SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

No Tad pasado tivo súas ideas organizadas, e levou só preto de media hora para facer este traballo. Aínda que os detalles técnica, a presentación sería sinxela: A súa nova carreira traxe foi máis rápido que calquera outro traxe, podería probar que era

 

máis rápido, e podería dicir-lle por que foi máis rápido. Este foi os seus oíntes necesarios para cambiar o seu paradigma. Algo máis só vai encher os seus cerebros, turbarse o impacto dos datos, e atrasar unha decisión.

Probe vostede mesmo. Brainstorm súas propias ideas e despois agrupa-los. Onde ve as conexións entre as súas ideas? Tiro para non máis que tres grupos principais, a continuación, organizar as ideas en orde dentro de cada grupo. Estes grupos serán os principais temas da súa presentación.

de tres a encanto
Por que Tad chegar a tres grupos de ideas? Por que non catro ou cinco ou seis?

Porque é intelixente. Sabe o poder de “tres”. Psicólogos descubriron que, cando está intentando convencer a alguén, tres reivindicacións son persuasivos, dous moitas veces non son o suficiente, pero catro son moitos. Profesores Suzanne B. Shu e Kurt A. Carlson digamos, “Máis reivindicacións son mellores ata o cuarto solicitude, momento no que [oíntes] vexa todas as reivindicacións con escepticismo.” Os investigadores chaman ese efecto o “encanto de tres”, e sospeito que ten algo que ver co que a persoa media pode manipular na memoria a curto prazo. [22]

Por suposto, grandes comunicadores sempre souberon sobre o encanto de tres; é por iso que moitas veces presentan tres ideas, tres puntos principais, ou tres resultados para apoiar unha reivindicación. Lincoln falou de “goberno do pobo, polo pobo e para o pobo.” Os franceses falan de “liberdade, igualdade e fraternidade”. César dixo: “Eu vin, vin, eu conquistei”. (Aviso, só deulle tres exemplos).

“Ninguén pode lembrar máis de tres puntos.”

Philip Crosby

Historias, cancións e bromas están cheos de trios ( “Tres caras entran nun bar …”). Naturalist Diane Ackerman reflexiona sobre este estándar: “Estamos tan namorado patróns que obsesivamente crear a nosa propia, moitas veces en trios, como de mañá, tarde e noite; tres irmás estrañas de Macbeth, os tres homes sabios; listo, Set, Go; Sonata unha súa forma de tres partes; o xenio é conceder tres desexos; pequeno, medio e grande; ABC; Blondinet e os tres osos; os tres porcos pequenos; etcétera. Tres parece ser o noso patrón de selección “. [23]

Teña en conta que, nós dixemos a súa presentación é en tres partes; introdución, o corpo ea conclusión. Entón, agora, ten tres puntos clave no corpo para apoiar o seu propósito. Agora decide o fin de poñelos.

Triple S Fórmula
Como ten que presentar os seus puntos?

Sabemos que a xente se lembran os primeiros e últimos cousas que escoitan. Eles lembrar de información repetidas. O principio é simple: Faga o seu punto primeiro e último a repetición pode axudar a xente a lembrar e comprende-lo.

Todos sabemos que a memoria está escape, que nos lembramos só anacos de que escoitamos, e que moito do que nós pensamos que lembrar é incorrecto. Os psicólogos din, “a partir da percepción de memoria existen múltiples oportunidades de información a ser codificada incorrectamente” [24] Noutras palabras, o público só non vai obtelo dereito a non ser que cortar para atrás en súas oportunidades de entendelo lo mal.

Isto significa dicir primeiro que quere que a xente lembrarse e repetir-lo por última vez. Isto dá a puntos clave énfase. Tamén debe abrandar e falar claramente cando entregar os puntos clave. Segundo o profesor CUNY e especialista en comunicación dixital Cathy Davidson, “Cando introducir o produto no inicio do comercial e cando entregar o punch liña, ao final, a súa ditado é moito máis lento e as súas palabras son coidadosamente correo Nun-ci -A-Ted “. [25]

Debe indicar cada punto clave, apoia-lo, e resumín-lo. Chamamos que a Fórmula Triple S.

Cal destes dous exemplos é máis doado de entender?

Exemplo 1:
“Os peches de correr e costuras colócanse para aumentar o factor de permeabilidade en preto de 2 litros por metro cadrado por segundo. Ademais, o traxe é lixeiramente subdimensionada porque as medidas de forza son sensibles á dimensión traxe e facer unha diferenza de preto de 7 por cento en arrastre aerodinámico, como esta corredías indica. Polo subdimensionamento podemos mellorar a permeabilidade por polo menos 2 litros e quizais máis. Pero o certo avance e unha textura, estrutura sharkskin covinhas Unido. Baixo un microscopio electrónico no túnel de vento esta estrutura parece permitir que preto de 7 litros de permeabilidade adicional ao longo dun curso de deslizamento de 250 metros. ”

Exemplo 2:
“O proceso está deseñado para ser de aproximadamente 11 litros máis permeables que outras accións no mercado. Velaí como descomponse:

“Recibimos 7 litros do noso deseño innovador usando textura, sharkskin covinhas-punto, o que nós probamos usando un microscopio de electróns nun túnel de vento simulando un curso de deslizamento de 250 metros.

“Recibimos máis 2 litros por subdimensionamento lixeiramente o traxe, que tamén corta uns 7 por cento do arrastre aerodinámico.

“E temos máis 2 litros por metro cadrado por segundo por redeseñar os zíperes e costuras.

“Isto engádese a máis 11 litros de permeabilidade do que calquera outro traxe.”

 

O que notou que é diferente entre as dúas versións?

Cal deles é máis comprensible? Por que?

Que finalidade resumo servir?

Aínda que os detalles son moi técnicos, a maioría de nós pode seguir Exemplo 2 moito mellor que o exemplo 1. O punto clave vén diante ( “comeza máis 11 litros de aire co noso traxe”); logo, despois de tres elementos de datos de apoio, a sentenza sumaria amarra o lazo no paquete.

Aviso na páxina 71 como Tad usado a ferramenta planear para desenvolver este punto clave.

O principio aquí é simple: Repetindo un punto fai máis doado de lembrar. A través da repetición lle consolidar nos seus cerebros do novo Insight, o “aha” momento en que cambia un paradigma. Persuaders profesionais están ben conscientes dese principio; como di Malcolm Gladwell, “Entenda o que Nike ea Coca-Cola entender: que, se poden facer as súas marcas omnipresente-se puideren xeso los en outdoors, en exposición de produtos dentro de supermercados, en tendas de barrio fiestras, nos laterais dos edificios , en camisetas e gorras de béisbol, sobre os capuzes e os tellados de coches de carreiras, nos spreads cores en adolescentes revistas, poden facer a súa mensaxe imposible de ignorar. O segredo non é erro, pero a repetición, non xirando artística, pero franqueza “. [26]

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.