SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Das Prinzip ist einfach: ein Punkt Wiederholung macht es leichter zu merken. Durch die Wiederholung zementieren Sie ihr Gehirn in die neue Erkenntnis, die „Aha!“ Moment, das einen Paradigmenwechsel. Professionelle Verführer sind uns bewusst dieses Prinzips; wie Malcolm Gladwell sagt: „Verstehen Sie, was Nike und Coca-Cola verstehen: dass, wenn sie ihre Marken allgegenwärtig-wenn sie können Gips sie auf Plakate machen, auf Produkt-Displays innerhalb Lebensmittelgeschäfte, auf Komfort-Schaufenster, auf den Seiten von Gebäuden , auf T-Shirts und Baseball-Kappen, auf den Hauben und den Dächern von Rennwagen, in bunten Spreads in Jugendzeitschriften-sie können ihre Botschaft unmöglich machen, zu ignorieren. Das Geheimnis ist, nicht aber Täuschungs Wiederholung, nicht raffinierter Spinn aber klare Sprache“. [26]

Ihr Ziel ist es Ihre Nachricht unmöglich zu machen, zu ignorieren, zu engagieren und die Gehirne Ihrer Zuhörer wieder einzurücken. Sie tun das mit der Feststellung, Unterstützung und Zusammenfassung jeden Schlüsselpunkt.

Sie können diese Triple S Formel in vielen Kommunikationssituationen nutzen, nicht nur in einer formalen Präsentation. Verwenden Sie es, wenn Ihr Chef Sie eine Frage stellt, wenn Sie in einer Sitzung sind zu reagieren, wenn Sie am Telefon mit einem Kunden sind. Die Formel hilft, Ihre Zuhörer merken und Ihre Punkte zu verstehen.

In Amitas Präsentation, sagte sie zu ihrem Käufer, sie würden nie mehr oder weniger verfügen als sie brauchten. Sie kam mit drei Punkten bis zu diesem Anspruch zu unterstützen und verwendet, um die Triple S Formel jener Punkte zu planen. (Siehe, wie die wichtigsten Punkte des Amita sind in der Abbildung ausgebrochen, die unten beginnt.)

Amita erzählt eine überzeugende Geschichte, wie ihr Unternehmen unterscheidet sich von dem typischen hersteller statt verursacht Probleme für ihre Kunden als die „Anderen“ zu tun, sie ihnen zu lösen. Und jetzt hat sie drei starke Stützpunkte.

Wie wäre Ihre Präsentation? Könnten Sie das Planer-Tool, um mit starken Stützpunkten verwenden? Könnten Sie sie in die Triple S Formel setzen, wie Amita getan hat?

———

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΚΛΕΙΔΙΑ
Μόλις έχετε προγραμματίσει το μήνυμά σας, ανέπτυξε το σκοπό σας, και να κατανοήσει το κοινό, θα είναι σε θέση να προσδιορίσει το κρέας και πατάτες της παρουσίασής σας, με το στόχο σας πάντα είναι να μετατοπίσει τη γνώση και τη συμπεριφορά του κοινού σας.

“Τι λέω?” Αυτό είναι πάντα μια καλή ερώτηση, όταν σχεδιάζετε μια παρουσίαση. Μπορεί να έχετε ένα μεγάλο μήνυμα υψηλού επιπέδου στο μυαλό, μια μεγάλη ιδέα για το μερίδιο, αλλά τι πραγματικά λένε;

Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξουν το περιεχόμενο για το σώμα της παρουσίασής σας είναι να το κάνουν εισηγήσεις. Θυμηθείτε, έχετε ήδη μάθει πολλά από την ανάλυση της κοινό, να σκεφτόμαστε τι πρέπει να γνωρίζουν, καθώς και ερωτήσεις που μπορεί να ζητήσει, έτσι ώστε να έχετε πολλά στροβιλίζονται γύρω από το περιεχόμενο στο μυαλό σας. Τώρα απλά πρέπει να το πάρει και να το πάρει οργανωμένη.

Υπάρχουν τρία μέρη σε μια αποτελεσματική παρουσίαση: η εισαγωγή, το σώμα, και το συμπέρασμα. Ξεκινάμε με το σώμα να πάρει πιο βασικά συναρπαστικό σημεία μας πρώτα. Αυτό στη συνέχεια θα μας καθοδηγήσει για να δημιουργήσει ένα πολύ ισχυρό εισαγωγή και το συμπέρασμα.

Εδώ είναι μερικές μέθοδοι brainstorming να δοκιμάσετε:

Πάρτε όλες τις σκέψεις από το κεφάλι σας για Post-του, χτυπήστε έξω σε ένα πληκτρολόγιο, ή χρησιμοποιήστε τους αντίχειρές σας στο smartphone-ό, τι σας είναι πιο άνετο για σας.

Μιλήστε όσο πιο γρήγορα μπορείτε και να ηχογραφήσετε τη φωνή σας, τότε θα μεταγράψει.

Ελάτε με όσες περισσότερες ιδέες μπορείτε, όσο πιο γρήγορα μπορείτε.

Μην κρίνετε τις ιδέες σας. Απλά να τους καταγράψουν όπως έρχονται. Αν ανησυχείτε για λέγοντας χαζή πράγματα, ίσως να καταλήξετε λέγοντας τίποτα.

Φανταστείτε ότι είστε συζητά κάποιος που σκέφτεται είστε από τη βάση, και θα διαθέτει προθεσμία εξήντα δευτερόλεπτα για να υπερασπιστεί τη θέση σας. Καταγράψτε τον εαυτό σας.

Ξεκινήστε οπουδήποτε. Δεν χρειάζεται να ξεκινήσουμε από την αρχή της παρουσίασής σας.

οι επιστήμονες του εγκεφάλου γνωρίζουν τώρα ότι οι νέες ιδέες έρχονται σε στιγμές σαν αυτές. Η «αχα!» στιγμή που συχνά η εμπειρία συνοδεύεται από ένα «γάμμα ακίδα» -μια ξαφνική λάμψη της δραστηριότητας γάμμα-κύματος κατά μήκος του νεοφλοιού, το κέντρο της δημιουργικότητας του εγκεφάλου. Αυτές οι αιχμές γάμμα συμβαίνουν τυχαία, συνήθως όταν «Let go» του προβλήματος και μόνο ελεύθερο συνεργάτης γύρω από αυτό. [21] Αυτό είναι το πώς γρήγορη έργα ιδεών. Με όλες τις μεγάλες συλλογή πληροφοριών κάνατε ήδη, το μυαλό σας είναι ώριμες για να συνθέσει και να πάρετε τις καλύτερες ιδέες σας έξω-ακριβώς αυτό που χρειάζεστε για να υποστηρίξει το σκοπό σας.

Για τα νέα παρουσίασή του, το αγοράκι επέλεξε να ιδέες γράφουν γρήγορα στο Post-it σημειώσεις. Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι θα μπορούσε ομάδα και να οργανώσει τις σημειώσεις όταν τελειώσει ιδεών. Δείτε τις σημειώσεις αγοράκι της στην επόμενη σελίδα.

 

Τώρα δουλειά το αγοράκι ήταν να δώσει αυτές τις ιδέες κάποια δομή.

Κατ ‘αρχάς, τους έβαλε σε λογικές ομάδες και έδωσε μια ετικέτα σε κάθε ομάδα.

Στη συνέχεια, κανόνισε τις ιδέες σε κάθε ομάδα σε μια σειρά που φαινόταν λογικό να τον: ξεκινήστε με τα δεδομένα, πείτε πώς πήρε τα δεδομένα, και στη συνέχεια να εξηγήσει τα δεδομένα (βλέπε την τελευταία σειρά του στην επόμενη σελίδα).

Επιτέλους το αγοράκι είχε τις ιδέες του οργανώνονται, και τον πήρε μόνο περίπου μισή ώρα για να κάνει αυτή τη δουλειά. Αν και οι λεπτομέρειες ήταν τεχνικά, η παρουσίαση θα είναι απλό: νέα αγωνιστική φόρμα του ήταν ταχύτερη από ό, τι οποιοδήποτε άλλο κοστούμι, θα μπορούσε να αποδειχθεί ότι ήταν

 

πιο γρήγορα, και θα μπορούσε να σας πει γιατί ήταν πιο γρήγορα. Αυτή ήταν όλοι οι ακροατές του, που απαιτούνται για την παραδειγματική στροφή τους. Οτιδήποτε περισσότερο θα ακαταστασία μόνο το μυαλό τους, θολώνουν την επίδραση των δεδομένων, και να καθυστερήσει μια απόφαση.

Δοκιμάστε το μόνοι σας. Brainstorm τις δικές σας ιδέες και τους τότε ομάδα. Πού βλέπετε τις συνδέσεις μεταξύ των ιδεών σας; Shoot για όχι περισσότερο από τρεις κύριες ομάδες, στη συνέχεια, να οργανώσει τις ιδέες, ώστε σε κάθε ομάδα. Αυτές οι ομάδες θα γίνουν τα κύρια θέματα της παρουσίασής σας.

Τρία είναι η γοητεία
Γιατί το αγοράκι καταλήξει σε τρεις ομάδες των ιδεών; Γιατί να μην τέσσερις ή πέντε ή έξι;

Επειδή αυτός είναι έξυπνος. Ξέρει τη δύναμη των «τριών». Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι, όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον, τρεις ισχυρισμοί είναι πειστική, δύο συχνά δεν είναι αρκετά, αλλά τέσσερις είναι πάρα πολλά. Καθηγητές Suzanne Β Shu και Kurt A. Carlson ας πούμε, «Περισσότερα ισχυρισμοί είναι καλύτερα μέχρι το τέταρτο αίτημα, οπότε [ακροατών] δείτε όλες τις αξιώσεις με σκεπτικισμό.» Οι ερευνητές αποκαλούν αυτό το φαινόμενο η «γοητεία των τριών,» και υποψιάζομαι ότι έχει να κάνει με το πόσο ο μέσος άνθρωπος μπορεί να χειριστεί σε βραχυπρόθεσμη μνήμη. [22]

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.