SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Jetzt Tad Aufgabe war es, diese Ideen eine gewisse Struktur zu geben.

Zuerst legte er sich in logische Gruppen und gab jede Gruppe ein Etikett.

Dann ordnete er die Ideen in jeder Gruppe in einer Reihenfolge, die logisch schien ihm: mit den Daten anfangen, sagen, wie er die Daten erhalten, und dann die Daten erläutern (seine endgültige Reihenfolge auf der nächsten Seite).

Endlich Tad hatte seine Ideen organisiert, und er brauchte nur etwa eine halbe Stunde, diese Arbeit zu tun. Obwohl die Details technische, wäre die Präsentation einfach sein: Sein neuer Rennanzug war schneller als jeder anderer Anzug, kann er beweisen, es war

 

schneller, und er könnte Ihnen sagen, warum es schneller war. Dies war alle seine Zuhörer brauchten, um ihr Paradigma zu verschieben. Alles, was mehr wäre nur ihr Gehirn Krempel, trübt die Auswirkungen der Daten, und eine Entscheidung verzögern.

Versuch es selber. Brainstorming Ihre eigenen Ideen und dann gruppieren. Wo sehen Sie die Verbindungen zwischen Ihren Vorstellungen? Shoot für nicht mehr als drei Hauptgruppen, dann innerhalb jeder Gruppe die Ideen, um arrangieren. Diese Gruppen werden die Hauptthemen der Präsentation werden.

Drei der Charme
Warum kam Tad mit drei Gruppen von Ideen? Warum nicht vier oder fünf oder sechs?

Weil er klug. Er kennt die Macht der „drei“. Psychologen haben festgestellt, dass, wenn Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, drei Ansprüche überzeugend sind, zwei sind oft nicht genug, aber vier sind zu viele. Professoren Suzanne B. Shu und Kurt A. Carlson sagen: „Weitere Ansprüche sind besser bis zum vierten Anspruch, wobei zu dieser Zeit [Hörer], um alle Ansprüche mit Skepsis sehen.“ Die Forscher nennen diesen Effekt der „Charme der drei“, und vermuten, dass es etwas mit, wie viel die durchschnittliche Person in das Kurzzeitgedächtnis verarbeiten kann zu tun hat. [22]

Natürlich haben große Kommunikatoren über den Charme von drei immer bekannt; Deshalb sind sie oft präsentieren drei Ideen, drei Punkte oder drei Feststellungen einen Anspruch zu unterstützen. Lincoln sprach von „Regierung des Volkes, durch das Volk und für das Volk.“ Das Französisch spricht von „Freiheit, Gleichheit und Brüderlichkeit.“ Caesar sagte: „Ich kam, ich sah, ich siegte.“ (Hinweis gaben wir Ihnen nur drei Beispiele.)

„Niemand kann mehr als drei Punkte erinnern.“

-Philip Crosby

Geschichten, Lieder und Witze sind voll von Dreien ( „Drei Jungs gehen in eine Bar …“). Naturalist Diane Ackerman reflektiert auf diesem Muster: „Wir sind so in der Liebe mit Mustern, dass wir unsere eigenen obsessiv schaffen, oft in Dreiern, wie morgens, mittags und abends; Macbeths drei seltsame Schwestern; die drei weisen Männer; Achtung, fertig, los; ein sonata dreiteilige Form; der Geist ist die Gewährung von drei Wünsche; klein, mittel und groß; ABCs; Goldlöckchen und die drei Bären; die drei kleinen Schweine; und so weiter. Drei scheint unsere Muster der Wahl zu sein.“[23]

Denken Sie daran, wir sagten, Ihre Präsentation in drei Teilen ist; das Intro, der Körper, und die Schlussfolgerung. So, jetzt haben Sie drei wichtige Punkte im Körper Ihren Zweck zu unterstützen. Jetzt entscheiden Sie, was um sie in zu setzen.

Triple S Formula
Wie sollten Sie präsentieren Ihre Punkte?

Wir wissen, dass die Menschen die ersten und letzten Dinge erinnern, die sie hören. Sie erinnern auch wiederholte Informationen. Das Prinzip ist einfach: Machen Sie Ihren Punkt zuerst und zuletzt die Wiederholung wird dazu beitragen, die Menschen erinnern und zu verstehen.

Wir alle wissen, dass der Speicher undicht ist, dass wir uns erinnern, nur Bits und Stücke von dem, was wir hören, und dass eine Menge von dem, was wir denken, dass wir uns erinnern, ist falsch. Psychologen sagen: „Von Wahrnehmung Speicher gibt es mehrere Möglichkeiten, um Informationen zu falsch codiert“ [24] mit anderen Worten, das Publikum wird es einfach nicht richtig bekommen, wenn Sie auf ihre Chancen kürzen Sie falsch zu verstehen.

Das bedeutet zu sagen, was Sie zuerst die Menschen erinnern-und wollen zu wiederholen es zuletzt. Dies gibt die wichtigsten Punkte Betonung. Sie sollten verlangsamen und sprechen auch deutlich, wenn man die wichtigsten Punkte liefern. Nach CUNY Professor und Experte in der digitalen Kommunikation Cathy Davidson, „Wenn Sie das Produkt zu Beginn der kommerziellen Einführung und wenn man die Pointe am Ende liefern, ist Ihre Diktion viel langsamer und deine Worte sind sorgfältig E-Nonne-ci -a-ted“. [25]

Sie sollten jeden Schlüsselpunkt angeben, zu unterstützen, und es zusammenzufassen. Wir nennen das die Triple S Formel.

Welche dieser beiden Beispiele ist leichter zu verstehen?

Beispiel 1:
„Die Reißverschlüsse und Nähte sind angeordnet, um die Durchlässigkeit Faktor von etwa 2 Liter pro Meter pro Sekunde zum Quadrat zu erheben. Darüber hinaus wird der Anzug etwas zu klein, weil Kraftmessungen an Größe Anzug empfindlich sind und machen einen Unterschied von etwa 7 Prozent in dem Luftwiderstand, wie diese Folie anzeigt. Durch die Unterdimensionierung können wir von mindestens 2 Liter und vielleicht auch mehr erhöhen Durchlässigkeit. Aber der eigentliche Durchbruch ist eine strukturierte, Grübchen gewirkten sharkskin Struktur. Unter einem elektronischen Mikroskop im Windkanal Diese Struktur scheint etwa 7 Liter zusätzlicher Durchlässigkeit über ein 250-Meter-glide natürlich zu ermöglichen.“

Beispiel 2:
„Der Anzug ist so konzipiert, etwa 11 Liter durchlässiger als andere Anzüge auf dem Markt zu sein. Hier ist, wie es bricht:

„Wir bekommen 7 Liter von unserem Durchbruch Design texturierte verwenden, Grübchen gewirkten sharkskin, die wir ein Elektronenmikroskop in einem Windkanal erwies sich mit Simulation eines 250-Meter-glide Kurs.

„Wir erhalten 2 mehr Liter durch den Anzug leicht Unterdimensionierung, die auch etwa 7 Prozent des Luftwiderstandes reduziert.

„Und wir bekommen 2 mehr Liter pro Meter pro Sekunde zum Quadrat durch die Reißverschlüsse und Nähte neu zu gestalten.

„Das summiert sich auf 11 weitere Liter Permeabilität als jeder andere Anzug.“

 

Was haben Sie bemerkt, dass zwischen den beiden Versionen unterschiedlich ist?

Welche ist besser verständlich? Warum?

Welchen Zweck einer Zusammenfassung dienen?

Obwohl die Details sehr technisch sind, können die meisten von uns folgen Beispiel 2 viel besser als Beispiel 1. Der entscheidende Punkt vorne kommt ( „Sie bekommen 11 mehr Liter Luft mit unserem Anzug“); dann nach drei Elementen von unterstützenden Daten sind dank der Zusammenfassungssatz, den Bogen auf der Verpackung.

Hinweis auf Seite 71, wie Tad das Planer-Tool verwendet, um diesen Schlüsselpunkt zu entwickeln.

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