SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Kry al die gedagtes uit jou kop op Post-sy, tap dit uit op ‘n sleutelbord, of gebruik jou duime op jou smartphone-net die mees gemaklike vir jou.

Praat so vinnig jy kan en jou stem te teken, op skrif te stel dit dan.

Kom met soveel idees as wat jy kan, so vinnig as wat jy kan.

Moenie jou idees te oordeel. Net teken hulle as hulle kom. As jy bekommerd is oor sê dom dinge, kan jy uiteindelik sê niks.

Stel jou voor jy debatteer iemand wat dink jy af base, en jy het sestig sekondes om jou posisie te verdedig. Neem jouself.

Begin enige plek. Jy hoef nie te begin by die begin van jou aanbieding.

Brein wetenskaplikes weet nou dat nuwe insigte kom by sulke oomblikke. Die “aha!” oomblik wat ons dikwels ondervinding gaan gepaard met ‘n “gamma piek” -a skielike flits van gamma-golf aktiwiteit regoor die neokorteks, kreatiwiteit die brein se sentrum. Hierdie gamma spykers gebeur na willekeur, gewoonlik wanneer jy “laat gaan” van die probleem en net vrye mede rondom dit. [21] Dit is hoe ‘n vinnige dinkskrum werke. Met al die groot versameling van inligting wat jy het al, jou brein is ryp om te sintetiseer en kry jou beste idees uit-presies wat jy nodig het om jou doel te ondersteun.

Vir sy nuwe aanbieding, Tad gekies het om te skryf idees vinnig op Post-it notas. Die voordeel van hierdie benadering is dat hy kon groep en rangskik die notas wanneer hy klaar dinkskrum. Sien Tad se aantekeninge oor die volgende bladsy.

 

Nou Tad se werk was om hierdie idees ‘n paar struktuur gee.

In die eerste plek het hy dit in logiese groepe en het ‘n etiket aan elke groep.

Dan gereël hy die idees in elke groep in ‘n bevel dat logies om hom gelyk: begin met die data, vertel hoe hy die data, en dan verduidelik die data (sien sy finale bevel op die volgende bladsy).

Uiteindelik Tad het sy idees georganiseer, en dit het hom net sowat ‘n halfuur om hierdie werk te doen. Hoewel die besonderhede was tegniese, sou die aanbieding eenvoudig: Sy nuwe wedrenne pak was vinniger as enige ander pak, kon hy bewys dit was

 

vinniger, kon en hy vir jou sê waarom dit vinniger was. Dit was al sy luisteraars wat nodig is om hul paradigma skuif. Enigiets meer sou net warboel hul brein, modderige die impak van die data, en vertraag ‘n besluit.

Probeer dit self. ‘N dinkskrum jou eie idees en dan groep hulle. Waar sien jy die verbindings tussen jou idees? Skiet vir nie meer as drie hoofgroepe, dan reël die idees in volgorde binne elke groep. Hierdie groepe sal die belangrikste onderwerpe van jou aanbieding word.

Drie se die sjarme
Hoekom het Tad kom met drie groepe van idees? Hoekom nie vier of vyf of ses?

Want hy is slim. Hy weet die krag van “drie.” Sielkundiges het bevind dat, wanneer jy probeer om iemand te oorreed, drie eise is oortuigend, twee is dikwels nie genoeg nie, maar vier is te veel. Professore Suzanne B. Shu en Kurt A. Carlson sê, “Meer eise is beter tot die vierde eis, op watter tyd [luisteraars] sien al die eise met skeptisisme.” Die navorsers noem hierdie effek die “sjarme van drie,” en vermoed dit het iets te doen met hoeveel die gemiddelde persoon kan hanteer in korttermyngeheue. [22]

Natuurlik, het groot kommunikeerders altyd bekend oor die sjarme van drie; dit is hoekom hulle dikwels teenwoordig drie idees, drie hoofpunte, of drie bevindings aan ‘n eis te ondersteun. Lincoln het gepraat van “regering van die mense, deur die mense, en vir die mense.” Die Franse praat van “vryheid, gelykheid en broederskap.” Caesar sê: “Ek het gekom, ek het gesien, ek oorwin.” (Kennisgewing ons net het jy drie voorbeelde.)

“Niemand kan meer onthou as drie punte.”

-Philip Crosby

Stories, liedjies, en grappies is vol drieë ( “Drie ouens loop in ‘n kroeg …”). Natuurkundige Diane Ackerman besin oor hierdie patroon: “Ons is so in liefde met patrone wat ons obsessief skep ons eie, dikwels in trio, soos oggend, middag en aand; drie vreemde susters Macbeth se; die drie wyse manne! op julle merke gereed gaan; ‘n sonate is drie-deel vorm; die gees is die toekenning van drie wense; klein, medium en groot; ABC; Gouelokkies en die drie bere; die drie varkies; en so aan. Drie lyk ons ​​patroon van keuse te wees. “[23]

Onthou, ons het jou aanbieding is in drie dele; die intro, die liggaam, en die gevolgtrekking. So nou het jy drie belangrike punte in die liggaam om jou doel te ondersteun. Nou besluit jy wat om hulle in te sit.

Triple S Formule
Hoe moet jy jou punte aan te bied?

Ons weet dat mense onthou die eerste en laaste dinge wat hulle hoor. Hulle onthou ook herhaalde inligting. Die beginsel is eenvoudig: Maak jou punt eerste en laaste die herhaling sal help mense onthou en verstaan ​​dit.

Ons weet almal dat die geheue is lekkende, dat ons onthou net stukkies van wat ons hoor, en dat baie van wat ons dink ons ​​onthou is verkeerd. Sielkundiges sê, “Van persepsie geheue is daar verskeie geleenthede vir inligting verkeerd te wees geïnkripteer” [24] -in ander woorde, die gehoor sal net nie kry dit reg nie, tensy jy terug te sny op hul geleenthede om jou verkeerd verstaan.

Dit beteken sê eerste wat jy wil hê mense moet onthou-en herhaal dit laaste. Dit gee die sleutel punte klem. Jy moet ook stadiger en praat duidelik wanneer jy die sleutel punte te lewer. Volgens CUNY professor en kundige in digitale kommunikasie Cathy Davidson, “Wanneer jy die produk in te voer aan die begin van die kommersiële en wanneer jy die punch line lewer aan die einde, jou diksie is veel stadiger en jou woorde is versigtig e-nun-ci -a-ted. “[25]

Jy moet elke belangrike punt noem, ondersteun dit, en ‘n opsomming van dit. Ons noem dit die Triple S Formule.

Watter een van hierdie twee voorbeelde is makliker om te verstaan?

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.