

Triple S Formula
Kako bi trebalo da predstavi svoje stavove?

Znamo da ljudi pamte prvi i posljednji stvari koje čuju. Oni također sjetiti ponovljene informacije. Princip je jednostavan: prvo Napravite točku i posljednji-ponavljanje će pomoći ljudima zapamtiti i razumjeti ga.

Svi znamo da je memorija curi, da pamtimo samo delove onoga što smo čuli, i da je mnogo toga što mi mislimo da pamtimo je pogrešno. Psiholozi kažu: “Od percepcija u memoriju postoji više mogućnosti za informaciju da se pogrešno kodiran” [24] -in Drugim riječima, publika jednostavno neće dobiti pravo, osim ako smanji njihove mogućnosti da te pogrešno shvatiti.

To znači da govori prvi ono što želite da ljudi zapamtiti-i ponavljanje prošle. To daje ključne tačke naglasak. Takođe bi trebalo da uspori i govoriti jasno kada dostaviti ključne tačke. Prema CUNY profesor i stručnjak za digitalne komunikacije Cathy Davidson, “Kada se predstaviti proizvod na početku komercijalne i kada dostaviti poenta na kraju, vaš dikcija je mnogo sporiji i vaše riječi su pažljivo e-opatica-ci -a-ted. “[25]

Trebalo bi navesti svaka ključna stvar, podržavaju ga i rezimirati to. Mi to zovemo Triple S Formula.

Koji od ova dva primjera je lakše shvatiti?

Primjer 1:
“U patentni zatvarači i šavovi su postavljeni da se podigne faktor propusnosti za oko 2 litre po metru na kvadrat u sekundi. Pored toga, odijelo je malo premala jer mjerenja snage su osjetljivi na veličinu odijelo i napraviti razliku od oko 7 posto u aerodinamički otpor, jer to slajd pokazuje. Do undersizing možemo poboljšati propusnost od najmanje 2 litre, a možda i više. Ali pravi proboj je teksturom, jamice-knit ajkuline strukture. Pod elektronskim mikroskopom u tunelu čini ovu strukturu kako bi se omogućilo oko 7 litara dodatnog propusnosti preko Glide kurs 250 metara. ”

Primjer 2:
“Odijelo je dizajniran da bude oko 11 litara više propusna od drugih odijela na tržištu. Evo kako se pokvari:

“Dobili smo 7 litara iz naše proboj dizajn koristeći teksturom, jamice-knit ajkuline, što smo dokazali koristeći elektronski mikroskop u zračnom tunelu simulirajući Glide kurs 250 metara.

“Mi više 2 litra po malo undersizing odelo, koji također smanjuje oko 7 posto otpor vazduha.

“I mi smo dobili više od 2 litra po metru na kvadrat u sekundi redizajniranje patentni zatvarači i šavova.

“To dodaje do još 11 litara propusnost od bilo koje druge odijelo.”

 

Šta ste primetili da se razlikuje između dvije verzije?

Koji je razumljivo? Zašto?

Koja je svrha rezimiranje služi?

Iako detalji su visoko tehnički, većina nas može pratiti Primjer 2 puno bolje nego Primjer 1. Ključna stvar dolazi do prednje strane ( “dobijate još 11 litara vazduha sa našim odijelo”); onda nakon tri stavke podrške podataka, sažetak rečenica povezuje luk na pakovanju.

Obavijest na stranici 71 kako Tad koristi planer alat za razvoj ovog ključna stvar.

Princip ovdje je jednostavan: Ponavljanje trenutku olakšava pamćenje. Kroz ponavljanje vas učvrsti u njihov mozak novi uvid, u “aha!” trenutak koji se prebacuje paradigma. Profesionalni ubeđivača su dobro svjesni ovog principa; kako kaže Malcolm Gladwell, “Razumije šta Nike i Coca-Cola shvatiti: da, ako oni mogu napraviti svoje brendove sveprisutne-ako mogu gips ih na plakatima, na proizvodu prikazan u trgovinama, na pogodnost-izloge, na bočnim stranama zgrada , na majice i bejzbol kape, na kapuljače i krovove trkaćih automobila, u šarene namaza u teen časopisima-oni mogu napraviti svoju poruku nemoguće ignorisati. Tajna nije obmana, ali ponavljanje, ne vještom predenje, ali sve jasno. “[26]

Vaš cilj je da se vaša poruka nemoguće ignorisati, da se uključe i opet primiti mozak vašeg slušatelja. Li to tvrdeći, podršku, i sumiranja svaka ključna stvar.

Možete koristiti ovaj Triple S Formula u mnogim komunikaciji situacijama, a ne samo u formalnom prezentacije. Koristite ga kada vaš šef postavlja pitanje, kad se odaziva na sastanku, kada ste na telefonu sa klijentom. Formula pomaže slušaocima zapamtiti i shvatiti svoje poene.

U Amita prezentacije, rekla joj kupci oni nikada neće imati više ili manje zalihe nego im je potrebno. Došla je s tri boda da podrže tu tvrdnju i koristi Triple S Formula isplanirati ove tačke. (Pogledajte kako su ključne tačke Amita je izbio u ilustraciju koja počinje u nastavku.)

Amita priča uvjerljiv priču o tome kako radi svoj razlikuje kompanija od tipičnih proizvođača umjesto uzrokuje probleme za svoje klijente kao “drugi”, ona je njihovo rešavanje. I sada ima tri jake podrške poena.

Kako bi bilo da vaše prezentacije? Da li možete koristiti planer alat za doći do jake podrške poena? Mogao si ih staviti u Triple S Formula, kao Amita učinio?

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.