SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

 

Ko jūs ievērosiet, ka ir atšķirīgs starp abām versijām?

Kuriem viens ir vairāk saprotams? Kāpēc?

Kādam nolūkam apkopota kalpo?

Lai gan informācija ir ļoti tehnisks, lielākā daļa no mums var sekot 2. piemērs ir daudz labāk nekā piemērs 1. Galvenais punkts nāk klajā priekšā ( “jūs iegūtu vairāk 11 litrus gaisa ar mūsu masts”); tad pēc trim vienībām atbalsta datu kopsavilkums teikumā saista priekšgala uz iepakojuma.

Paziņojums par 71, kā Tad izmanto plānotājs rīks attīstīt šo svarīgo jautājumu lapu.

Princips šeit ir vienkāršs: Atkārtojot punktu ir vieglāk atcerēties. Caur atkārtošanās jums nostiprināt savās smadzenēs jaunais ieskatu, tad “aha!” brīdis, kas nobīdās paradigmu. Profesionālās persuaders ir labi informēti par šo principu; kā saka Malcolm Gladwell “Saprast, ko Nike un Coca-Cola saprast: ka, ja viņi var veikt savus zīmolus visuresoša, ja viņi var ģipsis tos uz informācijas stendiem, uz produkta displejiem iekšpusē pārtikas veikali, no ērtības veikala logu, uz pusēm ēku , uz T-krekliem un beisbola cepures, par pārsegi un jumtiem sacīkšu automašīnām, kas krāsains izplatās pusaudžu žurnālos, viņi var veikt savu ziņu iespējams ignorēt. Noslēpums nav maldināšana, bet atkārtošana, ne viltīgs vērpšanas bet plain valodas. “[26]

Jūsu mērķis ir panākt, lai jūsu ziņa nav iespējams ignorēt, iesaistīties un no jauna iesaistīties smadzenes jūsu klausītāju. To var izdarīt, ka, norādot, atbalstot un apkopojot katru galveno punktu.

Jūs varat izmantot šo Triple formula daudzās saziņas situācijās, ne tikai formālā prezentācijā. Izmantojiet to, kad jūsu priekšnieks uzdod jautājumu, ja jūs atbildat sapulcē, kad jūs runājat pa tālruni ar klientu. Formula palīdz jūsu klausītāji atcerēties un saprast savus punktus.

Pēc Amita noformējumu, viņa teica viņas pircējus viņi nekad nebūtu vairāk vai mazāk krājumus, nekā tie nepieciešami. Viņa nāca klajā ar trim punktiem, lai atbalstītu šo apgalvojumu un izmanto Triple S Formula plānot šos punktus. (Skatiet, kā Amita ir galvenie punkti ir izcēlies ilustrācijā, kas sākas zemāk.)

Amita stāsta pārliecinošs stāsts par to, kā viņas uzņēmums atšķiras no tipiskā ražotāja, nevis radot problēmas saviem klientiem, kā arī “citi” darīt, viņa ir atrisināt tos. Un tagad viņai ir trīs spēcīgi atbalsta punkti.

Kā par savu prezentāciju? Vai jūs varētu izmantot plānotāja rīku, lai nākt klajā ar spēcīgu atbalsta punktus? Vai jūs varētu nodot tos uz Triple S Formula, kā Amita darījis?

———

Entwéckelen STAARK KEY Punkten
Wann Dir Äre Message geplangt hunn, entwéckelt Är Zweck, an verstoen de Publikum, Dir an Positioun sinn d’Fleesch a Gromperen vun Ärer Presentatioun ze bestëmmen, mat Äre Goal ëmmer déi Wëssen a Behuele vun Äre Publikum ze Verréckelung Wiesen.

“Wat do soen ech?” Dat ass ëmmer eng gutt Fro, wann Dir eng Presentatioun bass Planung. Dir kéint e groussen Top-Niveau Message am Kapp hunn, e grousse Iddi ze deelen, mä wat do soen dir eigentlech?

Déi bescht Manéier den Inhalt fir de Kierper vun Ärer Presentatioun ze entwéckelen ass et zu Prinzip. Erënneren, Dir schon vill vun analyséiert d’Publikum geléiert, un wat se brauchen ze wëssen, wéi och Froe si froen kéint, also dir vill vun Inhalt dréinen hunn ronderëm an Ärem Sënn. Elo musst mir et just eraus an et kritt organiséiert.

Et ginn dräi Deeler op eng efficace Presentatioun: d’Aféierung, de Kierper, an der Conclusioun. Mir ufänken mat de Kierper éischt eis stäerkste Schlëssel zwéngen Punkten ze kréien eraus. Dat wäert dann eis Guide engem ganz mächteg Aféierung an Conclusioun ze schafen.

Hei sinn e puer ubréngen Methoden ze probéieren:

Kréien all d’Gedanken aus Äre Kapp op Post-seng, fléissendem et eraus op engem Keyboard oder benotzen Är Matfuergeleenheet op Ärem Smartphone-irgend d’stäerkste bequem fir Iech.

Schwätzen esou séier kënnt Dir an Är Stëmm Rekord, dann tippen et.

Kommt an mat esou vill Iddie wéi dir, wéi séier wéi Dir kënnt.

Riichter net Är Iddien. Rekord hinnen Just nodeems se kommen. Wann Dir iwwer gesot SUPREMES Saachen besuergt bass, kéint Dir weider gesot näischt op all Enn.

Stellt Iech bass féieren een deen s du bass ugefaangen huel denkt, an Dir hutt siechzeg Sekonnen Är Positioun ze verdeedegen. Rekord selwer.

Start iwwerall. Dir musst net am Ufank vun Ärer Presentatioun ufänken.

Gehir Wëssenschaftler wëssen elo dass nei Abléck um Momenter wéi dës kommen. De “AHA!” Moment mir oft Erfahrung ass vun engem “Gammablëtz dawnii”: lount Iech Blëtz Flash vu Gamma-Schwéngung Aktivitéit ganze neocortex, d’Gehir d’Kreativitéit Zentrum begleet. Dës Gammablëtz Spikes geschéien um zoufälleg, normalerweis wann dir “loosse goen” vum Problem a just gratis-Associé ronderëm et. [21] Dat ass wéi rapid ubréngen Wierker. Mat all de groussen Informatiounen gesammelt Dir hutt schonn, ass Är Gehir zaarten zu synthesize a kréien Är beschten Iddien aus-genee wat Dir Är Zweck ze Ënnerstëtzung brauchen.

Fir seng nei Presentatioun, Tad ze schreiwen Iddien séier op konnt Post-et Noten. De Virdeel vun dëser Approche ass, datt hien Grupp konnt an Rendez de Billjee wou fäerdeg ubréngen. Gesinn Tad d’Noten op déi nächst Säit.

 

Elo Tad d’Aarbecht war dës Iddien eng Struktur ze ginn.

Éischt, hien huet hinnen an logesch Gruppen an huet zu all Grupp e Label.

Dann arrangéiert hien d’Iddien vun all Grupp an engem Fir datt logesch un him war: mat den Daten ufänken, soen, wéi hien d’Donnéeë krut, an dann d’Donnéeën erklären (seng Finale fir op der nächster Säit kucken).

Gléck Tad hat seng Iddien organiséiert, an et huet him nëmmen iwwer eng hallef Stonn dës Aarbecht ze maachen. Obwuel d’Detailer technesch goufen, wär d’Presentatioun einfach ginn: Seng nei Racing Kostüm war méi schnell wéi all aner Kostüm, konnt hie beweisen et

 

méi séier, an hien hätt Dir soen, firwat et méi séier war. Dat war all seng nozelauschteren waren hir Pitti zu dréint. Näischt méi géif nëmmen hir Käpp clutter, wéi soss de Impakt vun den Donnéeën, an eng Décisioun Retard.

Probéiert et selwer. Prinzip Är eegen Iddien an dann Grupp hinnen. Wou do Äddi de Verbindungen tëscht Är Iddien? Schéissen fir net méi wéi dräi wichtegst Gruppen, da bannent all Grupp d’Iddien fir Rendez. Dëse Gruppen gëtt den Haaptgrond Sujeten vun Ärer Presentatioun ginn.

Dräi d’Charme
Firwat hutt kommen Tad mat dräi Gruppe vun Iddien an? Firwat net véier oder fënnef oder sechs?

Well hien d’Smart. Hien weess d’Muecht vun “dräi.” Psychologen fonnt hunn, datt, wann Dir bass versicht een ze iwwerzeegen, dräi behaapt iwwerzeegt sinn, zwee sinn oft net genuch, mä véier sinn ze vill. Proffen Suzanne B. Shu an Kurt A. Carlson soen, “Méi behaapt si besser bis de véierten ufroen, op déi Zäit [nozelauschteren] all behaapt mat Skepsis gesinn.” D’Fuerscher Opruff dësem Effet de “Charme vun dräi,” a Verdacht eppes mat wéi vill der Moyenne Persoun an kuerz-Begrëff Erënnerung verschaffen kënnen ze dinn huet. [22]

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.