SVILUPPARE PUNTI CHIAVE DI FORZAUna volta che hai

TheMummichogblog è un partecipante al Amazon Services LLC Associates programma, un programma di affiliazione pubblicitario progettato per fornire un mezzo per siti per guadagnare tariffe pubblicitarie con la pubblicità e il link al amazon.com. Amazon, il logo di Amazon, AmazonSupply, e il logo AmazonSupply sono marchi di Amazon.com, Inc. o delle sue affiliate.

Natierlech, hun super communicators iwwer de Charme vun dräi ëmmer bekannt; datt d’firwat se oft presentéieren dräi Iddien, dräi wichtegst Punkten, oder dräi Conclusiounen eng Fuerderung ze ënnerstëtzen. Lincoln geschwat vun “Regierung vun de Leit, déi vun de Leit, a fir d’Leit.” D’franséisch schwätzen vun “Fräiheet, Gläichheet, an ginnn.” Caesar gesot, “ech komm, ech gesinn, ech eruewert.” (Remark mir huet Dir just dräi Beispiller.)

“Keen kann méi wéi dräi Punkten drun.”

-Philip Crosby

Geschichte, Lidder, an Witzer sinn voller threes ( “Dräi Kärelen Spadséiergank an eng Bar …”). Naturalist Diane Ackerman reflektéiert op dëser Muster: “Mir bass sou verléift mat Mustere datt mir eis eege mat schafen, oft an threesomes, wéi moies, mëttes, an Nuecht; Uropféierung d’dräi Schwéieschen komesch; déi dräi Männer schlau; prett, virbereet, goen; eng nr d’dräi-Deel Form; de Genie d’Urecht dräi Wënsch; kleng, mëttel a grouss; ABCs; Goldilocks an den dräi Bieren; déi dräi klenge Schwäin; a sou weider. Dräi schéngt eis Muster vun presentéiert ginn. “[23]

Erënneren, mir gesot Är Presentatioun an dräi Deeler ass; der Intro, de Kierper, an der Conclusioun. Also elo, hutt Dir dräi wichteg Punkten am Kierper Är Zweck ze ënnerstëtzen. Elo entscheeden Dir wat fir hinnen an de Virsprong.

Triple S Formel
Wéi soll Dir presentéieren Är Punkten?

Mir wëssen, datt Leit déi éischt an déi lescht Saachen erënneren se héieren. Si erënneren och widderholl Informatiounen. De Prinzip ass einfach: Maacht Äre Punkt éischten a leschten-de Verwiesslungen hëlleft Leit erënneren a verstoen ass.

Mir all wëssen, datt Erënnerung leaky ass, datt mir erënneren nëmmen Deeler a Stécker vu wat mer héieren, an dass vill vun deem, wat mir mengen mir drun ass falsch. Psychologen soen, “Vun Perceptioun ze Erënnerung ginn et verschidde Méiglechkeeten fir Informatiounen ze ginn mat encoded” [24] -an anere Wierder, de Publikum ass et just net Recht kritt wann Dir op hir Méiglechkeeten Géigewier zréck iech och.

Dat heescht gesot éischt wat dir Leit ze erënneren-a wëllt Widderhuelung et lescht. Dëst erméiglecht de Schlëssel Punkten Schwéierpunkt. Dir misst lues verwandelt a schwätzen och kloer, wann Dir de Schlëssel Punkten liwweren. No CUNY Professer an Expert an digital Kommunikatioun Cathy Davidson, “Wann s de Produit um Ufank vun der kommerziell aféieren a wann Dir der léiren Linn um Enn liwweren, ass Är diction vill méi lues an Äre Wierder gewëssenhaft E-Nun-CI lount Iech e TED. “[25]

Dir sollt all Schlëssel Punkt Staat, Ënnerstëtzung et, an et WikiCommons. Mir ruffen, datt d’Triple S Formel.

Wat fir eng vun dësen zwee Beispiller ass einfach ze verstoen?

Beispill 1:
“D’zippers a Service sinn Faarwe permeability Faktor vun ronn 2 Liter pro pro zweet wäissfeldreg Meter gereest. Zousätzlech ass den Kostüm gehumpelt ee mengen well Kraaft Miessunge bis Gréisst Kostüm sensibel sinn a maachen en Ënnerscheed vun iwwer 7 Prozent an aerodynamic souvill, wéi dës Rutsch bedeit. Vun undersizing kënne mir vun op d’mannst 2 Liter a vläicht méi verbesseren permeability. Mä d’real Verteidegung ass eng textured, dimpled-strécken sharkskin Struktur. Ënner elektronesch microscope am Wand Tunnel dëser Struktur schéngt ronn 7 Liter vun zousätzleche permeability iwwer engem 250-Meter z natierlech ze erméiglechen. ”

Beispill 2:
“De Kostüm ass entworf ronn 11 Liter méi permeable wéi aner passt op de Maart ze ginn. Hei ass, wéi et Theorem:

“Mir kréien 7 Liter aus eiser Verteidegung Design textured benotzt, dimpled-strécken sharkskin, déi mer eng Elektronen microscope an enger Wand Tunnel bewisen benotzt simulating engem 250-Meter z natierlech.

“Mir kréien 2 méi Liter vun der Kostüm gehumpelt undersizing, déi och iwwer 7 Prozent vun der aerodynamic souvill Schnëtt.

“A mir kréien 2 méi Liter pro Meter pro Sekonn wäissfeldreg vun der zippers a Service redesigning.

“Dat gëtt zu 11 Liter méi vun permeability wéi all aner Kostüm huet.”

 

Wat hutt Dir festgestallt, datt tëschent den zwou Versiounen verschidden ass?

Wéi eent ass méi verstoen? Firwat?

Wat Zweck heescht Message déngen?

Obwuel d’Detailer héich technesch sinn, kann déi meescht vun eis verfollegen Beispill 2 vill besser wéi Beispill 1. De Schlëssel Punkt virun geet ( “Dir kritt 11 méi Liter Loft mat eisem Kostüm”); dann no dräi Elementer vun ënnerstëtzen Daten, Krawatten de Resumé Saz der Wouerechten iwwert de Pak.

Notiz op Säit 71 wéi Tad der Stadplaner Instrument benotzt dëse wichtege Punkt ze entwéckelen.

De Prinzip ass einfach: e Punkt Widderhuelung mécht et méi einfach ze erënneren. Duerch Verwiesslungen zweckméisseg Dir hir Käpp an der neier Asiicht, der “AHA!” Moment, datt e Pitti unzepassen. Berufflech persuaders sinn och bewosst vun dësem Prinzip; den Malcolm Gladwell seet, “verstitt Nike an Nestlé-Cola verstoen: datt wann se hir Marke Beschreiwung-wa se kann Plooschter hinnen op Affichen maachen kann, op Produit weist bannen Liewensmëttelgeschäft Geschäfter, op Kamoudheet-Buttek Fënsteren, op der Säit vun Gebaier , op T-shirten a vill besser Mutzen, op der Uni an den Diech vu Racing Autoen, an faarweg a vun Justin Zäitschrëften-se kënnen hir Message onméiglech maachen ze ignoréieren. Déi geheim ass net Roude mee Verwiesslungen, net artful spannen mä carrément schwätzen. “[26]

Är Schoss ass Äre Message onméiglech ze maachen ze ignoréieren, fir sech an de Käpp vun Ärer nozelauschteren reengage. Dir dass déi erkläert, ënnerstëtzen, an Message all Schlëssel Punkt.

Du kanns dat Triple S Formel ville Kommunikatioun Situatiounen benotzen, net nëmmen an enger offizieller Presentatioun. Benotzen et wann Äre Patron Iech eng Fro freet, wann een an engem Gespréich bass spréngt, wann Dir op der Telefon mat engem Client bass. D’Formel hëlleft Är nozelauschteren erënneren an Är Punkte verstoen.

An Amita d’Presentatioun, sot si hir Keefer si géif ni méi oder manner Stamminventar hunn wéi se waren. Si koum mat dräi Punkten bis datt Fuerderung Ënnerstëtzung an benotzt den Triple S Formel deene Punkten ze plangen eraus. (Méi wéi wichteg Punkten d’Amita sinn an der Illustratioun gebrach eraus dass ënnert fänkt.)

Amita ass Walbüro engem iwwerzeegend Geschicht vun wéi hir Firma Ënnerscheed aus dem typesch Fabrikant beschwéiert-amplaz dauernd Problemer fir hir Clienten als “anerer” maachen, si hinnen ass léisen. An elo huet si dräi staark ënnerstëtzen Punkten.

Wéi iwwer Är Presentatioun? Kënnt Dir d’Stadplaner Instrument ze kommen an mat staark ënnerstëtzen Punkten benotzt? Kënnt Dir hinnen an den Triple S Formel no, wéi Amita gemaach huet?

Amazon e il logo di Amazon sono marchi di Amazon.com, Inc., o delle sue affiliate.