SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Vi ved alle, at hukommelsen er utæt, at vi husker kun brudstykker af det, vi hører, og at meget af det, vi tror, ​​vi kan huske er forkert. Psykologer siger, ”Fra opfattelsen til hukommelse der er flere muligheder for oplysninger, der skal forkert kodet” [24] -i andre ord, publikum vil bare ikke få det rigtige, medmindre du skære ned på deres muligheder for at misforstå dig.

Det betyder at sige først, hvad du vil have folk til at huske-og gentage det sidste. Dette giver den centrale punkter vægt. Du bør også sætte farten ned og tale klart, når du leverer de centrale punkter. Ifølge CUNY professor og ekspert i digital kommunikation Cathy Davidson, ”Når du introducere produktet i begyndelsen af ​​det kommercielle og når du levere punch linje i slutningen, din diktion er meget langsommere og dine ord er omhyggeligt e-nonne-ci -a-ted.”[25]

Du skal angive hver tast punkt, støtter det, og sammenfatte det. Vi kalder det Triple S Formula.

Hvilken af ​​disse to eksempler er lettere at forstå?

Eksempel 1:
”De lynlåse og sømme er placeret til at hæve permeabilitetsfaktor ved ca. 2 liter per meter kvadreret per sekund. Derudover er dragten lidt underdimensioneret fordi kraftmålinger er følsomme over for kulør størrelse og gøre en forskel på omkring 7 procent i den aerodynamiske modstand, som denne slæde indikerer. Ved underdimensioneret kan vi forbedre permeabiliteten med mindst 2 liter og måske mere. Men den virkelige gennembrud er en struktureret, fordybninger sammentømret hajskind struktur. Under et elektronmikroskop i vindtunnel denne struktur synes at muliggøre omkring 7 liter ekstra permeabilitet over en 250-meter glide bane.”

Eksempel 2:
”Dragten er designet til at være omkring 11 liter mere permeable end andre dragter på markedet. Her er hvordan det bryder ned:

”Vi får 7 liter fra vores banebrydende design med teksturerede, fordybninger-strik hajskind, som vi bevist ved anvendelse af et elektronmikroskop i en vindtunnel simulerer en 250-meter glide bane.

”Vi får yderligere 2 liter med lidt underdimensioneret kulør, som også skærer omkring 7 procent af luftmodstand.

”Og vi får 2 flere liter pr meter kvadreret per sekund ved redesigne lynlåse og sømme.

”Det giver op til 11 mere liter gennemtrængelighed end nogen anden kulør.”

 

Hvad lagde du mærke til, at der er forskelle mellem de to versioner?

Hvilken en er mere forståeligt? Hvorfor?

Hvad er formålet opsummerer tjene?

Selv om detaljerne er meget teknisk, kan de fleste af os følge eksempel 2 meget bedre end eksempel 1. Det centrale punkt kommer op foran ( ”du får endnu 11 liter luft med vores kulør”); så efter tre elementer af understøttende data, resuméet sætningen binder sløjfe på pakken.

Meddelelse om side 71 hvordan Tad brugt planlæggeren værktøj til at udvikle dette centrale punkt.

Princippet her er enkel: Gentagelse af en punkt gør det nemmere at huske. Gennem gentagelse du cementere ind i deres hjerner den nye indsigt, den ”aha!” øjeblik, der skifter et paradigme. Professionelle persuaders er godt klar over dette princip; som Malcolm Gladwell siger, ”Forstå hvad Nike og Coca-Cola forstå: at hvis de kan gøre deres mærker allestedsnærværende-hvis de kan gips dem på billboards, om produkt skærme inde købmandsforretninger, om bekvemmelighed-butiksvinduer, på siderne af bygninger på T-shirts og kasketter, på kapperne og tagene på racerbiler, i farverige spreads i teenage magasiner-de kan gøre deres budskab umuligt at ignorere. Hemmeligheden er ikke bedrag, men gentagelse, ikke kunstfærdige spinning men almindelig tale.”[26]

Dit mål er at gøre din besked umuligt at ignorere, at engagere og genoptage hjerner dine lyttere. Det gør man ved at erklære, at støtte, og opsummere hvert nøglepunkt.

Du kan bruge denne Triple S Formula i mange kommunikationssituationer, ikke bare i en formel præsentation. Brug det, når din chef beder dig et spørgsmål, når du reagerer i et møde, når du taler i telefon med en kunde. Formlen hjælper dine lyttere huske og forstå dine point.

I Amita præsentation, fortalte hun sine købere ville de aldrig have mere eller mindre beholdning, end de havde brug for. Hun kom op med tre point for at understøtte denne påstand og brugte Triple S Formel til at planlægge ud disse punkter. (Se hvordan Amita vigtigste punkter er brudt ud i den illustration, der begynder i det følgende.)

Amita fortæller en overbevisende historie om hvordan hendes selskab adskiller sig fra den typiske producent-stedet for at forårsage problemer for hendes kunder, som de ”andre” gør, er hun løse dem. Og nu har hun tre stærke støttepunkter.

Hvad med din præsentation? Kunne du bruge planlæggeren værktøj til at komme op med stærke støttepunkter? Kunne lægges i Triple S Formula, som Amita har gjort?

———

Ontwikkelen van sterke KERNPUNTEN
Nadat u uw bericht hebt gepland, ontwikkeld uw doel, en begrijpen van het publiek, bent u in staat om het vlees en aardappelen van uw presentatie te bepalen, waarbij je doel altijd zijn om de kennis en het gedrag van uw doelgroep te verschuiven.

“Wat zeg ik?” Dat is altijd een goede vraag wanneer u een presentatie van plan bent. Je zou een geweldige top-level boodschap in het achterhoofd, een groot idee om het aandeel te hebben, maar wat doe je eigenlijk zeggen?

De beste manier om de inhoud van het lichaam van uw presentatie te ontwikkelen is om het te brainstormen. Vergeet niet dat je al veel geleerd door het analyseren van het publiek, na te denken over wat ze moeten weten, maar ook vragen die ze zou kunnen vragen, dus je hebt veel van de inhoud wervelende rond in je geest. Nu hoeven we alleen maar om hem eruit te halen en krijgen georganiseerd.

Er zijn drie delen van een effectieve presentatie: de inleiding, het lichaam, en de conclusie. We beginnen met het lichaam om onze meest belangrijke overtuigende punten eerst te krijgen. Dat zal dan leiden ons naar een zeer krachtige inleiding en conclusie te creëren.

Hier zijn een aantal brainstorm methoden om te proberen:

Krijg alle gedachten uit je hoofd op Post-its, tikt het uit op een toetsenbord, of gebruik uw duimen op uw smartphone-wat is het meest comfortabel voor jou.

Praat zo snel je kunt en uw stem opnemen, transcriberen het dan.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.