SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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“हम थोड़ा सूट है, जो भी वायुगतिकीय खींचें के 7 प्रतिशत के बारे में कटौती undersizing से 2 अधिक लीटर मिलता है।

“और हम मीटर प्रति 2 अधिक लीटर प्रति सेकंड ज़िपर और तेजी नया स्वरूप देकर चुकता मिलता है।

“यह किसी भी अन्य सूट से पारगम्यता के 11 और लीटर अप करने के लिए कहते हैं।”

 

आपको लगता है कि दो संस्करणों के बीच अलग है क्या देखा?

कौन सा अधिक समझा जा सकता है? क्यों?

क्या प्रयोजन का सारांश की सेवा करता है?

हालांकि जानकारी के उच्च तकनीकी कर रहे हैं, हम में से ज्यादातर उदाहरण 2 ज्यादा बेहतर उदाहरण 1 से प्रमुख मुद्दा सामने आता है अनुसरण कर सकते हैं ( “आप हमारी सूट के साथ हवा में से 11 से अधिक लीटर मिलता है”); तो समर्थन डेटा के तीन आइटम के बाद, सारांश वाक्य पैकेज पर बो टाई।

पेज 71 कैसे टैड योजनाकार उपकरण का उपयोग किया इस प्रमुख मुद्दा विकसित करने के लिए पर सूचना।

सिद्धांत यहाँ सरल है: एक बिंदु दोहरा यह आसान याद करने के लिए बनाता है। पुनरावृत्ति के माध्यम से आप उनके दिमाग नई जानकारी, में सीमेंट “अहा!” पल है कि एक क्रांतिकारी बदलावों। व्यावसायिक persuaders इस सिद्धांत से अच्छी तरह परिचित हैं; मैल्कम ग्लैडवेल कहते हैं, “यह समझना कि क्या नाइके और कोका कोला को समझने: है कि अगर वे अपने ब्रांडों सर्वव्यापक-अगर,,, कर सकते हैं वे होर्डिंग पर उन्हें प्लास्टर कर सकते हैं किराने की दुकानों के अंदर उत्पाद प्रदर्शित करता है पर सुविधा की दुकान खिड़कियों पर इमारतों के किनारों पर , टी शर्ट और बेसबॉल टोपियां, फन पर और रेसिंग कारों की छतों, किशोर में रंगीन फैलता में पर पत्रिकाओं-वे अपने संदेश को अनदेखा करने के लिए असंभव बना सकते हैं। गुप्त धोखा लेकिन पुनरावृत्ति, नहीं कलात्मक कताई लेकिन सादे बोल नहीं है। “[26]

अपने लक्ष्य के लिए अपने संदेश को अनदेखा करने के लिए असंभव बनाने के लिए, को शामिल करने और अपने श्रोताओं के दिमाग पुनर्निर्माण करना है। आप यह कहते हुए समर्थन है, और हर प्रमुख मुद्दा का सारांश द्वारा ऐसा।

तुम बस नहीं एक औपचारिक प्रस्तुति में कई संचार स्थितियों में इस ट्रिपल एस फॉर्मूला उपयोग कर सकते हैं,। इसका इस्तेमाल जब आपका बॉस आपको एक सवाल है, जब आप किसी मीटिंग में जवाब कर रहे हैं, जब आप एक ग्राहक के साथ फ़ोन पर हैं पूछता है। सूत्र में मदद करता है अपने श्रोताओं को याद करें और अपने अंक को समझते हैं।

अमिता की प्रस्तुति में, उन्होंने अपनी खरीददारों बताया कि वे कम या ज्यादा सूची की तुलना में वे की जरूरत कभी नहीं होगा। वह उस दावे का समर्थन करने के लिए तीन अंक के साथ आया था और उन बिंदुओं की योजना बनाना ट्रिपल एस फॉर्मूला इस्तेमाल किया। (देखें कैसे अमिता के मुख्य बिंदुओं चित्रण है कि नीचे शुरू होता है में विभाजित कर दिया गया।)

अमिता कैसे “अन्य” के रूप में अपने ग्राहकों के लिए पैदा कर रहा समस्याओं उसकी कंपनी अलग ठेठ से निर्माता-बजाय करते हैं, वह उन्हें सुलझाने का एक समझाने कहानी बता रहा है। और अब वह तीन मजबूत समर्थन अंक हैं।

कैसे अपनी प्रस्तुति के बारे में? आप मजबूत समर्थन अंकों के साथ आने के लिए योजनाकार उपकरण का उपयोग कर सकता है? आप के रूप में अमिता किया है, ट्रिपल एस फॉर्मूला में डाल सकते हैं?

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Tsim KUAB TSEEM CEEB COV NTSIAB LUS
Thaum koj twb npaj koj cov lus, tsim koj lub hom phiaj, thiab to taub txog cov neeg tuaj saib, koj yog nyob rau hauv txoj hauj lwm los mus txiav txim cov nqaij thiab qos yaj ywm ntawm koj kev nthuav qhia, nrog koj lub hom phiaj yeej ib txwm ua hauj lwm ceev cov kev txawj ntse thiab tus cwj pwm ntawm koj tus neeg tuaj saib.

“Yuav ua li cas kuv hais li cas?” Hais tias yog ib lub zoo lo lus nug thaum koj nyob nraum npaj ib tug kev nthuav qhia. Tej zaum koj yuav muaj ib tug yawm saum-theem cov lus nyob rau hauv lub siab, ib tug loj lub tswv yim rau kev qhia tawm, tab sis ua li cas koj ua tau hais li cas?

Qhov zoo tshaj plaws txoj kev uas yuav tsim cov ntsiab lus rau hauv lub cev ntawm koj kev nthuav qhia no yog los tawm tswvyim rau nws. Nco ntsoov, koj twb kawm ntau yam los ntawm cais cov neeg tuaj saib, xav txog dab tsi lawv yuav tsum tau paub, raws li zoo raws li cov lus nug tej zaum lawv yuav nug, yog li ntawd koj muaj ib tug ntau ntawm cov ntsiab lus swirling nyob ib ncig ntawm nyob rau hauv koj lub siab. Tam sim no peb cia li yuav tsum tau nws tawm thiab tau txais nws ncaav.

Muaj peb qhov chaw rau ib tug zoo kev nthuav qhia: cov kev taw qhia, lub cev, thiab qhov xaus. Peb pib nrog rau lub cev kom tau peb feem ntau tseem ceeb yuam cov ntsiab lus tawm ua ntej. Qhov ntawd yuav ces coj peb mus tsim ib tug heev haib kev taw qhia thiab xaus.

Ntawm no yog ib co kev tawm tswv yim txoj kev mus sim:

Tau tag nrho cov kev xav tawm ntawm koj lub taub hau rau Post-its, coj mus rhaub nws tawm nyob rau ib lub keyboard, los yog siv koj cov ntiv tes xoo rau koj smartphone-txawm yog feem ntau xis rau koj.

Tham raws li ceev ceev koj ua tau thiab sau koj lub suab, ces Hour nws.

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Tsis txhob txiav txim rau koj cov tswv yim. Cia li sau raws li lawv tuaj. Yog hais tias koj nyob nraum txhawj xeeb txog hais tias ruam yam, tej zaum koj yuav mus hais tias tsis muaj dab tsi tag nrho.

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