SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Това означава казват първото, което искате хората да помнят-и повтаряне на последния. Това дава акцент на ключови точки. Вие също трябва да се забави и да говори ясно, когато ви избави от ключовите точки. Според CUNY професор и експерт в цифровата комуникация Кати Дейвидсън: “Когато ви представим продукта в началото на рекламата и когато се достави линия удар в края, си дикция е много по-бавно и думите ви са внимателно д-монахиня-CI -а-Ted. “[25]

Трябва да се посочи всеки ключов момент, го подкрепят, и да го обобщим. Ние наричаме това, че Triple S Формула.

Кой от тези два примера е по-лесно да се разбере?

Пример 1:
“Циповете и шевовете са поставени, за да се повиши коефициента на пропускливост от около 2 литра на квадратен метър в секунда. Освен това, костюмът е леко маломерна защото измервания на силата са чувствителни към големината костюм и да направят разлика от около 7% в аеродинамично съпротивление, тъй като това показва слайд. Чрез undersizing ние може да подобри пропускливостта от най-малко 2 литра, а може би и повече. Но истинският пробив е текстура, с трапчинки сплотена акула структура. Под електронен микроскоп в аеродинамичен тунел тази структура изглежда да се даде възможност на около 7 литра допълнителна пропускливост през курс по безмоторно летене 250 метра. ”

Пример 2:
“Делото е проектиран да бъде около 11 литра по-пропускливи от други костюми на пазара. Ето как се разпада:

“Получаваме 7 литра от нашия пробив дизайн с текстурирани, с трапчинки сплотена кожа на акула, която се оказа с помощта на електронен микроскоп във въздушен тунел симулиране на курс 250-метров плъзгане.

“Ние получите повече от 2 литра леко undersizing костюма, което също намалява с около 7 на сто от аеродинамичното съпротивление.

“И ние се още 2 литра на квадратен метър в секунда от препроектиране на циповете и шевовете.

“Това прави около 11 литра повече пропускливост, отколкото всеки друг костюм.”

 

Какво забелязахте, която е различна между двете версии?

Кое е по-разбираемо? Защо?

Каква е целта, обобщаващ служи?

Въпреки че детайлите са много технически, повечето от нас могат да следват Пример 2 много по-добре, отколкото в пример 1. Ключовият момент идва отпред ( “вие получавате още 11 литра въздух с нашия костюм”); Тогава след три позиции на подкрепящи данни, резюме присъда свързва носа на опаковката.

Известие на страница 71 как Тад използва инструмента за планиране за разработване на този ключов момент.

Принципът тук е проста: Повтаряне на една точка е по-лесно за запомняне. Чрез повторение можете да циментира в техните мозъци новия Insight, на “Аха!” миг, че измества парадигма. Професионални шпори са добре запознати с този принцип; както казва Малкълм Гладуел: “Разбери какво Nike и Coca-Cola се разбере: че ако те могат да направят своите марки повсеместно-, ако могат да ги мазилка на билбордове, на продукт е поставен вътре в магазина за хранителни стоки, за удобство, витрини, от двете страни на сгради , върху тениски и бейзболни шапки, на качулките и покривите на състезателни автомобили, в пъстри спредове в тийнейджърски списания-те могат да направят своето послание невъзможно да се игнорира. Тайната не е измама, но повторението, не хитър предене, но обикновен говорене. “[26]

Вашата цел е да направи вашето съобщение невъзможно да се игнорира, да се ангажира и да възобнови мозъците на вашите слушатели. Можете да направите това, като посочва, подпомагане и обобщаване на всеки ключов момент.

Можете да използвате тази тройна S Формула в много комуникативни ситуации, а не само в официална презентация. Използвайте го, когато шефът ви ви зададе въпрос, когато сте в отговор на среща, когато говорите по телефона с клиент. Формулата помага на слушателите си спомнят и да разберат вашите точки.

В презентацията Амита, тя казала на купувачите, че никога не би имало повече или по-малко места, отколкото е необходимо. Тя излезе с три точки в подкрепа на това твърдение и се използва на тройната S Формула за планиране на тези точки. (Вижте как ключови точки Амита са разбити на илюстрацията, която започва по-долу.)

Амита се казва във впечатляващо история за това как компанията й се различава от типичната производителя-вместо причиняват проблеми за своите клиенти като “другите” направи, тя е решаването им. И сега тя има три силни поддържащи точки.

Какво ще кажете за вашата презентация? Може ли да използвате инструмента за планиране да излезе със силни поддържащи точки? Може ли да ги пуснат в тройната S Формула, както Амита е направил?

———

Desenvolupar fortes PUNTS CLAU
Un cop hagueu planificat el seu missatge, desenvolupat el seu propòsit, i comprendre l’audiència, vostè està en condicions de determinar la carn i les patates de la seva presentació, amb el seu objectiu sempre és per canviar el coneixement i el comportament del seu públic.

“Què li dic?” Això és sempre una bona pregunta quan vostè està planejant una presentació. És possible que tingui un gran missatge de nivell superior en la ment, una gran idea per compartir, però ¿què és el que realment dir?

La millor manera de desenvolupar el contingut per al cos de la seva presentació és inspirar-hi. Recordi, vostè ja après molt mitjançant l’anàlisi de l’audiència, pensant en el que necessiten saber, així com preguntes que podrien fer, pel que té una gran quantitat de contingut al voltant remolí en la seva ment. Ara només hem de treure-ho i posar-ho organitzat.

Hi ha tres parts en una presentació eficaç: la introducció, el cos i la conclusió. Comencem amb el cos per aconseguir els nostres punts convincents majoria de clau en primer lloc. Que després ens guiï per crear una poderosa introducció i la conclusió.

Aquí hi ha alguns mètodes d’intercanvi d’idees per posar en pràctica:

Obtenir tots els pensaments del cap de Post-it, toc a terme en un teclat, o utilitzar les seves polzes en el seu telèfon intel · ligent, el que sigui més còmode per a vostè.

Parlar el més ràpid possible i gravar la seva veu, després transcriure-.

Anem amb tantes idees com sigui possible, tan ràpid com sigui possible.

No jutgi a les seves idees. Simplement grava com vénen. Si vostè està preocupat sobre dir coses ximples, que podria acabar sense dir res en absolut.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.