SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

 

pli rapide, kaj li povus diri al vi kial rapida. Tio estis lia tuta aŭskultantoj bezonis ŝanĝi sian paradigmon. Io ajn pli nur malordigi iliaj cerboj, kota la efiko de la datumoj, kaj prokrasti decidon.

Provu vin mem. Brainstorm viaj ideoj kaj poste grupo ili. Kie vi vidas la ligojn inter viaj ideoj? Pafu por ne pli ol tri ĉefaj grupoj, tiam aranĝi la ideojn por ene de ĉiu grupo. Ĉi tiuj grupoj iĝos la ĉefaj temoj de via aliĝo.

Tri de la ĉarmo
Kial Tad elpensi tri grupoj de ideoj? Kial ne kvar aŭ kvin aŭ ses?

Ĉar li estas inteligenta. Li scias la potencon de “tri”. La psikologoj trovis ke, kiam vi provas persvadi iun, tri asertoj estas persvadaj, du estas ofte ne sufiĉe, sed kvar estas tro multaj. Profesoroj Suzanne B. Shu kaj Kurt A. Carlson diru: “Pli asertoj estas pli bonaj ĝis la kvara aserto, en kiu tempo [aŭskultantoj] vidi ĉiujn asertojn kun escepticismo.” La esploristoj nomas tiun efikon la “ĉarmon de tri”, kaj suspektas ke ĝi havas iun kiu vidi kun kiom la ordinara persono povas pritrakti en memoro baldaŭ. [22]

Kompreneble, granda comunicadores ĉiam scias pri la ĉarmo de tri; tial ili ofte ĉeestis tri ideojn, tri ĉefaj punktoj, aŭ tri trovoj por subteni aserton. Lincoln parolis pri “registaro de la homoj, per la popolo kaj por la popolo.” La francoj parolas pri “libereco, egaleco, kaj frateco.” Cezaro diris, “Mi venis, mi vidis, mi venkis.” (Avizo ni nur donis al vi tri ekzemplojn.)

“Neniu povas memori pli ol tri punktoj.”

-Philip Crosby

Rakontoj, kantoj, kaj ŝercoj estas plenaj de triope ( “Tri uloj piediras en drinkejon …”). Naturalisto Diane Ackerman reflektas sur tiu ŝablono: “Ni estas tiom amas mastroj kiuj ni obsede krei nian propran, ofte en triunuojn, kiel matene, tagmeze, kaj nokte; Macbeth la tri stranga fratinoj; la tri saĝuloj; preta, metis, iru; sonato estas triparta formo; la genio estas donante tri deziroj; malgranda, meza kaj granda; ABCs; Goldilocks kaj la tri ursoj; la tri porketoj; kaj tiel plu. Tri ŝajnas esti nia mastro de elekto. “[23]

Memoru, ni diris via prezento estas en tri partoj; la enkonduko, la korpo, kaj la konkludo. Do nun, vi havas tri ŝlosilaj punktoj en la korpo por subteni vian celon. Nun vi decidi kion ordon por meti ilin en.

Triple S Formulo
Kiel vi prezentu viajn punktoj?

Ni scias, ke homoj memoras la unua kaj lasta aferoj ili aŭdas. Ili ankaŭ memoras ripetita informon. La principo estas simpla: Faru vian punkton unua kaj lasta-la ripeto helpos homojn memori kaj kompreni ĝin.

Ni ĉiuj scias, ke memoro estas Leaky, ke ni memoru nur bitoj kaj pecoj de kio ni aŭdas, kaj ke multajn kion ni kredas ke ni memoru malĝustas. Psikologoj diras, “De percepto al la memoro estas multaj ŝancoj por informoj esti malĝuste kodita” [24] -in Alivorte, la spektantaro nur ne akiri ĝin ĝuste, se vi ne tranĉi reen sur iliaj ŝancoj por miskompreni vin.

Tio signifas dirante unua kion vi deziras, ke memoras-kaj ripeti ĝin antaŭe. Tio donas al la ŝlosilaj punktoj emfazo. Vi devus ankaŭ bremsi kaj paroli klare kiam vi liberigu la ŝlosilaj punktoj. Laŭ CUNY profesoro kaj fakulo en cifereca komunikado Cathy Davidson, “Kiam vi enkondukos la produkto al la komenco de la komerca kaj kiam vi liberigu la stampilo linio fine, viaj prononco estas multe pli malrapida kaj viaj vortoj estas zorge kaj-religia-ci -a-ted. “[25]

Vi devus deklari ĉiun klavon punkto, subteni ĝin, kaj resumi ĝin. Ni nomas ke la Triple S Formulo.

Kiu el tiuj du ekzemploj estas pli facile kompreni?

Ekzemplo 1:
“La zipoj kaj kudroj estas metitaj levi la permeabilidad faktoro de ĉirkaŭ 2 litroj por metro akordita por dua. Aldone, la kostumo estas iomete undersized ĉar forto mezuroj estas sentema al kostumo grandeco kaj fari diferencon de ĉirkaŭ 7 procentoj en reziston aerodinámica, kiel ĉi tiu bildo indikas. Per undersizing ni povas plibonigi permeabilidad de almenaŭ 2 litroj kaj eble pli. Sed la vera trarompon estas textured, dimpled-triki sharkskin strukturo. Sub elektronika mikroskopo en la vento tunelo tiu strukturo ŝajnas ebligi pri 7 litroj da aldonaj permeabilidad ol 250-metro glita kompreneble. ”

Ekzemplo 2:
“La kostumo estas desegnita por esti ĉirkaŭ 11 litrojn pli trapenetrebla ol aliaj kostumoj sur la merkato. Jen kiel ĝi rompas malsupren:

“Ni ricevas 7 litroj de nia trarompon dezajno uzante textured, dimpled-triki sharkskin, kiun ni pruvis uzante elektronika mikroskopo en tunelo simulante 250-metro glita kompreneble.

“Ni akiras 2 pli litroj de iomete undersizing la kostumo, kiu ankaŭ tranĉas ĉirkaŭ 7 procentoj de la rezisto aerodinámica.

“Kaj ni akiras 2 pli litroj por metro akordita en sekundo de restrukturanta la zipoj kaj kunkudras.

“Tio aldonas ĝis 11 pli litroj de permeabilidad ol iu alia kostumo.”

 

Kion vi rimarkas, ke estas malsama inter la du versioj?

Kiun estas pli komprenebla? Kial?

Kio celo faras resumanta servi?

Kvankam la detaloj estas tre teknika, la plej multaj el ni povas sekvi Ekzemplo 2 multe pli bone ol Ekzemplo 1. La ŝlosila punkto venas supren fronto ( “vi ricevas 11 pli litroj de aero kun nia kostumo”); Tiam post tri erojn subteni datumoj, la resumo frazo ligas la pafarkon en la pakaĵo.

Avizo sur paĝo 71 kiel Tad uzis la planisto ilo por disvolvi ĉi tiun ŝlosilon punkto.

La principo ĉi tie estas simpla: Ripetante punkton faciligante memoras. Tra ripeto vi cementi en iliaj cerboj la novan komprenon, la “ha!” momento kiu ŝanĝas paradigma. Profesia Persuaders bone konscias pri tiu principo; kiel Malcolm Gladwell diras, “Kompreni kion Nike kaj Coca-Vosto kompreni ke se ili povas fari ilian markoj ĉiea-se ili povas cxirkauxsxmiru ilin sur afiŝtabuloj, sur produkto ekranoj ene nutraĵvendejoj, sur komforto-vendejo fenestroj sur la flankoj de konstruaĵoj , sur T-ĉemizoj kaj Basbala ĉapo, en la kapuĉoj kaj la tegmentoj de kuroj aŭtoj, en bunta disvastiĝojn en revuoj de adoleskantoj-ili povas fari siajn mesaĝo neeble ignori. La sekreto ne estas trompo, sed ripeto, ne ruza ŝpinita sed ebenaĵo parolanto. “[26]

Via celo estas fari vian mesaĝon neeble ignori, kontrakti kaj reengage la cerbo de via aŭskultantoj. Vi faras tion per deklarado, apogante, kaj resumante ĉiu klavo punkto.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.