SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Cela signifie dire d’abord ce que vous voulez que les gens à se rappeler et répéter la dernière. Cela donne l’importance des points clés. Vous devez également ralentir et parler clairement lorsque vous livrez les points clés. Selon le professeur CUNY et expert en communication numérique Cathy Davidson, « Quand vous introduisez le produit au début de la publicité et quand vous livrez la ligne de punch à la fin, votre diction est beaucoup plus lent et vos mots sont soigneusement e-nonne-ci -a-ted. »[25]

Vous devez indiquer chaque point clé, appuyer et résumer. Nous lançons un appel que la formule Triple S.

Laquelle de ces deux exemples est plus facile à comprendre?

Exemple 1:
« Les fermetures à glissière et les coutures sont placés pour augmenter le facteur de perméabilité d’environ 2 litres par mètre carré par seconde. En outre, la combinaison est légèrement plus petite parce que les mesures de force sont sensibles à la taille de costume et faire une différence d’environ 7 pour cent en traînée aérodynamique, comme cette diapositive indique. En nous pouvons améliorer le sous-dimensionnement perméabilité d’au moins 2 litres et peut-être plus. Mais la véritable percée est une structure galuchat texture, tricot alvéolée. Sous un microscope électronique dans la soufflerie cette structure semble permettre à environ 7 litres de perméabilité supplémentaire sur un parcours de descente de 250 mètres « .

Exemple 2:
« Le costume est conçu pour être d’environ 11 litres plus perméables que d’autres combinaisons sur le marché. Voici comment il se décompose:

« Nous recevons 7 litres de notre conception révolutionnaire utilisant une texture, galuchat alvéolée-tricot, que nous avons prouvé à l’aide d’un microscope électronique dans un tunnel de vent simulant un parcours de descente de 250 mètres.

« Nous obtenons 2 litres de plus par le costume légèrement sous-dimensionnement, ce qui réduit également environ 7 pour cent de la traînée aérodynamique.

« Et nous obtenons 2 litres de plus par mètre carré par seconde en redessinant les fermetures à glissière et coutures.

« Cela ajoute jusqu’à 11 litres plus de perméabilité que tout autre costume. »

 

Qu’avez-vous remarqué qui est différent entre les deux versions?

Lequel est le plus compréhensible? Pourquoi?

Quel but résumé servir?

Bien que les détails sont très techniques, la plupart d’entre nous peut suivre l’exemple 2 beaucoup mieux que l’exemple 1. Le point clé avant est en place ( « vous obtenez 11 litres d’air plus avec notre costume »); puis après trois éléments de données à l’appui, la phrase sommaire lie l’arc sur l’emballage.

Avis à la page 71 comment Tad utilisé l’outil de planification pour développer ce point clé.

Le principe est simple: répéter un point, il est plus facile de se rappeler. Par la répétition vous ciment dans leur cerveau la nouvelle perspicacité, le « aha! » moment qui déplace un paradigme. Amicalement professionnels sont bien conscients de ce principe; comme Malcolm Gladwell dit: « Comprendre ce que Nike et Coca-Cola comprennent: que s’ils peuvent faire leurs marques omniprésentes, si elles peuvent plâtre-les sur les panneaux d’affichage, sur les écrans de produits à l’intérieur des magasins d’alimentation, sur les fenêtres-dépanneur, sur les côtés des bâtiments , sur des T-shirts et casquettes de baseball, sur les capots et les toits des voitures de course, des écarts colorés dans l’adolescence magazines, ils peuvent faire leur message impossible d’ignorer. Le secret n’est pas la tromperie mais la répétition, ne tourne pas, mais rusée parler franchement. »[26]

Votre but est de rendre votre message impossible d’ignorer, d’engager et réengager le cerveau de vos auditeurs. Vous faites cela en indiquant, en soutenant et en résumant chaque point clé.

Vous pouvez utiliser cette formule Triple S dans de nombreuses situations de communication, non seulement dans une présentation formelle. Utilisez-le quand votre patron vous pose une question, quand vous répondez à une réunion, lorsque vous êtes au téléphone avec un client. La formule permet à vos auditeurs se souviennent et comprendre vos points.

Dans la présentation de Amita, elle dit à ses acheteurs qu’ils auraient jamais inventaire plus ou moins que nécessaire. Elle est venue avec trois points pour soutenir cette revendication et a utilisé la formule Triple S pour planifier ces points. (Voir comment les points clés de Amita sont brisés dans l’illustration ci-dessous qui commence.)

Amita raconte une histoire convaincante de la façon dont les « autres » ne la société est différent du typique fabricant au lieu de causer des problèmes pour ses clients que, elle les résoudre. Et maintenant, elle a trois points forts à l’appui.

Que diriez-vous de votre présentation? Pourriez-vous utiliser l’outil de planification pour trouver des points forts de soutien? Pourriez-vous les mettre dans la formule Triple S, comme Amita a fait?

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Ûntwikkeljen STRONG kearnpunten
Sadree’t jo ha pland dyn berjocht, ûntwikkele dyn doel, en begripe it publyk, do bist yn posysje te bepalen fan it fleis en de jirpels fan jo presintaasje, mei jo doel altyd wêzen te ferskowen de kennis en it gedrach fan jo publyk.

“Wat moat ik sizze?” Dat is altyd in goeie fraach as jo binne it plannen fan in presintaasje. Jo miskien hawwe in grutte top-nivo berjocht foar eagen, in grutte idee te dielen, mar wat eins sizze?

De bêste manier om te ûntwikkeljen fan de ynhâld foar it lichem fan jo presintaasje is te Brainstorm it. Unthâld, jo al leard in soad troch analysearjen it publyk, tinken oer wat se moatte witte, lykas ek fragen se kinne freegje, dus je ha in soad ynhâld Swirling om yn dyn gedachten. No wy krekt nedich om it út en get it organisearre.

Der binne trije dielen ta in effektive presintaasje: de ynlieding, it lichem, en de konklúzje. Wy begjinne mei it lichem te krijen ús meast kaai twingende punten út earst. Dat sil dan de paadwizer te meitsjen in tige krêftige ynlieding en konklúzje.

Hjir binne in pear brainstorming metoaden om te besykje:

Krije al de tinzen út jo holle op Post-har, tik it út op in toetseboerd, of brûk dyn tommen op jo smartphone-wat is meast noflik foar dy.

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