SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

өзінің жаңа таныстыру үшін, Тад Post-ескертулерде туралы тез жазу идеялар таңдады. Бұл әдістің артықшылығы, ол топ еді және ол ой-талқы аяқтады кезде жазбаларды ұйымдастыруға болып табылады. Келесі бетте TAD ның жазбаларды қараңыз.

 

Енді сәл еңбек Бұл идеялар кейбір құрылымын беруге болды.

Біріншіден, ол логикалық топқа салып, әр топқа белгіні берді.

, Деректермен бастау ол деректерді қалай тап айтып, содан кейін (келесі бетте оның қорытынды тәртібін қараңыз) деректерді түсіндіреді: Содан кейін ол оған қисынды тәртіппен әр топта идеялар ұйымдастырды.

соңғы TAD кезде оның идеялары ұйымдастырды болды, және ол осы жұмысты орындау үшін ғана жарты сағатқа жуық оған алды. толығырақ техникалық болмағанымен, көрсетілім қарапайым болар еді: Оның жаңа жарыс костюм жылдам кез келген басқа костюм қарағанда, ол болды дәлелдеуге еді

 

жылдам, және бұл тез болды, неге ол саған айтып еді. Бұл олардың парадигмасын өзгертуге қажетті өзінің барлық тыңдаушылар болды. Нәрсе көп, тек, олардың миы толтыратын деректерді әсер лай, және шешім кейінге қалдыруға болады.

оны өзіңіз көріңіз. өз идеяларын ми Штурм, содан кейін топ оларды. Егер сіз идеялар арасында байланыстарды неде? артық емес үш негізгі топтары үшін түсірілім, содан кейін әр топтың ішінде тәртіппен идеялар ұйымдастырады. Бұл топтар презентацияның басты тақырыптары болмақ.

Үш ның Шарм
Неге Tad идеялар үш топқа ойлап болды? Неге жоқ төрт немесе бес немесе алты?

Ол ақылды, өйткені. Ол билік біледі «үш». Психологтар сіз біреуді сендіруге тырысып жатқан кезде, үш шағымдар нанымды болып, тауып, бұл екі жиі жеткілікті емес, бірақ төрт тым көп болып табылады. Профессорлар Suzanne Б. Шу және Курт А. Карлсон айталық, «Қосымша талаптар [тыңдаушылар] шүбә барлық шағымдарды қараңыз, ол уақытта төртінші талап, дейін жақсы болып табылады.» зерттеушілер «, үш Шарм» осы әсер атайды және ол орташа адам қысқа мерзімді еске өңдеуге болады қанша істеу бірдеңе бар деп күдіктенеді. [22]

әрине, үлкен коммуникаторлар әрқашан үш Шарм туралы белгілі; олар жиі осы үш идеялар, негізгі үш ұпай, немесе үш тұжырымдар талап арыз қолдауға сондықтан. Линкольннің «адам, халықтың үкімет, және адамдар үшін.» Айтқан Францияның туралы айтуға «бас бостандығынан, теңдік және бауырластық». Цезарь, былай деді: «Мен ара, Мен келдім, мен жаулап». (Хабарлама, біз жай ғана сізге үш мысалдар келтірді.)

«Ешкім астам үш ұпай есте болады.»

-Philip Crosby

Әңгімелер, әндер, және әзіл-оспақ, үштік толы ( «Үш жігіттер жолағына жүре …»). Табиғаттанушы Диана Ackerman Осы үлгі бойынша көрсетеді: «Біз осындай таңертең, түстен, және түнде ретінде үштік, жиі, өзіміздің жасау одержимость деп өрнектермен ғашық сондықтан боласыз; Макбет ның үш оғаш әпкелер; үш данышпандары; дайын, жиынтығы, баруға; а Соната үш-бөлігі нысаны; Genie ның беру үш тілектерін; шағын, орта, ірі; әліппесі; Златовласка және үш аюлар; үш кішкентай шошқалар; және тағы басқа. Үш таңдау біздің үлгі болып көрінеді. «[23]

Есіңізде болсын, біз сіздің тұсаукесер үш бөліктен тұрады деді; Intro, дене және қорытынды. Сондықтан қазір, сіз өз мақсатын қолдауға органға үш негізгі ұпай бар. Енді сіз оларды қоюға қандай бұйрық шешеді.

Triple S Формула
Қалай Егер сіз ұпай ұсынуға тиіс?

Біз, адамдар, олар естіп бірінші және соңғы нәрселерді есте екенін білеміз. Олар сондай-ақ бірнеше рет ақпарат есімде. принципі қарапайым: сіздің нүктесі бірінші және жеткізіңіз соңғы-қайталау адам есте көмектеседі және оны түсінуге болады.

жад біз естиміз қандай ғана Фрагменттері есте бұл, жабылмаған болып табылады, және біз есте ойлайды көп дұрыс екенін біз барлық ноу. Психологтар Басқаша айтқанда -in [24] «қабылдау жад дұрыс жататын ақпаратты кодтау үшін бірнеше мүмкіндіктер бар», дейді, сіз қайтып Сіз түсінесіз олардың мүмкіндіктері туралы кесіп егер, аудитория ғана дұрыс, оны алуға болмайды.

құралдары сіз адам есте-мен соңғы оны қайталау келетін қандай бірінші былай деп. Бұл негізгі балл екпін береді. Сіз сондай-ақ баяулату және сіз негізгі нүктелерін жеткізеді кезде анық айтуға тиіс. Сіз коммерциялық және қашан сіз соңында соққы желісін жеткізу басында өнімді енгізу кезінде сандық байланыс Кэти Davidson жылы CUNY профессор және сарапшы, «сәйкес, Сіздің дикция әлдеқайда баяу және сіздің сөздер мұқият электрондық монах әйел-CI болып табылады -a-Ted «. [25]

Сіз, әрбір негізгі нүктесін мемлекет, ол қолдау және оны қорытындылау керек. Біз Triple S Формула деп атайды.

Осы екі мысалдар қайсысы жеңіл түсіну үшін?

1-мысал:
«Найзағай мен жіктердің секундына квадрат метріне шамамен 2 литр өткізгіштігінің факторды көтеруге орналастырылады. күші өлшеу костюм мөлшері сезімтал және осы слайд көрсетеді ретінде, аэродинамикалық 7 туралы пайызға көркейтудің өйткені Сонымен қатар, костюм сәл жеткілікті жоғары. undersizing бойынша біз кем дегенде 2 литр және, мүмкін, одан да көп өткізгіштігінің жақсартуға болады. Бірақ нақты серпінді бір құрылымды, ойықты-тоқуды sharkskin құрылымы болып табылады. аэродинамикалық электрондық микроскоп астында осы құрылым 250-метрлік Glide бойы қосымша өткізгіштігінің 7 литр туралы қосу үшін пайда болады. «

2-мысал:
«Костюм 11 туралы литр көбірек өтімді рыногында басқа костюмдер қарағанда болуы үшін әзірленген. Мұнда ол істен әдісі:

«Біз 250-метрлік Glide курсын ұқсайтын аэродинамикалық электрондық микроскоп пайдаланып дәлелдеді құрылымды, ойықты-тоқуды sharkskin, пайдаланып, біздің серпінді жобалаудан бастап 7 литр алуға.

«Біз сондай-ақ аэродинамикалық 7 пайызға жуық кеседі, ол сәл костюм undersizing 2 астам литр алуға.

«Ал біз метріне 2 астам литр зипперы және жіктер редизайн арқылы секундына квадрат алуға.

«Бұл кез келген басқа костюм қарағанда өткізгіштігінің 11 астам литр дейін қосады.»

 

Сіз бұл екі нұсқада арасындағы әр түрлі болып табылады нені байқаған?

Қандай тағы бір түсінікті? Неге?

Мақсаты қандай қорытындылау білдіреді?

толығырақ жоғары техникалық болғанымен, көпшілігіміз әлдеқайда жақсы мысал 1. қарағанда 2-мысал орындауыңызға болады кілті нүкте ( «Сіз біздің костюм ауаның 11 астам литр алу») майданға келіп; Содан кейін деректерді қолдау үш баптардан кейінгі, жиынтық сөйлем пакетін садақ байланыстырады.

Tad осы негізгі нүктесін дамытуға жоспарлаушы құралы пайдаланылатын қалай бетте 71 туралы хабарлама.

мұнда принципі қарапайым: нүктені қайталау оңай есте етеді. қайталау арқылы Сіз өз миы жаңа түсінік, цемент «Ага!» парадигмасын жылжытады сәт. Кәсіби persuaders Осы қағидатты жақсы біледі; Малкольм Глэдуэлл Nike және Coca-Cola түсіну түсіну «, дейді ретінде: егер олар өздерінің брендтер жаппай-егер олар билбордтарда, азық-түлік дүкендері ішіндегі өнім дисплейлерде, ыңғайлы-дүкені ішінде туралы, ғимараттардың жағынан гипс оларды мүмкін жеткізіңіз деп , футболкалар мен бейсболкалар бойынша, маңдайшалар және спорттық автомобильдердi шатырларға арналған, жасөспірімдер түсті спрэдтің журналдар-олар елемеуге олардың хабарлама мүмкін емес жасауға болады. құпия алдау, бірақ қайталау емес, ловкий иіру, бірақ қарапайым сөйлеу емес «. [26]

Егер сіздің мақсатыңыз тыңдаушылардың ми айналысуға және reengage үшін, елемеуге сіздің хабарлама мүмкін емес болып табылады. Сіз, көрсете қолдау, сондай-ақ әрбір негізгі нүктесін қорытындылау арқылы орындауға болады.

Сіз ғана емес, ресми тұсаукесер, көптеген байланыс жағдайларда осы Triple S формуланы пайдалана аласыз. Егер сіз жиналыста жауап кезде сіздің Босс, сізге сұрақ қояды кезде клиент телефон болғанда, оны пайдаланыңыз. формуласы Сіздің тыңдаушылар сіздің ұпай есте және түсінуге көмектеседі.

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.