SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

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Ciallaíonn rá ar dtús cad ba mhaith leat do dhaoine a mheabhrú-agus athrá a dhéanamh air seo caite. Tugann sé seo an bhéim príomhphointí. Ba chóir duit a mall síos freisin agus labhairt go soiléir nuair a dhéanann tú a sheachadadh ar na príomhphointí. De réir CUNY ollamh agus saineolaí i gcumarsáid digiteach Cathy Davidson, “Nuair a bheidh tú a thabhairt isteach ar an táirge ag tús na tráchtála agus nuair a sheachadadh tú an líne Punch ag an deireadh, tá do dhlínse i bhfad níos moille agus go bhfuil do chuid focal go cúramach r-bean rialta-ci -a-TED. “[25]

Ba chóir duit a lua ar gach príomhphointe, tacaíocht a thabhairt dó, agus achoimre a dhéanamh air. Iarraimid go bhfuil an Triple S Foirmle.

Cé acu de na dhá shampla níos éasca a thuiscint?

Sampla 1:
“Na zippers agus seams a chur a ardú ar an fachtóir tréscaoilteacht ag thart ar 2 lítear in aghaidh an mhéadair cearnógach in aghaidh an tsoicind. Ina theannta sin, tá an t-agra róbheag beagán mar go bhfuil tomhas fórsa íogair méid oireann agus difríocht de thart ar 7 faoin gcéad i tarraing aerdinimiciúil, mar a léiríonn an sleamhnán. De undersizing is féidir linn feabhas a chur ar thréscaoilteacht ar a laghad 2 lítear agus b’fhéidir níos mó. Ach tá an cinn fíor a textured, struchtúr sharkskin dimpled-knit. Faoi micreascóp leictreonach sa tollán gaoithe chuma ar an struchtúr a chur ar chumas thart ar 7 lítear tréscaoilteacht breise thar chúrsa glide 250-méadar. ”

Sampla 2:
“Is é an oireann deartha chun a bheith thart ar 11 lítear níos tréscaoilteach ná oireann eile ar an margadh. Seo an chaoi a bhriseann sé síos:

“Faighimid 7 lítear as ár dearadh cinn ag baint úsáide as textured, sharkskin dimpled-knit, a bhí muid ag baint úsáide micreascóp leictreon i dtollán gaoithe Insamhladh cúrsa glide 250-méadar.

“Faighimid 2 lítear níos mó ag beagán undersizing agra, a gearradh freisin thart ar 7 faoin gcéad den tarraing aerdinimiciúil.

“Agus a fháil againn 2 lítear in aghaidh an mhéadair níos cearnógach in aghaidh an tsoicind trí athdhearadh na zippers agus seams.

“Cuireann sin suas go dtí 11 níos lítear tréscaoilteacht ná aon oireann eile.”

 

Cad a thug tú faoi deara go bhfuil difriúil idir an dá leagan?

Cé acu ceann níos intuigthe? Cén fáth?

Cén cuspóir a dhéanann achoimre ar sheirbheáil?

Cé go bhfuil na sonraí an-teicniúil, is féidir an chuid is mó de dúinn a leanúint Sampla 2 i bhfad níos fearr ná mar a Sampla 1. Tagann an príomhphointe suas chun tosaigh ( “gheobhaidh tú 11 níos lítear aeir lenár oireann”); ansin tar éis trí mhír sonraí tacaíochta, ceangail an abairt achomair ar an bogha ar an bpacáiste.

Fógra ar leathanach 71 a d’úsáid Tad an uirlis pleanálaí chun an pointe lárnach a fhorbairt.

An prionsabal Is anseo simplí: athrá pointe a dhéanann sé níos éasca le cuimhneamh. Trí athrá stroighin tú isteach ina gcuid brains an léargas nua, an “aha!” nóiméad a aistríonn paraidím. Tá persuaders gairmiúla go maith ar an bprionsabal seo; mar a deir Malcolm Gladwell, “A thuiscint cad Nike agus Coca-Cola thuiscint: go más féidir leo a gcuid brandaí uileláithreach-más féidir leo plástair iad ar chláir fógraí, ar taispeántais táirge taobh istigh siopaí grósaera, ar áise-stór fuinneoga, ar an taobh na bhfoirgneamh , ar T-léinte agus caipíní baseball, ar na cochaill agus na díonta na ngluaisteán rásaíocht, i raonta difríochta colorful i teen irisí-is féidir leo a gcuid teachtaireacht dodhéanta neamhshuim a dhéanamh de. Níl an rún dallamullóg ach athrá, ní sníomh artful ach labhairt plain. “[26]

Is é do sprioc a dhéanamh do theachtaireacht dodhéanta neamhshuim a dhéanamh de, dul i ngleic agus reengage na brains de do lucht éisteachta. A dhéanann tú sin trína rá, thacú, agus achoimriú ar gach pointe lárnach.

Is féidir leat úsáid Foirmle Triple S i gcásanna cumarsáide go leor, ní hamháin i láthair foirmiúil. Bain úsáid as é nuair a iarrann do Boss tú ceist, nuair a bhíonn tú ag freagairt i gcruinniú, nuair a bhíonn tú ar an bhfón le cliant. Cuidíonn an fhoirmle do lucht éisteachta cuimhneamh agus a thuiscint do phointí.

I láthair Amita s, a dúirt sí a ceannaitheoirí nach mbeadh orthu níos mó nó níos lú ná mar is gá fardal siad. Tháinig sí suas le trí phointe chun tacú leis an éileamh agus úsáid an Foirmle Triple S a phleanáil amach sna pointí sin. (Féach ar conas a príomhphointí Amita atá briste amach sa léaráid a thosaíonn thíos.)

Amita Tá scéal a insint luí ar conas a cuid difríocht idir cuideachta ón tipiciúil monaróir-ionad na fadhbanna is cúis le as a cuid custaiméirí mar an “daoine eile” a dhéanamh, tá sí ag réiteach dóibh. Agus anois tá sí trí phointe tacaíochta láidir.

Cad é faoi do chur i láthair? D’fhéadfá a úsáid ar an uirlis pleanálaí chun teacht suas le pointí tacaíochta láidir? An bhféadfá iad a chur isteach ar an Triple S Foirmle, mar go bhfuil Amita dhéanamh?

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STRONGキーポイントを開発
あなたは、あなたのメッセージを計画し、あなたの目的を開発し、観客を理解したら、あなたの目標は、常にあなたの聴衆の知識と行動をシフトすることで、プレゼンテーションの肉とジャガイモを決定する立場にあります。

「私は何を言うのですか?」プレゼンテーションを計画している場合には常に良い質問です。あなたは心の中で偉大なトップレベルのメッセージ、共有への大きなアイデアを持っているかもしれませんが、あなたが実際に何を言うのですか?

プレゼンテーションの体のためのコンテンツを開発するための最良の方法は、それをブレーンストーミングすることです。あなたの心の中で周りのコンテンツ旋回がたくさんあるので、あなたはすでに、彼らは尋ねるかもしれない質問だけでなく、彼らが知っておくべきことについて考え、聴衆を分析することによって、多くのことを学んだ、覚えておいてください。今、私たちはそれを取得し、それを整理取得する必要があります。

導入、ボディ、そして結論:効果的なプレゼンテーションの3つの部分があります。私たちは、最初から私たちの最も重要な魅力的なポイントを得るために身体を始めます。それはその後、非常に強力な導入と結論を作成するために私たちを案内します。

ここにしようとするいくつかのブレインストーミングの方法は以下のとおりです。

アウトにあなたの頭のすべての思考を取得後、その、キーボードの上にそれをタップするか、スマートフォン、何でもあなたのために最も快適だに親指を使用しています。

それを転写、早くすることができます話し、自分の声を録音します。

早くすることができますように、あなたは、できるだけ多くのアイデアを思い付きます。

あなたのアイデアを判断してはいけません。彼らが来るとちょうどそれらを記録します。あなたはダムの事を言って心配している場合は、すべてでは何も言っていないに終わるかもしれません。

あなたはベースオフにしている、とあなたは自分の位置を守るために60秒を持っていると考えて誰かを議論している想像してみてください。自分自身を記録します。

どこでも起動します。あなたはあなたのプレゼンテーションの冒頭で起動する必要はありません。

脳科学者たちは今、新たな洞察は、これらのような瞬間に来ることを知っています。 「なるほど!」今、私たちしばしば経験が新皮質、脳の創造センター全体のガンマ波活動の「ガンマスパイク」-a突然のフラッシュを伴っています。これらのガンマスパイクは、あなたがそれを中心に問題の「行こう」とだけ自由関連付けると、通常、ランダムに起こる。[21]どのように迅速なブレーンストーミングの作品です。すべての偉大な情報は、あなたがすでにやっ収集して、あなたの脳は、あなたがあなたの目的をサポートするために必要なものから、正確にあなたの最高のアイデアを合成して得ることが熟しています。

彼の新しいプレゼンテーションのために、タッドは、ポストイットノートに急速に書き込みアイデアに選びました。このアプローチの利点は、彼がグループ可能性があり、彼はブレーンストーミングを終えたときにノートを手配していることです。次のページのタッドのノートを参照してください。

 

今タッドの仕事は、これらのアイデアにいくつかの構造を与えることでした。

まず、彼は論理的なグループに入れて、各グループにラベルを与えました。

(次ページに彼の最終的な順序を参照)のデータを説明し、その後、データで始まり、彼はデータを得た方法教えて、と:それから彼は彼の論理的なように見えたために、各グループでアイデアを配置されています。

最後タッドで、彼のアイデアを整理あったが、それがこの仕事をするだけで約30分かかりました。詳細は技術的でしたが、プレゼンテーションは簡単だろう。彼の新しいレーシングスーツは速く、他のスーツよりもだった、彼はそれがあったことを証明できました

 

より速く、そしてそれが速かったなぜ彼はあなたを言うことができます。これは彼らのパラダイムをシフトするために必要なすべての彼のリスナーでした。ものはよりだけ、自分の脳を乱雑にデータの影響を濁っ、および意思決定を遅らせるだろう。

それを自分で試してみてください。あなた自身のアイデアをブレインストーミングして、グループ化。どこであなたのアイデア間の接続を見ていますか?撮影は3つの以下の主要なグループのために、各グループ内で順番にアイデアをアレンジ。これらのグループは、プレゼンテーションの主な内容となります。

三つのチャーム
なぜタッドは、アイデアの三つのグループを思い付いたのですか?なぜ4または5または6?

彼はスマートだから。彼はの力を知っている「3」を心理学者は、あなたが誰かを説得しようとしているとき、3件のクレームが説得力のある、ことを発見した、二人はしばしば十分ではないですが、4人はあまりにも多くのです。教授スーザンB.シュウとクルトA.カールソンたとえば、「複数のクレームは、その時点で[リスナー]懐疑を持つすべての請求項を参照して、より良好な第四項までです」。研究者は「3の魅力」この効果を呼び出し、それが平均的な人は、短期記憶に扱うことができますどのくらいとは何かを持っている疑いがある。[22]

もちろん、偉大なコミュニケーターは、常に3の魅力について知られています。彼らはしばしば存在する3つのアイデアを、三つの主要ポイント、または3つの所見は主張を支持する理由です。リンカーンは、「人によって、人々の政府、そして人々のために。」のスポークフランス人が話す「自由、平等、友愛。」シーザーは、言った「私が見た、私が来て、私が征服しました。」 (通知は、私たちはあなたに3つの例を与えました。)

「誰もが3点以上を思い出すことはできません。」

-Philipクロスビー

ストーリー、歌、ジョークはスリーに満ちている(「三の人はバーに歩きます…」)。ナチュラダイアンアッカーマンは、このパターンに反映:「我々は執拗な朝、昼、夜など三つ巴、しばしば、私たち自身を作成することをパターンと恋にそうしています。マクベスの3人の変な姉妹。 3賢い人。位置についてよーいどん;ソナタの3部形式。精霊は、3つの願いを付与しています。小、中、大、いろは;ゴルディロックスと3匹のくま;三匹の子豚;等々。三つは、選択の私達のパターンのようです。」[23]

覚えておいてください、私たちはあなたのプレゼンテーションは三つの部分であることを特徴とします。イントロ、ボディ、と結論。だから今、あなたはあなたの目的をサポートするために、体内の3つの主要なポイントを持っています。今、あなたはそれらを置くためにどのような順序を決めます。

トリプルS式
どのようにあなたのポイントを提示しなければなりませんか?

私たちは、人々が聞く最初と最後の事を覚えていることを知っています。彼らはまた、繰り返しの情報を覚えています。原理は簡単です:最初にあなたのポイントを作成し、最後の繰り返しは、人々が思い出すのに役立つとそれを理解します。

メモリは、我々は我々が聞くのだけこまごまとを覚えている、と私たちは覚えている私たちが考えるものの多くは間違っているということ、リーキーであることを私たちは皆知っています。心理学者は、言い換えれ-in [24]「の認識から、メモリに間違ってエンコードされるべき情報のための複数の機会がある」、と言うあなたが戻ってあなたを誤解する彼らの機会にカットしていない限り、観客はちょうどそれを得ることはありません。

手段は、あなたは、人々が覚えている、と最後にそれを繰り返したいものを最初に言っています。これは、キーポイントの重点を与えます。あなたがキーポイントを提供するときにも明確に減速し、話す必要があります。あなたは、商業の初めに製品を導入した場合、あなたが最後にパンチラインを提供する際のデジタル通信キャシーダビッドソンでCUNY教授や専門家によると、」あなたの言葉遣いは非常に遅く、あなたの言葉は慎重に電子尼僧-CIあります-A-テッド。」[25]

あなたは、各キーポイントを述べることをサポートし、それを要約する必要があります。私たちは、トリプルS式という呼びます。

これら二つの例のどちらが理解しやすいのですか?

例1:
「ジッパー及びシームは、毎秒平方メートル当たり約2リットルにより、透過率を上げるために配置されています。力の測定は、スーツサイズに敏感であり、このスライドが示すように、空力抵抗で約7パーセントの違いを作るため、さらに、スーツはわずかに過小されています。過小とは、少なくとも2リットル、多分それ以上の透過性を高めることができます。しかし、本当のブレークスルーは、テクスチャ、ディンプルニットシャークスキン構造です。風洞内の電子顕微鏡下で、この構造は、250メートルのグライド経過にわたって追加の透過性の約7リットルを可能にするために表示されます。」

例2:
「スーツは、市場の他のスーツよりも透過性の11リットル程度になるように設計されています。ここではそれが壊れる方法は次のとおりです。

「私たちは250メートルの滑走コースをシミュレーションする風洞で電子顕微鏡を用いて証明したテクスチャー、ディンプルニットシャークスキンを使用して、当社の画期的な設計から7リットルを取得します。

「私たちは少しも空気抵抗の7%程度カットスーツを、過小ことにより、2リットル以上を取得します。

「そして、私たちはメートル当たり2リットル以上はジッパーや縫い目を再設計することにより、毎秒平方得ます。

「それは、他のスーツよりも透磁率の11リットル以上まで追加されます。」

 

あなたはその2つのバージョン間で異なる何かに気づきましたか?

どちらがより理解しているのですか?どうして?

要約は、どのような目的を果たしていますか?

詳細は、高度な技術ですが、私たちのほとんどははるかに良い例1よりも実施例2に従うことができます重要な点は、(「あなたが私たちのスーツと空気の11リットル以上を取得」)、フロントをアップします。その後、支援データの3つの項目の後に、要約文では、パッケージの弓を結びます。

タッドは、このキーポイントを開発するプランナーツールを使用する方法71ページのお知らせ。

ここでの原理は簡単です:ポイントを繰り返すこと、それが簡単に覚えておくことができます。繰り返しを通じて、あなたは自分の脳に新しい洞察力、に固める「なるほど!」パラダイムをシフトした瞬間。プロフェッショナルpersuadersは、この原理をよく知っています。彼らはユビキタス場合は自社のブランドを作ることができるかどうかということ、彼らは看板に石膏それらをすることができ、食料品店の内部製品のディスプレイ上で、コンビニエンスストアの窓の上に、建物の両側に:マルコム・グラッドウェルが言うように、「ナイキやコカコーラが理解理解、Tシャツと野球帽の上に、フードやレーシングカーの屋根に、十代でカラフルなスプレッドで雑誌-彼らは無視する彼らのメッセージを不可能にすることができます。秘密は欺瞞が、繰り返しではなく、芸術的なスピニングはなく、プレーン圏ではありません。」[26]

あなたの目標は、無視するあなたのメッセージを不可能にするために従事し、あなたのリスナーの脳を再係合することです。あなたは、述べサポート、および各キーポイントをまとめたことにより、それを行います。

あなただけではなく、正式なプレゼンテーションでは、多くの通信状況で、このトリプルS式を使用することができます。あなたが会議で応答しているとき、あなたの上司は、あなたの質問をするときに、クライアントとの電話にしているとき、それを使用してください。式では、あなたのリスナーがあなたのポイントを覚えていると理解するのに役立ちます。

アミタのプレゼンテーションでは、彼女は、彼らが必要以上以下の在庫を持っていないだろう彼女のバイヤーを告げました。彼女はその主張をサポートするために3つの点で上がってきたこれらのポイントを計画するトリプルS式を使用していました。 (アミタのキーポイントは下記の始まりイラストで勃発している方法を参照してください。)

アミタは、典型的な製造業者の代わりに、「その他」は、彼女はそれらを解決されないように彼女の顧客のための問題を引き起こしてからどのように彼女の会社が異なるの説得力のあるストーリーを語っています。そして今、彼女は3つの強力な支援のポイントを持っています。

どのようにあなたのプレゼンテーションは?あなたは強いの支持点を思い付くプランナーツールを使用してもらえますか?アミタが行っているとして、あなたはそれらは、トリプルSの式に入れてもらえますか?

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Mbangun TCTerms KEY kuwat
Sawise sampeyan wis ngrancang pesen, dikembangaké waé, lan ngerti pirsawan, sampeyan ana ing posisi kanggo nemtokake meat lan kentang saka presentation, karo goal tansah kang kanggo ngalih ing kawruh lan prilaku para rawuh Panjenengan.

“Apa aku ngomong?” Sing tansah pitakonan apik nalika sampeyan lagi planning presentation. Sampeyan bisa uga kudu pesen ndhuwur-tingkat gedhe ing atine, a idea amba kanggo nuduhake, nanging apa bener ngomong?

Cara paling apik kanggo berkembang isi kanggo awak saka presentation punika Brainstorm iku. Elingi, sampeyan wis sinau kathah dening nganalisa pirsawan, mikir apa padha kudu ngerti, uga pitakonan padha uga takon, supaya akèh swirling isi watara ing atine. Saiki kita mung kudu njaluk metu lan njaluk iku diatur.

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